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1043°C 2020-04-28

生意人“生存指南”

石月成 /
收益84420元

创业是什么?对于绝大多数人来说,创业并不是融资,风口,战略布局,这些看似高大上的东西,而是一种改变自己生活方式的手段,本质上来说,就是赚钱,做生意。做生意,其中很重要的一个环节就是“卖什么”?乐客独角兽为广大创业者严选了短视频企业号认证,扫脸支付,扭蛋机等极具市场竞争力的风口项目,为创业者提供便利。
我们每周会采访一些业绩斐然的乐客会员,下面的每个故事都由本人提供。每个故事也许并不轰轰烈烈。但是真实,你可以通过乐客平台找到他们本人,希望能对你创业的思考有所帮助。

Q1
您为什么选择乐客?
■大家好,我叫石月成,93年出生,毕业三年,大学期间学的是国际贸易,毕业之后在一家上市外贸公司做跟单,19年8月底开始接触到乐客,在商业小纸条的直播介绍下,知道了乐客的项目,个人比较看好短视频的发展趋势,于是选择加入乐客,开始做短视频企业号认证项目,取得了一点小小的成绩,现在是乐客合伙人,乘着过年期间开始卖乐客会员卡,卖得还不错,目前收入84420。



Q2
是如何卖乐客会员卡的?
■ 我觉得乐客会员卡是你过去在乐客这个平台上积累的一次变现,在我看来,乐客会员卡是一种高级的玩法,因为到目前为止我的大部分会员卡的客户都是我的老客户转化或者介绍过来的。我在19年的最后三个月的时间里是开始跑线下的地推,开始推广短视频企业号认证,一开始的时候因为没有销售经验,跑一家被一家拒绝,当时真的是觉得太难了,后来我看到乐客的会员群里面,会员顾问每周会邀请做得比较好的合伙人分享经验,我也就是从那个时候开始慢慢摸索,发现别人做的成绩好确实是有原因的,于是我开始一遍学习经验,一遍自己开始慢慢的实际去跑市场,最后发现,好像真的能出单了,这样我的自信心才一点一点开始建立起来。

19年的10月到12月,我大概跑了1000户左右的商家,当时我会把有意向但是没有现场成交的客户加到我的微信上。到了今年2月份的时候,乐客不是正式开始发行乐客卡了吗。我第一时间就想到了以前积累的那些资源。我就把他们拉到一个群里,然后在群里定期的组织平台互动互赞,账号内容制作的讨论,慢慢的就把这个群给运营起来,然后我就开始在群中定期的发布一些乐客卡的海报和最新的消息,那些商户们感兴趣的就会自己找我,于是转化就相对容易一点。

 

Q3
这段特殊时间,对您有影响么?
■ 说一点没有那肯定是不可能的,首先第一点就是,我原本做的线下的推广基本上都停掉了,因为这个时候外面不会有多少人的,我转而做线上。结果我发现,目前这段时间对于我线上的售卖反而是一个优势期,因为这段时间大家基本上不出门,工作娱乐都在手机上,而我卖乐客卡就是在手机上,所以完全不用担心说客户没有时间听你说,这个基本都是有时间的。
第二点就是,目前这个环境下,我看大大小小的企业或多或少都受到了一定的影响。有的企业开始减薪了,甚至有的企业倒闭了,大家的口袋都不富裕,大家都在寻找一个在家里就能开始副业赚钱得机会,所以我觉得现在反而是最好的机会。

■ 最后,感谢我的顾问给我的帮助和支持。也庆幸自己抓住了这样一个机会,在我看了乐客真的是改变了一个普通人接触创业的门槛和机会,给我这样的远离大城市的年轻人一次跟紧时代的机会。最后,也祝乐客越来越好。
 

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