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449°C 2017-11-29

商业计划书怎么写?注意这8个要点!


大家都说,好的商业计划书是融资的敲门砖,能够为创业公司的融资顺利铺路,而撰写商业计划书的过程中,也是公司审视和分析自身产品的好机会。在乐客创业群里的,非常都的创业者都提出相同的疑问,商业计划书怎么写?乐客独角兽小秘书总结了撰写商业计划书不能忽视的8个要点:
 
商业计划书怎么写?一份好的BP是融资的敲门砖
 
每一个故事都是不一样的,不要迷信模板
 
很多人写BP都是从网上搜一个标准的模板,改几个数据就发给投资人。这种行为只会损害自身公司,毫无益处。你必须相信你的项目,相信一个好的故事必须有它自己独特的叙述思路和呈现方法,所以一味的套用并不可取。
 
呈现投资人想知道的所有要点
 
一般投资人关注的要点有用户数,日新增,PV/UV,DAU,留存率,用户停留时长、使用频率、竞品情况、未来发展方向与空间等,可以根据不同行业进行叙述。
 
尽量言简意赅
 
有很多BP洋洋洒洒数十页,分析了诸多问题,其实并不可取。一般初创企业的BP需要包括用户需求、产品功能、市场空间、竞争分析、发展策略还有你的团队,如果投资人要求,可以放上你对业务增长或者简单的财务预测。
 
对于早期公司来说,最可卖的是你的团队
 
目前市场上的idea很多,不过互联网的经验和执行力更加重要,好的团队对于早期创业团队来说一定是最加分的地方。这里的“好”包括你之前的从业经历、带过多少人团队、做过什么样的产品、整体团队的基因还有整个团队的士气与活力。
 
忌用描述性语言,请PO关键词
 
因为投资人时间有限,所以需要花时间挑重点的BP都不能称之为好BP。一份好的BP一定要少用描述性语音,多提要点和关键词。千万不能带有过多感情色彩,甚至把一些Word上的文案复制粘贴作为PPT正文,都是不太可取的。
 
用好数字,数字最有说服力
 
投资人最喜欢看的就是数字和图表,如果你的数字和图表全都处在良好的上升通道上,那恭喜你,你可能离拿到投资不远了。这些数字包括用户数啊,日新增啊,收入情况等。
 
看看有没有国外对标企业
 
这一点是中国的创业者特别“赚”的,因为国外有很多可供参考的商业模式已经被验证。比如百度是中国的Google,人人网是中国的facebook,微博是中国的Twitter,如果你有更进一步的探索,可以不是简单的对标,以A+B的模式,也能吸引投资人。比如大众点评是Tripadviser+Groupon等类似的案例可以参考。这样讲故事会比较方便,投资人也会更加信服。
 
不要夸张,不要不切实际地YY
 
很多BP上会写目前市场有多少多少用户,如果每人都装我们的App,我们就有多少用户……或者预计明年收入100万,后年收入1000万,第三年上市等不切实际的幻想.这些对于投资人来讲毫无意义,而且很讨厌这些yy来的数据。
 
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