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77°C 2017-08-11

创业者提问:如何防止合伙人产生惰性或退出

Q1
前期如何配置股权来激励合伙人防止合伙人产生惰性或退出?
 
 
A1
       我建议把它变成一个市场行为,你和他谈一谈给他多少股权为宜,而且这个股权不能太大。就像我刚才讲到的,我个人建议你更多的是给期权,而不是股权。而这个期权的发放要给一个行权期限,比如按3到4年发放,而不是一年发放完,毕竟一年当季行权完了,他就有可能会跑掉。采取分期发放的话,至少在这段时间内,他的逃跑成本会高很多。
 
 
Q2
能讲一讲期权的事情吗?
 
 
A2
       关于期权是一个非常大的问题,即便多次分享也未必讲的完。但站在投资人的角度,我首先会看这个公司有没有期权池。有期权池说明创始人对新的人才有一个开放态度,希望招来更多的人才。如果期权池过小,那吸引力就不大,但如果你创始团队足够强,也可以这样。如果你的期权池过大,也说明对创始人团队信心不足。所以期权池的设置要有一个合理的比例,这个比例在10%-20%间。关于期权的发放呢,无非包括授予、兑现和行权。期权如果只是授予,还没有兑现,未来也不会出现类似需要买回、补偿的情况。如果是已经兑现和行权,也有一个协议有效期的问题。所以在设置期权,以及把期权池规则细化的情况下,我希望各位CEO一定要找到专业人士来规划自己公司现有情况以及未来三五年的具体情况。
 
 
Q3
我想做乡村文化旅游项目的开发,因为我是第一次创业,有很多问题可能我是没想到的,是否帮我大概理个思绪?因为我手上就只有我的构想和粗略的设计图。
 
 
A3
       乡村旅游项目,如果你想理顺一个大概方向的话,我建议你去更多的咨询乡村旅游方向的业内人士,他们可能会帮你把市场搞的更清楚,但我希望你本人就是业内的资深人士,所以才想要创业。关于融资或者商业上的前期情况,我觉得乐客独角兽就是一个很好的平台,你不妨联系乐客独角兽的工作人员,他们应该会给你提供很多帮助。当然乐客独角兽和一线投资机构都保有很好的关系,所以不管那个方向、领域的项目,经过他们的筛选和指导之后,也一定会送到我们的手里。那个时候,再沟通,就项目来讨论的话,效率会高很多。
 
 
Q4
什么样的人能拿到种子轮,很强的背景或者团队才可以吗?摩拜单车的胡玮炜按照过往经历来说,并不是很强,但却拿到了种子轮。
 
 
A4
       首先我想说的是,一个创业者能融到种子轮、天使轮,pre-A轮,都不能说明他是多么优秀,很有可能只是他的一点想法或者方向恰好在那个时间点打动了投资人。而且我一直强调的是,不管是什么样的创始人,最好早期的种子轮还是自己出,或者身边的人投资你。亲朋好友才是你最佳的天使投资人,因为越早期你受到干扰的可能性越大,越早期你出让的股份越大。除非你真的非常没有信心。
 
       摩拜单车的确是一个非常特别的案例,我个人也不是很能看得懂去年资本市场为什么对它这么吹捧。而且我依然认为共享单车是一个伪命题,他们一定会失败的,因为在我对商业的理解中,这种模式并不是真正的共享经济,它也不存在一个可以稳健发展下去的可能性。所以,我并不是质疑摩拜单车创始人或这个项目具体怎么样,但是我觉得,它能拿到第一轮融资并不是奇怪的事情。毕竟她创立摩拜单车的时候是某一大公司的员工,而且在业内是有一定影响力和发言权的,或许是她正好打动了投资人。所以这也是为什么草根创业者越来越难以成功的原因,你都没法遇到圈内的一些人士,你又怎么让别人来支持你呢?
 
 
Q5
合伙人制度和AB股如何操作及注意事项?什么项目适合?
 
 
A5
       AB股,我个人认为公司如果要设立AB股的目的是为了在保有公司控制权的情况下,把更多的利益分享出来。据我所知,国内是不允许AB股的设置。当然你想把公司在国外上市的话也可以,但我希望你还是按照正常的途径来走为好。像阿里的合伙人制度,本质上和AB股的分别还是很大的,因为阿里的合伙人团队受马云的影响还是非常大,并不是花钱就能买到股份的。
 
 
Q6
如果股权都安排好了,后来又来了一个能力强的,该如何分配股份?
 
 
A6
       首先,对于人才不应该以强弱来论,而应该按团队需求来论。如果这个人很强,但对你团队没什么帮助的话,价值也很有限。如果他不够那么强,但对你团队有很大帮助,他也应该获得更多的利益。这个分配,我觉得要从你们公司自己的利益来考虑。具体的方法有很多,你可以让现有团队出让一部分股权给他,或者把期权池的配额给他一部分较大的比例。
 
 
Q7
现在VC主要还是对团队海归背景太看中了。
 
 
A7
       其实不然。目前据我对市场的了解,过于看重海归团队的VC不多,相反很多VC是对海归相对谨慎的。在海创园里也有大量的海归,我们看在眼里,有很多海归不一定适应国内的商业环境,未必能创业成功。所以我相信一个专业的VC机构其实是更理性的态度来看待创始人是否是海归这个事情。我个人就是一个海归,在国外生活了10年,这个话我来说更有说服力。


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