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897°C 2017-10-02

创业者提问:“网红+直播”这种模式会一直火下去吗?

乐客独角兽创业群会员提问:“网红+直播”这种模式会一直火下去吗?
 
投资人是这样回答的:“网红+直播”这种模式,目前来说是一定会火下去的。

这个不管是从宏观或是微观角度讲都是能看得到的。至于火多长时间,可能在发展的过程中,就会被另外一种更好的新的模式来取代。但是目前在近两三年的战略规划之内,这种火热的程度不会降低,只会增加。因为淘宝和微博之间的战略合作已经打通。微博原先是不能发广告,但是现在微博开通白名单,这一功能也就是针对于淘宝来讲的,而且刚开始网红这一概念就是由微博提出来的。微博孵化网红,就是为了提高自身平台的流量访问和活跃度。
 
创业者提问:“网红+直播”这种模式会一直火下去吗?

对于网红这一方面,现在的微博上就四个大号,就是粉丝量达到700万,至少200万以上的。有的是400万多,有的是700多万。其中有一个号我上个星期还在谈合作,名字叫我们都爱校花。还有一个是微博美女,微博美女是微博自己官方的一个微博账号,其实他每天就是在更新一些漂亮女生的唯美艺术照。目的在于把这批网红培育成直播网红,下个月的主要的方向就在旅游直播网红。名气较大的微博号之间会相互合作,他们会共同培养一批网红,抓住一个定性的方向,将网红输送出去,输送出去网红是为了变现的。将自己培养起来网红输送给别的平台或者别的公司进行签约之后,也会获得相应的变现收益。但是大多数也是通过网红产生内容的能力来增加自己平台的活跃度和用户量,说白了就是平台要靠网红来给他们打工,但是挣来的不是钱,而是流量。平台有了流量,无论是广告效应还是说其他的商业渠道的转换模式,他都会非常成功。
 
从私人定制方面讲,就是从消费升级这一方面来讲,网红在淘宝直播和电商的结合,网红们卖的东西更倾向于定制化,比如说“女侠定制”、“小银子定制”。因为定制化的产品,比较能够引导大众,让大众觉得追网红,是喜欢网红的生活方式,喜欢网红喝下午茶,然后去国外旅游等方式让用户感觉很美好。那你买了我的东西之后,你会更加接近网红所拥有的偶像光环。但是,对于标品,比如杯子、手机支架或者说很标准的或者说半标准的一些商品,网红的这种效应就相对较少了网红主要还是推个人形象,个人就是内容。他的生活就是他的内容,大家向往他那种生活,喜欢他这个人,大家才会去买他的东西,更想接近他。那么能够让大家接近他的渠道就是把网红自己身边的一些定制化商品卖给他的粉丝,如果说标品的话,这种意义就大打折扣了。

补充一句,网红是普通人15度角的仰望,明星是普通人45度角仰望,大家之所以那么喜欢网红,现在网红的热度肯定会抢去明星的一部分热度,就是因为网红更容易接近。知识类网红可以理解为是游戏解说、美妆教程还有烹饪教程,这种能传授给大家技能和知识经验的这类网红,它的便携其实也是主要依靠商业,也主要依靠产品和服务。因为服务基本上依靠人,但网红只有一个人,服务这一方面就显得微乎其微。服务也可以说是有,比如说圣诞节、过年或者双11,网红会当快递员把东西送到你家,这其实就是一种服务营销。那么绝大多数的还是商品、易推产品,比如说做游戏解说的,其实最多的卖的是零食和电脑配件,还有椅子和男装,最多的就是零食。

因为大家玩游戏,基本上都是宅男或者说学生,那么最能够消费得起的就是零食,而且零食的消耗量也比较大,所以从零食入手。还有电脑硬件、器件,这一部分客单量比较多。网红的粉丝能不断变现,主要看他选择的商业模式,他选择的产品模式适不适用于他现在所拥有的这部分粉丝,如果说这部分粉丝都是玩游戏的男粉丝,那美妆、彩妆产品就肯定无法变现。肯定能变现一部分,比如说这个男孩买东西送他女朋友,但是这并不符合他的商业主流。

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