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465°C 2020-04-28

开启线上获客模式:想要自己创业如何获取流量?

市场里的年轻人越来越多了,他们天天就抱着个手机看,看着看着突然冲出去,回来的时候就带回来一辆车。一位从事二手车行业十多年的老顾说道。

 

我:那您知道他们在手机上看的什么吗?

 

老顾:这哪知道呀!他们也不愿意说,搁我我也不会说。

 

 

 

近两年,好多传统线下行业的老一辈生意人们积攒多年的人脉资源逐渐弱化,有限的市场开始被新兴网络下的后生仔们瓜分去了一大半。疫情之前经济大好时便已如此,现在更是失去了所有的线下流量来源。

 

他们日复一日地努力着,却不知道自己正在被什么淘汰……他们没做错什么,但是面对新鲜事物,他们什么也没做,就只能逐渐被市场淘汰。实际上也不是不愿意去做,只是他们不知道要怎么做,信息壁垒让他们失去了互联网时代线上获客能力。

 

有的人说获客不难,的确,哪里人流量大往哪撒钱投广告,必有流量过来。但是不是所有的商户都有这么多的预算,所以我们讲的获客难,难就难在如何低成本获客

 

早期微博、早期公众号、早期应用商店都是低成本获客渠道。但他们都仅限于早期,到了中后期流量红利消失了,获客成本就会大幅度上升。目前普通个人和商户能够低成本获取流量的地方就是短视频,因为短视频采用了独特的去中心化的算法规则,让所有的内容都有机会呈现,再以后续实际播放情况决定是否继续推广。这让所有的内容都有的机会,也就是低成本获客的流量来源。

 

 

 

明白线上获客的重要性之后,我们再来聊聊如何在短视频实现线上获客。

 

一、集中力量打造爆款

 

爆款视频的打造就是进入流量池通行证。只有通过一个又一个的爆款,才能够完成初期用户的积累和沉淀。

 

二、筛选高转化的视频

 

短视频平台上的数据很容易让人看得眼花缭乱,播放量、点赞量、评论量、粉丝数……很多人只看视频的点赞量,但是其实这个指标对于想要在线上获客的人来说,没有太大的价值。你即便通过一个哗众取宠的视频获得超高点赞,但是这部分用户都不是精准的,对于你后续的转化会有非常大的影响。

 

所以我们要看的关键指标是转化指标,关于这个转化指标不同的行业会有不同的界定,所以初期可以从粉丝数看自己的视频转化率,如果点赞的人很多,但是新增关注的人少,说明大家只是对这个视频感兴趣,并没有对这个账号有认同感,这样就会对你后期的转化会有所难度。

 

由此我们可以粗略得出一个后期转化指标的公式:新增粉丝/点赞数,数值越高说明这个视频的转化率会更高,然后努力朝这个方向去优化。

 

三、将成熟的内容拓展到多账号、多平台

 

优质内容拓展这是非常重要的一步,也是很容易被忘记的一步。比起单个账号,矩阵可以获得更大的流量。一个账号的曝光次数是有限的,但是当你在同行业形成多账号的矩阵之后,流量的获取就可以实现翻倍增长了。

 

四、塑造个人 IP 形象

 

能做到这一步的人非常少,特别是线下商家。但是个人 IP 形象的成功塑造就会给你的品牌带来人情味。用户对你品牌的信任度会大大提升,转化数据会得到快速提升。以前可能 1000 个人只能转化 10 个,塑造了成功的 ip 形象之后,可能就可以转化 100 个甚至 300 个。

 

以上说的都是短视频风口下,线上获客的入门要点。但是对于绝大部分人来讲,打造爆款就是一个难点。很多人在这块探索了一年,可是就是打造不出一个爆款。下一篇文章来跟大家介绍一下的推荐机制,从根源入手,获得更多的曝光才更有可能打造出爆款。

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