深度访谈乐客高级会员：乐客短视频蓝V项目到底是怎么做的？

       我在6月中旬加入乐客成为高级会员，我姓涂。虽然在进去的时候，乐客已经有4、5个项目都可以做了，但是我只做抖音蓝V推广。82天时间，我认证了81家蓝V商户，平均是一天一个吧。乐客给到每单420块的佣金，赚到34020元。进乐客的会费我交的是9800,乐客给出了3个月推满80家拿10000块的奖励，我也拿到手了，相当于抵掉会费，免费创业吧。
       我算是一个“创业老兵”啦，从事过餐饮，做过民宿，也干过销售，各行各业中一路闯荡走来，居然做得还不错，也赚到了一些钱，而现在，我决定在抖音蓝v这个行业好好深耕。其实最开始的时候我并不认同抖音蓝v，只是某次偶然刷到了条哥的视频，本着生意人多个机会多条路的想法，想试试，反正先占个位置肯定没错嘛，所以刚加入那段时间我并没有开始做，后来随着时间的推移，我对乐客的抖音蓝V越了解，我就越觉得这件事情靠谱。

      不管什么时代，寻找新的客户永远是做生意的人最关心的问题，往前20年是投电视广告，往前10年是淘宝兴起，往前5年是公众号，那么现在，假如商店老板们能够有一种低成本的方式接触到顾客，他们愿意花多少钱？我又能从中能赚到多少钱？
      带着这样的问题，我慢慢开始跑市场，中间当然也遇到过拒绝，但是我现在可以做到，只要到进到一家店里去，他愿意听我说10分钟，我基本就有百分之90的把握让他开通蓝v，
      在这个过程中我的经验就是：
      1、只在能听懂的顾客身上大量花时间。
     最开始开展业务的时候，我是一家店一家店得去扫的，后来发现这样吃力不讨好，在进一家店之前大致判断一下店的类型，来选择死磕老板还是快速下一个，按照我的经验，老板是年轻人的，会比中年人更容易沟通，有些行业，你进得多了，你自然就知道老板对待蓝v的态度是什么样的，只在有希望的老板身上下功夫比较好。
      2、 让客户付钱的前提是创造他的“需求感”。
     我见过一些同行，准备工作做的特别足，但是肯定没有好好研究过“让顾客付钱”这件事情，他们一般进到店里先发一张传单，然后开始介绍，客户肯定是处于防备状态的，他这个时候心里想的是，“你是不是要收我钱”，而不是“我听听看你在说什么”，而我的做法就是，不和他聊蓝v，先和他聊短视频的趋势，未来的发展，有哪些在抖音里做生意成功的案例，等到老板有兴趣，这个时候再表明自己的身份，我是来自乐客的“抖音的官方合作商”，然后说清楚蓝v和在抖音上做生意的关系，想要做抖音，蓝v就是一张门票，你说，这会不会比生硬的直接推广更有说服力？这些推广话术乐客每天都在做培训，乐客让我学到了很多。       3、 老板愿不愿意付钱，30%取决于产品，70%取决于你
     我个人的亲身体会是，推广蓝v看似是在卖产品，其实是在卖服务，往深一点说，是在卖你这个人，因为蓝v不像手机，老板对于蓝v其实是不了解的，他是通过了解你这个人是否靠谱来判断蓝v是否靠谱的。短时间内是看你的衣着，谈吐，专业度，长期来看，是看你这个人是不是专业，是不是负责任。
       我曾经因为蓝v退过一次钱，有次遇见了一个做舞蹈培训的老板，她对蓝v非常认可，当天就提交申请办理，但是第二天，她的公司要换地址，自己把营业执照给注销了，所以审核就没有通过，但是这个钱已经交给抖音了，也不是我的问题导致审核不通过的，那这个钱是还是不退呢？我的选择是，退。        除了退钱，我在给其他客户发送乐客给到的很多抖音资料、知识的时候，也发给她一份，把我从乐客学到的东西再教给他们，对我自己也是一个学习的过程。最后，她让她哥的公司在我这儿开通了一个蓝v。
       我在乐客认识了很多其他同样奋战在推广抖音蓝V一线的高级会员朋友，大家都从老师，优服那里听到一些独特的技巧，学以致用，的确是帮助很大。其实我在推广蓝v的过程中亲身感受到的是，做生意的第一要务其实是选品。他需要的东西刚好你手里有，所以话可以少说，所以也不用刻意巴结，所以这生意做得顺，所以你挣得多，而现在，抖音蓝v就是这么一个商家想要的东西。