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1262°C 2017-11-29

一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容?

如何去更好的写商业计划书?或者说一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容呢?乐客独角兽小秘书在投资人给创业者们进行创业指导的时候,总结出了以下几点:
 
公司介绍
明确说明这个公司是要做什么;这个公司是一个什么样的公司而不是一个什么样的公司;未来会成为什么样的公司。在第一部分所提出的一些想法要非常的明确,要能吸引投资者的注意力,不需要详细地展开,而只要建立一个结构框架,后面部分逐渐展开就可以了。
 
产品/服务
要说明你的想法是什么?你的产品和服务是什么?解决用户的什么问题?站在客户的角度来看,产品的独特性、创新性体现在什么地方?你的典型客户有哪些?
 
商业模式
既然为客户提供了价值,就要说明企业的价值如何实现?从什么途径获得收入?很多互联网公司在这个问题上会受到投资人的质疑和挑战,因此需要在这方面下足功夫。
 
一份完整的融资商业计划书应该包括哪些内容?
 
市场/行业/竞争分析
要了解目标市场,包括市场规模及成长性,市场分析预测要客观可行;要敢于竞争,要明白只有太细分且没有成长空间的市场才会缺少竞争者。分析竞争要素时,要体现自身的竞争优势和自身的价值定位,并揭示企业胜出的因素。
 
战略规划
这方面的内容包括产品、人员等规划,对外合作战略、市场营销战略等。投资人需要看到你在哪些方面有想法,如企业未来的走向和目标。
 
财务预测
这是从量化的角度来看企业过去及未来的经营。这部分需要注意:历史财务数据力求事实,预测力求合理,包括假设条件、收入结构、费用结构等;通常这部分用一份简单的损益表就可以搞定了,但背后支撑的详细预测报表需要单独准备。要注意的问题是:所有的预期要理性,要考虑外部市场变化因素,还要符合投资人对企业的成长需求。
 
融资计划
你需要多少资金?出让多少股份?公司估值如何?你在什么时候需要这些资金;资金的具体用途等。
 
管理团队
公司目前由哪些人在分别负责哪些部分的运营管理,对于这部分要着重突出管理团队的背景、经历、经验,明星团队和优势互补配合会加分的。
 
总之,一份好的商业计划书不仅能够帮助你完善你的创业想法,弥补在众多方面的不成熟,甚至是你获得融资、走向成功的一块敲门砖。所以,对于创业者而言,你要做的不是立即着手开始你的创业项目,而是赶紧和合伙人修整你的商业计划书吧。

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