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521°C 2018-03-19

这家创业公司靠抓住用户虚荣心,就进了全球百强榜

有位天使投资人告诉乐客独角兽创业指导小秘书,你相信吗,现在有人吃麦当劳还能吃出优越感呢!我说,二三十元的麦当劳套餐,怎么吃出优越感来?
 
这位天使投资人笑笑说:想想你小时候,城市里就那么一家麦当劳或者肯德基,当年哪个孩子不是考试成绩好或者家里有条件才能吃上一回肯德基的?背个套餐里送的书包,在同学之中不要太拉风。
 
乐客小秘书回忆了下,好像确实是这么回事。投资人告诉我,其实这里面是有商业逻辑的,别看现在这些洋快餐店在大城市已经被列为低档次的餐厅,但是在很多三四线小城市,还是可以排得上中档的。作为创业人士,一定要搞清楚各个不同用户层的实际需求。
 
这家创业公司靠抓住用户虚荣心,就进了全球百强榜
 
当然,麦当劳的成功绝不是仅仅只靠虚荣心做卖点。世上还真的有创业公司主打用户虚荣心。像美国的运通公司,就做到了。运通的用户是美国最富有且信用度最高的群体,设立了这个门槛,使得运通的用户一掏出运通卡,就会被认为是一种身份的象征。
 
虚荣心人人都有,只是层面不同,大多数奢侈品品牌也会极力抓住消费者的这个心理。创业者应该锁定一个用户群体,去完善自己的项目,而不是想要涵盖所有人群。
 
好的商业模式一定是越做越轻松,越做越强大的,麦当劳的汉堡并不是全世界最好吃的,但在那么多连锁经营的企业中,它却是独一无二的,主要原因是其对供应链的强控制力,使得它成为拥有2万家连锁店的企业中,汉堡做得最好吃的公司。
 
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