创业者提问：为什么大家都选择民宿而不是星级酒店

Q1：投资人您好，怎么看待民宿的发展和中低端连锁被并购的现象？

A1： 我觉得非标兴起是用户客群对多样性的体现，住宿业和餐饮业类似，尝鲜的比例多于复购的，是住宿市场一种很好的补充。

 

民宿最大的优势在于区位、装修和体验的多元化，比如非城区民宿可以做一些户外活动延伸，建筑在树上空中等，要有特色才能持续吸引客户。而且一定要注意留存率和宣传策略，如何降低客房较少时的员工成本等公摊费用都是难点。

 

至于中小连锁并购，没有特色和核心，只靠区位的经济型酒店的确难以抗拒巨头并购，品牌效应，自有预定渠道，统一管理。也会吸引很多加盟主动摇。行业洗牌不一定是坏事，但是中小酒店业肯定不会就此消亡。

 

Q2：目前国家对于集中分散式的床位公寓没有明确的法律界限，床位公寓（产品定位介于蓝领公寓和民宿中间）后面的发展是否要转型？在目前国家政策不是明确情况下，从事集中分散式床位租赁的企业，后面的路该怎么选择，是先做了再说还是等政策来了再做，但是我们前面的市调发展如果我们不抓紧今明二年的机会扩大规模，后面就没有多大优势。因为物理点位是唯一的。

A2：目前国家对于集中分散式的床位公寓没有明确的法律界限，床位公寓（产品定位介于蓝领公寓和民宿中间）后面的发展是否要转型？在目前国家政策不是明确情况下，从事集中分散式床位租赁的企业，后面的路该怎么选择，是先做了再说还是等政策来了再做，但是我们前面的市调发展如果我们不抓紧今明二年的机会扩大规模，后面就没有多大优势。因为物理点位是唯一的。

 

我觉得对于传统酒店行业来说，location很重要，低租金的location也很关键。床位公寓目前可以对标青旅和太空舱酒店。目前国家没出文件情况下可以边做边看。但要随时做好转型准备。对于酒店业不建议所有房间都弄集中分散式床位，可以多房型并存，分摊风险
 

 

Q3:请问对目前民宿Locals路客的模式是否看好？和Airbnb 、途家这类平台相比是否有优势？

A3：Locals路客当时的创业者姓苏，苏总他当时从酒店行业出来后就一直在做新型社区化的酒店，但是当时效果并不明显。现在重新做了这样一个定位为精品民宿的产品，那这一块我觉得相比Airbnb、途牛比较乱，精品民宿可以达成一个突破口，就相当于网购业的京东。但是呢，目前做精品这一块，我个人觉得还是比较难的，需要更多得去跑一下。对于大家来说，多一条渠道不是坏事，但是对于路客这样的，我觉得未来的前景很容易被一些大的企业收购作为企业的民宿板块，我觉得这个方向的可能性会大一些。
 

 

Q4:目前你主要投资重点在酒店这一块，有木有大学生投资这一块的天使湾其他负责人。我们在小和山，很近，想交流一下

A4：关于大学生投资这一块，其实我个人也在负责大学生这一块的业务，只是行业里我重点看酒店，其实像社交、企业服务、AI、智能硬件等等方面我们也有在关注。那大学生这一块，我们一直有个种子投资在关注着在校生、应届生和年轻创业者的创业，如果有好的项目请及时和我们的投资部门联系与合作。
 

 

Q5:嘉宾您好。市场上有做短租公寓服务业的么？比如就一个房，他提供从设计到换被单的服务。

A5：短租公寓服务业这一块，杭州目前跑的比较快的有爱上租，北京有各种各样的公寓。那它们内部自己会切一些服务公寓。我之前聊过一个项目，他们是做公寓的家电解决方案，相当于说，他们为这些公寓分期租赁电视机、洗衣机、微波炉和空调等等之类的电器，然后分期。因为这些公寓它们也是分期的投入，然后每个月都收租金。其实这种模式对于酒店和长期住宿行业来说还是比较合适的，那这一块我觉得，从设计到换被单，没有必要做这么一长串整个系统的服务，你只需要跳中间高附加值的地方，大的品类去做。因为有些地方特别细致反而消耗过多的人工。所以我觉得这种模式的想象空间是很好的，但是没有必要从设计到换被单全部包含在里面，因为有些公寓自己会含设计，包括找些家政公司或家政APP来提供上门清洁、保洁的服务，那有些电器维修公司会有委托方，和比较出色的品牌部门做BD合作等一系列服务步骤，这也是一个好的契入点。但是目前能够供应的市场体量还不是特别大，那如果你有这方面的资源还是可以从这里切入的，还是要切高品类、高频次、高客单价的地方。
 

 

Q6:您好请问一下，现在的民宿行业，都是在转型中高端吗？我想在一个岛上开一个民宿酒店有什么好的建议吗？

A6：刚刚提到在民宿做中高端以及民宿的岛屿上开民宿的建议，其实我觉得民宿不应该全是做中高端，这应该和市场一样，所有的市场里只有10-20%是针对中高端用户的，所以我觉得民宿这个行业也不可能完全地追求中高端。因为大家住过民宿后发现，你1000块钱住一晚民宿还不如花600、700块钱住一晚五星级酒店的感受体验好，这样选择高端民宿的顾客就慢慢地减少了。然后，我觉得民宿一定要做出自己的特点，比如我在岛上就能带大家户外海钓，民宿内部会有一些什么样的特色，比方说我的拿手菜特别好吃可能大家都会来，这就是你的突破点。关键在岛上开酒店，你的客源就存在问题，一两年里你的交通、造价、人工成本等都会比在陆地上开要高很多，核算你的价格以及淡旺季，岛上只有旺季房间好卖，那你与淡季比价格差异是否特别大，还是你坚持做精品？以及天气方面，刮台风，冬天海水颜色不好看，秋冬天季节黑潮会不会影响你，你的最佳观赏期是否比较少？旺季和周末会比较好卖，平时就会很难做。所以，在岛上除非你有一个特别好的团队、客源和区位，不然我不建议你在岛上开高端的民宿。
 

 

Q7：民宿现在非常火。对于民宿代运营这件事情，您怎么看？

A7：这件事情大家应该都知道，只是说为什么大家都选择民宿而不选择星级酒店，顾客可能想体验的是个性化的服务，以及更强烈的归属感和体验感。那比方说，变化的环境、户外的风景可能会比星级酒店更好一些。民宿代运营这一块是因为目前民宿运营非常不标准化，有些做的好的网红民宿是走在行业前端的，当然很多民宿是非常不到位的，就是一家人随便开一开，设备、态度也不太好，那对于这些有钱但是无法合理运营的民宿来说，民宿代运营是一件比较有价值切入口的事情。但是要把民宿代运营这件事做好也是很难的，因为每家店都不一样，你需要投入人工和精力。你把它当做一门生意做，我觉得可以尝试，但如果你想做成大规模化的公司，那我觉得是有一些难度的。所以怎么样能够让你的事情做的有想象空间，那我们作为风投基金，我们只会投给可能未来成长程度较好的案子，它一定要规模体量足够大，而不是靠你的收益、收入来回本，这样的话会比较难。