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关于“乐客店长”,很可能你理解错了!【二】

我跟各位举一个非常非常形象的例子,比如说我一直在做比如像这个乐客店长的这个事儿。我是乐客独角兽的竞争对手,但是我呢因为没有什么项目,所以我就决定说从零到一这么开始干。从零到一不也得整合店长资源吗,那整合店长资源那我就想说我能不能做这样的一个事儿。我一家一家的这个门店商铺老板跑过去,我说你好我叫崔磊,然后呢,我呢有一个创业项目,这个创业项目是什么呢,就是我们周边啊有一百家店两百家店。我决定把大家加在一块儿,加在一块儿干嘛呢?有什么意义呢?哦,是这样。加在一块儿呢,有几个意义。第一个意义呢,是我会每天给你们推松一些跟开店有关的音频文章,这个文章我会自己专门筛选过给到你们。第二个呢,我会在阶段性的找一百到两百个老板经营比较好的,然他来分享。第三个呢,是我会在规定的时间当中看看各个店铺有什么优惠活动,我把这些优惠活动做成海报。放到各个不同的店铺里,让大家相互引流。那老板听到后会怎么想呢?你这个骗子吧?你为什么要这么做?一切好想听下来你都不怎么赚钱吗,天下哪有这么大的馅饼。你说我是这样想的,我呢是希望说这个,当大家都能够联合起来的时候呢我再教大家一个运营自己的顾客的思维。就是让顾客怎么样能加你的微信,然后让他能够跟你产生朋友圈的连接,有什么新的活动和产品然后就可以然他及时的通知到。那老板肯定会说,那这跟你还有什么关系呢?有了他们之后我们就会,我自己在家乡有很多土特产我希望能够通过这个方式卖给他们,然后再卖给他们的同时你也能够赚钱。
这个道理呀。当然我没有去实践哈,我这个只是在这个纸上谈兵。的确是这样的。我说的我没有实践是我没有用这种方法去实践,乐客店长的方式我已经聊过很多很多的店铺了。
我们去想一想,这个事儿在理论上有没有可能达成。当然有可能达成啦,但其实会有几种呢就是几种打不成的原因呢?就是第一个呢就是老板本身对你说的这件事情理解不够深,什么微信加好友有什么意义呀?什么听只是咨询有什么意义呀?啊,这些老板其实就是一个放弃掉就好了。第二个呢,是对你不够信任。就是,我看你能干这些事儿吗?对吧,你能干得了吗?不管是你的谈吐还是穿着等等,还有你的一些思路啊怎样才能清晰一些。然后第三个呢就是,对于你自己要做的这个事儿就是对于他达到结果的确定性到底是什么?你不清楚。那这几个不就是他不愿意跟你沟通的理由吗?那这一个一个解决,我们就得这么去想啊。今天我们是带着枪弹去的,拎着大刀去的。就是说要么砍掉要么关门,就是走人,我进不去了。而如果你是带着礼物的,一直带着利他思想去的。他到底要什么?那这个店铺啊其实不管如何都会成为你的朋友。老板不管如何都会成为你的朋友,那成为你的朋友之后这个事儿就很容易了。我们想想看,一条街我们望过去。如果你今天,带着大刀、带着枪弹去。搞定了两家,那剩下八家是不是很难在跟他们进行连接啦?好,这两家可能赚了五百块钱、六百块钱、七百块钱。这是今天的收获,但如果今天你搞定了十家。你并没有在他身上赚到钱,你是从他的角度出发,不管说我这个是给你一些蟹蟹优选卡也好,还是如果说我是接下来会给你一些关于开店的经营的建议也好,哪怕我们先交个朋友也好。我是做这个事儿的,你可以下次再具体的了解一下。有了这一层关系,那这十家他起码不会跟你断了连接。

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