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56°C 2017-08-27

创业者提问:小电商没有大资金支持时,如何独立存活下来

Q1:尽管有流量傍身,但内容创业者多出身媒体,并不具备供应链能力,在变现之路上,平台如何突破依赖于广告和收费的模式?
A1:第一个问题实际上是我们常见的,很多内容媒体人做很多公众号包括微博的内容,但是缺乏供应链的变现能力。所以他们一直寻求广告变现,但是广告变现对他们来讲比较低频,而且自己本身实力不够做这件事。
 
通常有两种解决方案。第一种是既然已经手上有一些流量,那么第一我先找一个电商方面的合伙人,去对接一些上游品牌方面的资源,然后自己逐渐在内部把电商运营起来,这是最常见的解决方法。第二种解决方法是,当流量小的时候是没有办法做到被大的电商公司或者广告公司青睐,并且广告的频次和费用较低,这种时候的解决方法是做出差异化的内容,要在内容上有大的突破,把自己做成一个相对有规模的内容电商流量平台。在这个时候,当你掌握了流量或者是掌握了精准流量,那么对于品牌方或者电商方就变成了一个有价值的渠道。
 
Q2:现在农村电商结合新零售的发展模式可行性大吗?以及未来的发展趋势怎么样?
A2:现在农村电商很多面临的瓶颈或者问题是整个的销售体系不是很完整,不是很成熟。农村一些零售肯定是一个大的方向,但是在创业公司,比如我们现在很多农业项目在跟农村经济人打交道的时候会发现整个用户习惯的培养还是不太适合创业公司来做的,更多时候是属于大平台去花时间、花钱,通过一些营销手段通过一些大资本的投入,砸出来的这个习惯。不知道在之后农村电商它的具体零售的销售额会不会产生一些新的销售机会、创业机会。
 
Q3:电商几家独大,小电商做细分领域很容易被并购,虽然也是创业企业的一条生路。但在没有大资金支持情况下,如何独立的活下来?
A3:其实在任何时候都有巨头,都有电商独大的公司,但是永远不会意味着这个行业发展到这里就终止了,没有新的机会了。通常来讲,对于创业公司,在没有大资金的支持下,尤其是现在市场环境不是特别好的情况下。首先第一要有能够自我造血的能力,,实际上这也是所有商业的本质。当你没有了过去烧钱能够获得用户、获得顾客的情况下,那么你的商业模式就应该是卖一件东西赚一件东西的钱。我整个账是一定能够要算得过来的,无论是做头部内容,创造内容的成本跟内容最后的收入,还是卖一件货从它的毛利到最后的净利。
 
云集微店这种模式在未来可能会成为一种比较有效的销售方式。因为未来电商可能有两种趋势,一种是搜索型的,拼留存,拼复购,到电商平台上搜索要什么然后去购买。另外一种是推荐型,当我看到一个确实好的东西我去购买。未来这种销售模式可能会充斥着所有的社交平台,不光是微信,包括微博、一些新型的销售直播软件一些直播平台。这种推荐型的销售方式在未来可能会成为主流,但是是否只有云集这一家呢,我认为不一定。未来这个市场可能是主流,大的sales所主导的,这些大的销售人员可能会分散在各个公司。

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