开启线上获客模式：想要自己创业如何获取流量？

“市场里的年轻人越来越多了，他们天天就抱着个手机看，看着看着突然冲出去，回来的时候就带回来一辆车。”一位从事二手车行业十多年的老顾说道。

 

我：“那您知道他们在手机上看的什么吗？”

 

老顾：“这哪知道呀！他们也不愿意说，搁我我也不会说。”

 

 

 

近两年，好多传统线下行业的老一辈生意人们积攒多年的人脉资源逐渐弱化，有限的市场开始被新兴网络下的后生仔们瓜分去了一大半。疫情之前经济大好时便已如此，现在更是失去了所有的线下流量来源。

 

他们日复一日地努力着，却不知道自己正在被什么淘汰……他们没做错什么，但是面对新鲜事物，他们什么也没做，就只能逐渐被市场淘汰。实际上也不是不愿意去做，只是他们不知道要怎么做，信息壁垒让他们失去了互联网时代线上获客能力。

 

有的人说获客不难，的确，哪里人流量大往哪撒钱投广告，必有流量过来。但是不是所有的商户都有这么多的预算，所以我们讲的获客难，难就难在如何低成本获客。

 

早期微博、早期公众号、早期应用商店都是低成本获客渠道。但他们都仅限于早期，到了中后期流量红利消失了，获客成本就会大幅度上升。目前普通个人和商户能够低成本获取流量的地方就是抖音，因为抖音采用了独特的“去中心化”的算法规则，让所有的内容都有机会呈现，再以后续实际播放情况决定是否继续推广。这让所有的内容都有“火”的机会，也就是低成本获客的流量来源。

 

 

 

明白线上获客的重要性之后，我们再来聊聊如何在抖音短视频实现线上获客。

 

一、集中力量打造爆款

 

爆款视频的打造就是进入抖音流量池通行证。只有通过一个又一个的爆款，才能够完成初期用户的积累和沉淀。

 

二、筛选高转化的视频

 

抖音上的数据很容易让人看得眼花缭乱，播放量、点赞量、评论量、粉丝数……很多人只看视频的点赞量，但是其实这个指标对于想要在线上获客的人来说，没有太大的价值。你即便通过一个哗众取宠的视频获得超高点赞，但是这部分用户都不是精准的，对于你后续的转化会有非常大的影响。

 

所以我们要看的关键指标是转化指标，关于这个转化指标不同的行业会有不同的界定，所以初期可以从粉丝数看自己的视频转化率，如果点赞的人很多，但是新增关注的人少，说明大家只是对这个视频感兴趣，并没有对这个账号有认同感，这样就会对你后期的转化会有所难度。

 

由此我们可以粗略得出一个后期转化指标的公式：新增粉丝/点赞数，数值越高说明这个视频的转化率会更高，然后努力朝这个方向去优化。

 

三、将成熟的内容拓展到多账号、多平台

 

优质内容拓展这是非常重要的一步，也是很容易被忘记的一步。比起单个账号，抖音矩阵可以获得更大的流量。一个账号的曝光次数是有限的，但是当你在同行业形成多账号的矩阵之后，流量的获取就可以实现翻倍增长了。

 

四、塑造个人 IP 形象

 

能做到这一步的人非常少，特别是线下商家。但是个人 IP 形象的成功塑造就会给你的品牌带来人情味。用户对你品牌的信任度会大大提升，转化数据会得到快速提升。以前可能 1000 个人只能转化 10 个，塑造了成功的 ip 形象之后，可能就可以转化 100 个甚至 300 个。

 

以上说的都是短视频风口下，线上获客的入门要点。但是对于绝大部分人来讲，打造爆款就是一个难点。很多人在这块探索了一年，可是就是打造不出一个爆款。下一篇文章来跟大家介绍一下抖音的推荐机制，从根源入手，获得更多的曝光才更有可能打造出爆款。