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131°C 2017-08-17

创业者提问:有没有好的商业模式可以迅速做大做强

Q1:请问,目前在线教育的发展阶段处于什么阶段,您对大学生的职前教育有何观点,对大学生职前教育的缺失你如何看待?
A1:关于在线教育,目前市场上已经出现了一些比较多的产品。最早出现的像慕课或者说这种国外的这些Ted的分享其实都是叫在线教育的一种体现。中国目前来说其实整个市场基础其实还不太完善。具体体现在哪几个方面呢?一个是政策。政策的放开对这个行业的促进会有比较大的一个作用。比如说像教育厅、教育局都会对大学的课程网络化做这样一个要求,那么现在有很多创业团队去跟大学去结合,去做在线教育的打造。总体来说,在线教育相对于传统的教学方式来讲,它实际上还应该需要一段时间去走。大学生的职前教育这一点肯定是刚需,因为现在中国大学普遍比较缺少对职业技能的一些培训以及入职前后一些社会技能的一些培训。那么现在有很多创业项目开始做连接大学生毕业到公司,职业培训环节的市场。对大学分类其实可以分为两种:一种是比较高端的高端人才培养的985,另外一种是以输出职业性人才为主的稍微中等一点的学校。相对前者来说,后者的职前教育的市场空间会更加大。
 
肯定会出现一个比较大的培训机构或者说培训品牌,至于是不是通过平台的方式去做,是不是通过在线教育的平台去做,可能还会有一些思考。之前也看了很多体育类的项目,教育类项目和体育类的项目共同点在哪里呢?体育类需要身体与身体之间的这种接触。而教学类,上过学我们都知道,这需要与教师直接的五官上的沟通,如果说直接对着屏幕,这种效果能不能起到一个更好更快的这种教学的目标,是需要思考的。也是目前为什么很多线下的这种培训没有走到线上或者没有做好的一些原因。去看成一个大产业,之后你具体在这个产业当中发挥什么作用,发挥多大的作用,就决定了你在这个产业链当中所体现的价值。
 
Q2:请问,市场规模计算应该从何处下手?可以举例说明。
A2:市场规模有多大,我觉得从战略咨询的角度来讲有两种计算方式。那么一种就是通过看整个产业链的整条线,就整个产业我们大概是多少容量是可以估的。那么这个环节,在产业链所占的比例其实是根据它在产业链当中的重要程度而定的。比如说,一件商品经过各类一级二级三级经销商然后到批发商最后到商家,那么他的整个环节所占的这样一个利润空间把它做一个加减乘除就能够体现出他的整个这个环节的一个市场规模。
 
从底层的逻辑上来关注,再回归到整个本质上。比如说,整个用户的规模进行的计算。用户规模的计算那可能会先去做一些市场调研活动然后去看整个市场的一个反应度,然后再做一些商品的一些定价然后一些加减乘除就可能是整个市场的一些规模。
 
举个例子:比如说,大家应该会关注到现在市场上比较流行的这个自助式的迷你KTV。那么它作为一种新的娱乐业态来说,他到底有多少的市场空间。比如说通过他的点位布置,如果布置在商场,那么我们会判断中国有多少商场,多少商场是能够接受这样点位的布置,然后再乘以机器台数再乘一个,我们会去做一些市场调研。每天多少用户会去体验这个产品,做为VC来讲其实在判断企业的时候,我们也会去计算整个行业市场有多大,所以我们也会去做这种实际性的这种项目的调研,那么对于创业者来说这种初步的判断,是有必要的。
 
关于市场规模的整个计算,做细也没有必要。相对而言做一个粗略的估算对比项目。比如说,因为我们对初创企业来讲做一个市场调研有什么好处。初步去判断整个市场的反映,以及这个空间有多大,然后再决定要不要把项目按照这样一个逻辑去进行下去。具体的去计算比如说市场有多少多少亿,那肯定是价值不大的。
 
Q3:请教一下。你理解的新零售是什么一个消费场景?
A3:新零售,这个概念最早是马云在一次会议上提出来的概念。实际上我认为,也是对未来零售业态的一个思考吧!大家可以想一下,比如说在六十年代,我们基本上都是以百货业为主的,之后开始出现了连锁超市,开始出现小型便利店,之后大家会看到这种自助式的终端特别火。自助式的终端,比如说像自动的这些饮料售卖机。现在互联网化的程度会很高,还有自动地铁里的自动橙汁机、自动咖啡机,目前这些项目都会比较火。
 
最后是商品跟人的这样一个交易过程是怎样去实现的?其实新零售的概念就是从原来的O2O变成OAO(就是online and offline)。就是我做一个线上线下的集合。因为线上,它是获取商品信息的渠道,大家会发现淘宝发展到现在其实已经不像商品交易的平台,他更像一个商品咨询平台。也就是说c端可以像B2B的一个商品的采购,我需要去看到商品具体的信息,然后我需要去跟他做沟通,然后我再下单。大家会发现现在是C端跟淘宝店家之间的这样一个互动,也慢慢开始变成了一个像做生意一样的互动。
 
所以他的整个交易过程实际上是提供了一个给C端的这样一个信息咨询的一个平台。我可以通过淘宝去了解到很多信息,但是我具体决定这个东西我要在哪里购买,实际上是不一定的。我可能在淘宝上购买,也有可能我比较信赖线下店,因为线下店的这些后期的这些服务可能更加保险,那么可能再转到线下店去购买。
 
新零售是怎么回事,我们也看到了一些新零售的项目,比如说OAO的一些结合,把线下的这种店都变成体验店,用户能够在线下做一个体验。相对来说,线上提供咨询,线下提供体验,然后线下完成整个交易过程,或者线上完成交易过程,线下提供后期的一些保修、物流等一些服务。
 
其实如果说回归到本质,还是建议大家去想想,用户怎么去购买这样一件商品,把这逻辑想通。我觉得对于新零售也好,对O2O也好,究竟该用哪种模式实际上是由这个过程决定的。也就是说,我在购买这些产品的时候以怎样一种模式去切入、去运作是最有效率的,那这种模式也就是这个产品最有前途的一种模式。具体这一块,肯定还是要跟具体项目去做一个结合。
 
Q4:对高端牛排餐饮市场规模市场前景怎么看,还有VC对餐饮行业投资的看法。
A4:关于对这个高端牛排市场的回答。实际上餐饮业我之前接触的其实会比较少。但是餐饮类项目我们也会投,像我们之前达成就投了这个皇上皇,做鸭脖,也是开连锁店。我个人觉得餐饮业的这种消费类项目,如果说你要做连锁店,要做好整个食材的标准化。
 
对这个高品质牛排的项目,整个项目就具体做什么、具体怎么去做,我现在还不能通过一句话来判断,所以可能对这项目的反馈会比较不精确,那么就对VC怎么看餐饮这样一个问题来进行回答。
 
我们会发现,其实现在餐饮类市场上也出现了很多这种新兴餐饮,比如说像比较火的健身餐、沙拉、牛排、肉夹膜等等这些比较呈现这种连锁化、能够连锁化的品牌。
 
那么餐饮类项目的主要判断逻辑实际上还是跟整个业态有关系,那么包括门店的数量,包括怎样去经营,包括你卖什么产品,产品的品质定价等等几个方面。然后产品的标准化,就我刚才也提到你这样一个东西能不能扩展?这是很重要的一点。因为相对餐饮来说,现在大家会发现其实比如说我们办公楼楼下的这种商业餐饮门店就三年一换,基本上到三年大家都会换一个品牌、换一种菜品出来。那么相对来说,他的整个生存周期或者说利润率都会比较低。如果说要做互联网餐饮品牌,肉夹馍品牌、网红餐厅、或者沙拉,都会现在也在慢慢发展,所以这也是一个方向。
 
Q5:老师好,我是做净水器总代理的,请问有没有好的商业模式可以迅速做大做强?
A5:净水器代理这个行业就比较细,商业模式也比较细。如何要做大做强这样一个概念,我刚才在分享当中有提到,如果大家是做这种产品的代理,这种产品的通过经销商来做也好,那么要注意到一点就是现在整个渠道开始发生变化。我刚才讲的原来是传统的这种商品流通的种渠道,你需要经销商去做,但现在你会发现个人的价值越来越大,每个人在这些社交平台上面都是一个流量的一个渠道,所以通过一种新的方式去走是不是能够发展更好?这个也是能够斟酌斟酌一下。
 
具体就会牵涉到你这个产品,具体是用来做哪个场景的净水器,以及他的对像是哪一些,那么都会有这些渠道上的这些变化。比如说,我面向c端,我肯定就会侧重于社会营销社交营销多一点;如果是对b端的,那我可能会需要去做一些企业的BD,这一块的话都是不一样的。
 
那么你要去做推广,你如何去设计这样一个商业模式。实际上我建议你思考一个问题,假设我做一个推销员,我怎么去把这样一个东西去卖到最终端手上。那么我把这个过程想清楚怎样是最有效率的这种营销方式,那么通过这种营销方式把它规模化、标准化,把它能够可扩展化,那未来就能够演变成我们的商业模式。
 
Q6:现在知识内容变现比较热,请问,这种知识内容的消费,如何去判断他的市场有多大,在投资圈目前如何看待知识内容消费市场?
A6:知识变现,其实大家都在提,我们之前看到无论是豆瓣无论是知乎,现在也在开始尝试这种大V的这些知识内容的一些变现,其实之前微信也有传出过要做这个公众号的收费。如何去判断这个市场有多大呢?我认为还是就是你这个内容的粉丝的数量以及它本身所带来一个价值。简单做一个测算,就是你的内容可能就是比如说,你的价值等于能够付费的用户数量乘以他愿意付出的价格,这就是最直接的计算。
 
我觉得有一点很重要,就是内容是让人来看的,内容是让人来消化的,势必会占据他的时间。那么对于像新浪微博或者说像今日头条这种新闻式的这些内容,实际上它给用户带来的是科普或者纪实性消息的分享,未来内容变现其实更重要的就是一些专业内容和一些用户从爱好兴趣或者说她的工作出发的这些知识内容可能会更加有需求。
 
知识内容的消费这块肯定会被炒起来。无论是知乎或者罗永浩这块都会被很多媒体给炒起来,那么究竟用户数量或者说用户的价值能够达到做大,因为这还是一块比较小众的市场,我们预期在内部团队或者都没有接触过这块市场,所以对这个规模还不不太清楚。从整个媒体的反应来关注,这块肯定是未来的一个重点。我个人的判断其实刚才在分享中有提到,我一直比较看好文化内容的东西。为什么会看好这一块,我认为中国实际上现在缺少一些本土文化或者说一些精神的一些觉醒,那么一旦这种本土的一些精神东西觉醒了之后,用户的整个精神层次的一些东西就会被丰富起来,之后就会需要渴求一些优质内容去阅读去分享。

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