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676°C 2020-07-13

乐客独角兽:普通人如何选择正确创业赛道

随着经济和技术的不断发展,越来越多的人开始了自主创业。
 
数据显示,今年2月,虽然受疫情影响,全国工商注册只有十几万家,但是到了4月,这一数字激增到了80多万,2个月的时间,增长了8倍。可见,创业在当下的中国已经成为了一件习以为常的事。
 
尽管创业的热情如火如荼,但也不排除一些头脑一时发热的人,一开始就选错了赛道,导致后面越输越惨。作为一家为创业者服务的平台,乐客独角兽见证了无数创业者从信心满满到最后血本无归的悲惨案例,为了帮助大家少走弯路,乐客独角兽对以下3个创业赛道的分析,希望对即将创业的你有益。
 

 
 
赛道一:工厂制造型
 
这些年,我们看到很多创业者,开始从传统企业里走出来,开启自己的创业生涯,对于他们来讲,在该领域奋斗了大半辈子,创业最好的赛道选择就是将现有的公司模式复制一遍。
 
小编将这种创业赛道称之为工厂制造型赛道,这种类型属于重资产创业,需要前期大量资金投入的,这类创业优势是一方面能将产品的成本压到最低,另一方面有自己的核心技术优势。劣势也很明显,需要大量资金的投入,现金流的要求很高,各类成本高居不下,风险很大。它的盈利模式,一方面通过批发产品来盈利,但更重要的盈利方式就是融资圈钱。通过技术驱动,然后去套利投资人的钱,然后想办法上市。
 
赛道二:品牌代理型
 
品牌代理型就是专门代理某个厂商的品牌。这类公司是以销售为主,品牌好的话,压根不愁卖,因为市场已经打开,风险较低。但如果品牌知名度不高,在该领域已经有巨头,那么风险就很高,因为前期为了打开市场,很难赚钱。创业做这种类型的公司,一定要选择代理大品牌,降低创业风险。
 
选择品牌代理型的赛道,最核心的资源在于你是否手握渠道,如果你有丰富的渠道资源,基本上不愁卖不出产品。一出来手上就有大批的精准客户,根本不愁市场,立马就能迅速打开销路。因此,在工作期间,一定要注重人脉的积累,比如行业人脉资源、客户资源、同事朋友资源等。因为他们未来很可能会成为你的合伙人、客户或合作伙伴。这类公司前期投入成本最低,并且回本很快,最大的问题是公司难以做大。因为没有自己核心的技术,难以形成自己的品牌,对产品的把控度很低。
 
赛道三:风口红利型
 
所谓风口红利型赛道就是当前市场潮流中最流行的创业赛道。引用雷军的话就是:站在风口上,猪都能飞起来。
 
作为普通创业者,把握这个风口,一定要明确是否符合这三大条件:
1.已经有人第一个吃螃蟹了,不仅没毒还做的很成功。
2.这是属于蓝海市场,很多人还不知道。
3.低成本快速启动,赚钱简单粗暴,商业模式很清晰。
 
如果自己本身就有一定的优势,那再好不过了。传统行业是没什么机会了,早已经被30年前的那帮创业者,全都做成红海,想弯道超车,几乎不太可能。乐客独角兽认为,风口红利型赛道对于普通创业者来讲是最优的选择。比如今年的:蓝V认证、阿里的淘小铺推广、抖音门店认领等都属于此列,如果你是一个普通创业者,既没有人脉,也没有什么资源,不妨从这些项目开始。
 

结语
 
创业从来都是九死一生的事情,特别是对于那些一无本钱丶二无人脉丶三无经验的普通人来说,更是这样。但是创业也是一件其乐无穷的事,如果你不是极度追求大富大贵,通过创业过上体面、有品质的生活还是有很大可能性的,而这一切的前提在于你一开始就选择了正确的赛道。



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