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83°C 2017-09-11

投资人喜欢什么样的创业者 如何打造吸引人的BP

创业者可能无法想象出,一个投资人每天要见多少创业者,看多少份BP,你写的一沓厚厚的融资BP为什么投出去给那么多投资人却总是石沉大海呢?
 
今天我们就以投资人的角度,来跟大家聊聊,作为投资人最不喜欢什么样的BP,最讨厌和什么样的创业者聊天,而最令人欣赏的BP和创业者,都有什么共同特征呢?主要总结了5点:
 
投资人喜欢什么样的创业者 如何打造吸引人的BP
 
第一点:简单明了
 
一份优秀的商业计划书,并不是越厚越好,人家可能根本没有时间去读完,大部分投资人都讨厌啰嗦的BP,好的项目应该用嘴简单明了逻辑清晰的话术去表达清楚。就像小米的雷军曾经在一次演讲中提到:前在这世界上,能够做大做好的生意,都是一两句话就能说得清的。比如阿里巴巴、比如腾讯······
 
有的创业者喜欢故弄玄虚,把一个简单的事绕来绕去弄得投资人一头雾水,基本上你的融资也就黄了。而且,要知道商业计划书不仅是拿给投资人看的,还要表演给大众看,投资人看懂才能投钱,大众看懂才会买单。所以不要再给投资人发长篇大论的BP了,尽量简单扼要,否则就是浪费双方时间。
 
 
第二:市场份额
 
有时候,可以把投资人当成你的客户,所以你首先要做的是打动客户,打动客户后客户买单了,那么于此同时也就打动了投资人,投资人给你投资。
 
要如何打动客户呢?进行客户画像,客户群是什么性别,什么年纪,什么职业的等等,越详细越精准越好。要让投资人清楚地知道自己投出去的钱会从什么样的人身上得到回报。
 
还有比较重要的一点是这些能让投资人得到回报的客户群在主流市场中占比有多大,很多时候重点可能并非产品本身,而是市场和份额。与投资人面谈时要投其所好,知道对方喜欢听什么,不喜欢听什么,相对于你的产品长什么样,投资人更关心的是你的产品能为赚多少钱,或者说能拿下多大的市场,所以这点必须要跟投资人表达清楚。
 
 
第三:团队核心
 
举个简单的例子,当年刘邦年轻的时候就想废了秦始皇,但是光靠他一人是绝对做不到的啊,混了几十年连秦始皇一根毫毛都动不了,但自从拉来了韩信、张良、萧何等人加入,情况就不可同日而语了。这些人后来都成了刘邦团队的智囊团,最后一举获得成功。
 
面对投资人的你也一样,你可能不是核心,你团队里的人和一个人也不是核心,只有你加上你的团队才是最核心的。一定要让投资人看到你背后的王牌团队,要让投资人知道这些人组合到一起合作是有多强大。
 
 
第四:赚钱赚钱赚钱
 
重要的话说三遍!创业就是为了赚钱,当投资人已经了解了你的项目,优势,团队后心里应该有个谱,知道你已经能做这件事了,接下来会考虑这个项目能赚多少钱,怎么赚钱,以及赚钱的效率如何。
 
说到赚钱,很多创业者迫切想要获得融资,会急于向投资人展示自己的产品有N种盈利模式,但是大部分投资人需要的是,你必须有一种能够为你带来绝大部分收益的模式,需要让人眼前一亮,而不是感觉每个环结都能获一点点小利,投资人绝不是那种只想赚小钱的人。
 
 
第五:实际预算
 
近几年,创业者很多都非常年轻,思维特别好,宏观思维也很好,知道一件事情怎么去一步步做起来,但是他们经常忽略了细节方面的东西,就是做每一步计划时,需要具体支出多少呢?
 
投资人喜欢创业者有比较精准合理的预算,你的规划越精准,项目做成的几率也就越大。试问当你想要融资300万时,投资人故意试探你说,他目前只能先投150万。你会怎么回答?如果你说150万太少,要不折中一下,200万吧?投资人就会知道,你一定是没有做好预算,给你几百万都是随便花,乱烧钱的感觉。
 
预算这点真的非常重要,这是最能像投资人体现你创业的认真严谨态度的。