深度访谈乐客高级会员：乐客短视频企业号项目到底是怎么做的？

       我在6月中旬加入乐客成为高级会员，我姓涂。虽然在进去的时候，乐客已经有4、5个项目都可以做了，但是我只做短视频企业号认证推广。82天时间，我认证了81家短视频企业号商户，平均是一天一个吧。进乐客的会费我交的是9800,乐客给出了3个月推满80家拿10000块的奖励，我也拿到手了，相当于抵掉会费，免费创业吧。
       我算是一个“创业老兵”啦，从事过餐饮，做过民宿，也干过销售，各行各业中一路闯荡走来，居然做得还不错，也赚到了一些钱，而现在，我决定在短视频企业号认证这个行业好好深耕。其实最开始的时候我并不认同短视频企业号认证，只是某次偶然刷到了条哥的视频，本着生意人多个机会多条路的想法，想试试，反正先占个位置肯定没错嘛，所以刚加入那段时间我并没有开始做，后来随着时间的推移，我对乐客的短视频企业号认证越了解，我就越觉得这件事情靠谱。

      不管什么时代，寻找新的客户永远是做生意的人最关心的问题，往前20年是投电视广告，往前10年是淘宝兴起，往前5年是公众号，那么现在，假如商店老板们能够有一种低成本的方式接触到顾客，他们愿意花多少钱？我又能从中能赚到多少钱？
      带着这样的问题，我慢慢开始跑市场，中间当然也遇到过拒绝，但是我现在可以做到，只要到进到一家店里去，他愿意听我说10分钟，我基本就有百分之90的把握让他开通企业号，
      在这个过程中我的经验就是：
      1、只在能听懂的顾客身上大量花时间。
     最开始开展业务的时候，我是一家店一家店得去扫的，后来发现这样吃力不讨好，在进一家店之前大致判断一下店的类型，来选择死磕老板还是快速下一个，按照我的经验，老板是年轻人的，会比中年人更容易沟通，有些行业，你进得多了，你自然就知道老板对待企业号的态度是什么样的，只在有希望的老板身上下功夫比较好。
      2、 让客户付钱的前提是创造他的“需求感”。
     我见过一些同行，准备工作做的特别足，但是肯定没有好好研究过“让顾客付钱”这件事情，他们一般进到店里先发一张传单，然后开始介绍，客户肯定是处于防备状态的，他这个时候心里想的是，“你是不是要收我钱”，而不是“我听听看你在说什么”，而我的做法就是，不和他聊企业号，先和他聊短视频的趋势，未来的发展，有哪些在短视频平台里做生意成功的案例，等到老板有兴趣，这个时候再表明自己的身份，我是来自乐客的“短视频平台的官方合作商”，然后说清楚企业号和在短视频上做生意的关系，想要做短视频，企业号就是一张门票，你说，这会不会比生硬的直接推广更有说服力？这些推广话术乐客每天都在做培训，乐客让我学到了很多。       3、 老板愿不愿意付钱，30%取决于产品，70%取决于你
     我个人的亲身体会是，推广短视频企业号看似是在卖产品，其实是在卖服务，往深一点说，是在卖你这个人，因为短视频企业号不像手机，老板对于企业号其实是不了解的，他是通过了解你这个人是否靠谱来判断企业号是否靠谱的。短时间内是看你的衣着，谈吐，专业度，长期来看，是看你这个人是不是专业，是不是负责任。
       我曾经因为短视频企业号认证退过一次钱，有次遇见了一个做舞蹈培训的老板，她对短视频企业号认证非常认可，当天就提交申请办理，但是第二天，她的公司要换地址，自己把营业执照给注销了，所以审核就没有通过，但是这个钱已经交给短视频平台了，也不是我的问题导致审核不通过的，那这个钱是还是不退呢？我的选择是，退。        除了退钱，我在给其他客户发送乐客给到的很多短视频平台资料、知识的时候，也发给她一份，把我从乐客学到的东西再教给他们，对我自己也是一个学习的过程。最后，她让她哥的公司在我这儿开通了一个企业号。
       我在乐客认识了很多其他同样奋战在推广短视频企业号认证一线的高级会员朋友，大家都从老师，优服那里听到一些独特的技巧，学以致用，的确是帮助很大。其实我在推广短视频企业号认证的过程中亲身感受到的是，做生意的第一要务其实是选品。他需要的东西刚好你手里有，所以话可以少说，所以也不用刻意巴结，所以这生意做得顺，所以你挣得多，而现在，短视频企业号认证就是这么一个商家想要的东西。