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1415°C 2018-05-16

创投圈的十大谎言 创业者不要轻易相信

6分钟,2000万美元。14年后,580亿美元。2900倍的回报,这就是软银投资阿里巴巴的佳话。作为创投圈的经典案例,马云一句:“我只讲了6分钟,孙正义就决定投资我了。”让无数后人为之沉迷。
 
真的如此吗?马云爸爸此话一出,段子手就紧随其后了。我们聊了20分钟,XX就决定投资我们了!我们聊了5分钟,XX就决定投资我们了!我们在电梯里聊了1分钟,XX就决定投资我了!你要就这么信了,那你就真的输了。几分钟就能把企业信息说明白?几分钟就能拿下投资心的心?
 
这些妥妥的都是创投圈的“最大谎言”!不仅如此,其他创投圈十大谎言你知道吗?!
 
创投圈的十大谎言 创业者不要轻易相信
 
创投圈十大谎言十:我每个小时都安排满了
 
这个谎言来自一位热心投资人的投稿,这个谎言,他几乎每天都在说——我每个小时都安排满了,所以只能麻烦你过来了。
 
不过,创业者们,当你下次听到这个谎言时,一定要明白这是个还不错的投资人。因为他还为麻烦你来了一次办公室,撒了个谎,不好意思了一下。
 
依然在乎脸的人,总不会太差。
 
 
创投圈十大谎言九:我们在董事会中,永远和CEO意见一致
 
如果有投资人用这个条件争取你,不要相信。
 
嗯,丘吉尔他老人家在铁幕演说中扔出了那个著名的句子,没有永远的朋友,只有永远的利益。
 
董事会中同理可得。
 
 
创投圈十大谎言八:我特别低调,从来不接受媒体采访
 
极少在媒体上露面的投资人,常对自己有过这种描述。
 
这其中当然有真心低调的。
 
不过声称自己“特别低调”的大多数,或者是因为知道了太多真相不能说;或者是没投到啥好案子,也就没啥可说的;或者是媒体经验匮乏,怕说错了话,不知道怎么说。
 
 
创投圈十大谎言七:我们的日活跃用户数量是XXX,我们刚刚完成了一笔XX亿美元的融资,我们做的事我们只要占有1%的市场就够了
 
关于融资和刷单这两件事的泡沫,就无需赘述了。
 
作为虚拟经济的互联网创业,其中最虚拟的一部分就是,在公布相关数据前,创业者最先考虑的是,竟品公布了多少。
 
至于天朝庞大的人口数,似乎已经成了所有创业者的天时。我也算听过一些BP演说的人,几乎都能听到,“未来十年,中国的XX人口将达到XXXX,我们只要占据其中1%的市场,都是不可想象的”。
 
首先,没有哪个投资人会对只想占有1%市场份额的公司感兴趣。他们巴不得你在未来的某一天面对反垄断审查。其次,1%的市场也没那么容易占据。
 
 
创投圈十大谎言六:我非常喜欢你的项目,如果有其他风投领投,我们会跟投一些
 
去年年初,股权众筹正火爆时,被这种时代创新精神忽悠了的我,曾问一位知名投资人,愿不愿意做股权众筹项目的领投方?
 
那位投资人用一种“你脑子里究竟有多少水”的目光扫视了我一圈,然后尽量绅士地回答说“不会的,如果我喜欢一个项目,一定要尽可能的多投,为什么要拿出来与人分享。如果我不喜欢一个项目,为什么要搭上自己的名声做领投方”。
 
所以如果有投资人跟你说“我非常喜欢你的项目,如果有其他风投领投,我们会跟投一些”的话,那种感情可以参照“姑娘你也长得不错,娶你我不太愿意,不过我们可以试试做炮友”。
 
 
创投圈十大谎言五:我觉得你可以尝试一下这样的业务模式......
 
当一个初见的投资人对你提出这样的建议时,有70%的概率,这是他上一杯咖啡时,刚从其他创业者那儿听来的业务模式。
 
可能嘴上还沾着上一杯咖啡的奶泡,此时他已经在给你出主意了。
 
市面上溜达的不少投资人,PPT看了不少,张口就做商业规划的能力强,而独立思考的能力相形见绌。
 
他们不生产商业模式,他们只做商业模式的搬运工。
 
初初创业的朋友们,很多喜欢听投资人的建议。其实我听过几位创业者弱弱的抱怨,在与投资人产生分歧时,听了投资人的意见,或者没有在当下融资,或者选择了另一条产品方向,然后把自己推向了某种窘境。
 
所以,无论他是否投资了你,请保持独立思考。
 
 
创投圈十大谎言四:我们的投资条款是对创业者最友善的
 
当一对夫妻说“我们一辈子没拌过一次嘴”,我通常相信这俩人一辈子都在出轨。
 
当一对投资人和创业者说“我们一见如故,一直给对方很多好的建议palapalapala”时,我都忍不住会去猜这俩人的关系中究竟有多少暗区?
 
投资人和创业者之间总要聊感情这事儿,我一直受不了。
 
既然做的是生意,就少不了试探算计、两头提防。投资协议亦然,总归是一份划清了权利义务,并要把丑话说在前面的合同。
 
说到友善,不过是谁家的投资条款少设了一些法务工作上可能的关卡,省了一些麻烦。真金白银的条件上,谁能比谁友善?
 
如果说这世界上真有对创业者最友善的投资条款,大概就是爹妈给的种子投资吧。
 
 
创投圈十大谎言三:投资三周到账
 
这个问题有多暗黑?据说已经与女人什么时候结婚、博士啥时候毕业一起,成为宇宙间最难以回答的三大问题。
 
投资什么时候到账、分几笔到账,由于要维系和投资人间的良好关系,许多创业者把内伤,混杂在深夜的小龙虾中咽到了胃里,埋在了心底。
 
反正听说有项目是被投资迟迟不肯到账拖死的。

 
创投圈十大谎言二:钱和钱是不一样的
 
你常可以从声名赫赫的那些牛逼基金那里听到这句话“钱和钱是不一样的”。
 
当他们意味深长地说出这句话时,常常会带着一种庄严的神秘感。
 
钱和钱有什么不一样呢?你家的投资款里,是多印了一个富兰克林,还是多印了一个毛爷爷?
 
这些牛逼基金想说的,无非是拿了他的钱,可以有更多的资源对接给你。
 
不久前徐小平老师说,许多创业者都拜托他微博给宣传一下,他颇感为难。徐老师说的是实情,资源就那么有限,投资人的案子在无限扩展,哪有那许多时间照顾你。
 
从来就没有什么救世主,创业之后你就知道了,投资人许诺给你的帮助,比男人在床上说的爱还不靠谱呢。
 
 
创投圈十大谎言一:我们就聊了几分钟,XX就决定投资我们了
 
自从马云他老人家开了个“我只讲了6分钟,孙正义就决定投资我了”的头,创投圈的男人们不再觉得“快枪手”是一件难堪的事了,他们开始了一场比快的竞赛。
 
稍微收着点儿的说“我们聊了20分钟,XX就决定投资我们了”。
 
觉得自己是明日马云的,可能为了取个好兆头,说“我们聊了5分钟,XX就决定投资我们了”。
 
还有觉得自己改变世界势不可挡的,说“我们在电梯里聊了一分钟,电梯门开他就决定投资我了”。
 
不尽调么?没有内部决策流程吗?除了可以任性的个人天使,或者基金内部的几位老大,谁能那么快把钱拍给你?


作为创业公司,几乎没有任性的投资人会跟你聊上几句就为你押注千万,那是几乎不存在的事情。投资人在决定对你进行投资的时候,一定会全方面、无死角的考察你。首先,企业要面对的市场要足够好,能够为成就一个好产品提供必要的基础条件。其次,企业自身要有竞争优势。企业拥有好的管理团队,能够为企业高速成长提供足够的保障力。最后,是企业要拥有良好的财务状况。财务状况的好坏,直接影响了投资人能否了解投进去的钱用于哪些地方,这是最直观的表现。毕竟,没有一个投资人希望自己投出去的钱打了水漂。

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