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1135°C 2018-01-30

为什么投资人明明表现得很感兴趣,却不迟迟不肯投资你?

这两天杭州下了雪,路很滑,还是阻挡不了有创业者急急忙忙跑来找乐客独角兽创业指导小秘书,让小秘书给分析分析,为什么碰到好几个投资人,明明聊的时候很愉快,对方表现得也非常感兴趣的样子,但是过了一段时间就突然不理人了,要么就是闪烁其词迟迟不肯投资?
 
这位创业者还说,更可恶的是,有位投资人,一开始给了我一个很高的价格,然后当我拒绝了其他的投资人后,他竟然开始和我讨价还价起来。
 
为什么投资人明明表现得很感兴趣,却不迟迟不肯投资你?
 
但创业者可能不知道的真相是,投资人同样承担着非常大的压力,他们通常会有两种恐惧,一种是恐惧投错了项目,导致血本无归;一种是恐惧投资了你,却错过了其他更大更好的项目。我们碰到蛮多创业者因为各种各样的原因而大骂投资人混蛋,可是投资这件事情本身的性质,就决定了投资人们有时候看来像是混蛋。
 
毕竟换个角度想,你得花一大笔钱,投在一个可能此前完全就不认识的人身上,而且创业公司的成功率如此之低,可想而知投资人的投资风险是何其高,他们也会有举棋不定的时候,可能比创业者更害怕失败,因为事实就是他们经常失败。
 
所以大部分的投资人,会尽可能延长观望时间,而一些没有融资经验的创业者,就会把投资人的这种热情观望和洽谈,自作多情地误以为是对方已经明确打算投资你了。
 
创业者和投资人相互之间放鸽子的情况,并不少见。乐客创业指导小秘书认为,不管你和投资人谈得多么投入,他给你多少承诺,甚至是签了协议书,在钱没到账之前,啥都不能算数!

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