创业者开店多学星巴克和滴滴，送优惠券的策略套路满满
前几日，有创业者向乐客独角兽
创业指导小秘书提了一个比较接地气的问题，就说无论是线上开店还是线下开店，有了用户以后，怎么让更多的人进行消费动作？这让乐客小秘书想起之前投资人在做分享时说道的一些营销套路。
不知道大家有没有听说过空鸟笼效应，美国最早的心理学家之一，哈佛大学的威廉詹姆斯曾经做过这么一个实验：把一个空的鸟笼放在家里，来做客的人总会不由自主地问你，你的鸟呢？你养的鸟死了吗？次数多了，你就会觉得变扭，最后不得不去买了一只鸟来放到笼子里。
同样的实例还有空花瓶效应，如果别人送了你一个花瓶，你总是会不由自主地想要买点鲜花，或者哪怕是干花也行，装到花瓶里吧。
这种心理活动，被各大电商玩得十分熟络。比如滴滴，比如美团，当然还有实体商家，星巴克等。有时候你下载了一个新APP到手机里，或者注册了一个新账号，你可能并不想进行消费，只是看看。但是如果里面塞满了各种优惠券和红包抵扣券，你就会想，好像挺划算的，那就用掉它们吧。
这就是为什么电商们总是喜欢不停发送优惠券。星巴克的会员卡，其实没有那么优惠，但是里面存了几张买一赠一的券，总勾引你去消费。其实这些优惠券就像鸟笼，虽然你什么都没付出就拿到手了，但是如果不去用掉他们，人们内心就会有一种暗示，不用掉感觉好亏啊。
说到这里，大家应该都明白这个道理了吧，如果创业者在开店时能够抓住这种心理，那么用户的消费动机就自然而然产生了。
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