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创业者提问:和网红合作有哪几种比较好的方式?

关于网红经济,乐客独角兽创业群已经邀请了资深投资人讲了很多期,很多互联网创业者对此都颇感兴趣,提了非常多的问题,因篇幅有限,我们也只能节选一部分比较典型的问答,这次带来的提问是:和网红合作有哪几种比较好的方式?

以下为资深投资人给创业者做的解答:
 
创业者提问:和网红合作有哪几种比较好的方式?

卖货有很多渠道,一种是代言,一种是联合开淘宝店,就是以股份合作的形式开淘宝店,还有就是在直播上面添加了店铺的连接,类似的合作方式有很多,而且现在形成的行业规范都比较标准。不管是哪种合作方式都比较规范,针对不同的类目、不同的商品种类,这个分成的标准也是不一样的。找网红的话,如果是找那种现成的网红都有自己的直播间,有很多网红公司都会提供,但是这个价格稍微高一点。这个这显然是完全的合作模式,如果说是想和网红同时都是入股,同时合作来开店,投入的精力就比较大,这种网红就属于圈内最稀缺的资源了。因为这种网红既懂得自我运营,又懂得吸粉和内容输出,还懂得选款搭配、店铺的整体规划包括客服和仓储,同时还要懂得做生意,这个是很难得的。最少人接触的渠道就是代言,网红毕竟不是明星,还没有形成一定的明星效应。他自己本身可以作为内容,但是作为品牌的效益还是比较少的。
 
找网红代言,其实不如第二种,就是和网红直接合作开淘宝店的形式。这样的话,他自己也能出一份力,就是在产品上、在服装上,在转化自己的粉丝上,他能够比你更做得更精准,因为他自己的粉丝,他更了解粉丝大多数的来源,具体有什么样的接受能力,怎么去互动变现的几率更高。网红一般就是直播公司会孵化网红,但是就只定向在直播。娱乐公司就类似于星探,他们会发现底子不错的那些年轻人,他们包装成网红,甚至是小明星。传媒公司就是介于娱乐公司和孵化公司之间,他们平时找网红合作比较多,所以拥有很丰富的网红资源。再者就是,微博上有“我们都爱校花”、“美少女安利公司”还有“微博美女”这种微博大号,他们是专门做网红孵化的,从最开始的社交平台,最开始没有底子的年轻女孩进行网红培养,类似网红工厂,会在平台上进行包装,进行内容输出和合作,对接资源,一般的形式就是按粉丝量来算,比如100万的粉丝签约后会返2万的服务费或中介费。也有打底,也就是最低5000元,类似的渠道也比较多,可以多一些尝试。

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