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102°C 2017-08-09

教你评估创业项目好不好的五个标准

很多人梦想着在某一天创业,但有一件事使他们犹豫不决——不知道如何评估一个优秀的点子以及如何分辨某个行业是否适合他们?
 
文 / 朗达·艾布拉姆斯
 
多年以来,你也许拥有成百上千个商业点子——或者是你只有几个点子。
 
教你评估创业项目好不好的五个标准
 
你知道有很多可行的行业能够开始着手,毕竟家人和朋友都会向你建议不少点子:你姐姐说,你应该销售房地产;你的健身搭档希望你开一家健身会所;你的邻居向你保证,你可以卖草本精华发家致富。
 
但现如今,当你真正准备成为创业者时,你进退维谷。你怎么评估一个点子是优秀的还是一般的?你怎么知道这个点子会挣钱?
 
一些人认为,选择一个行业就是相信自己的直觉,但是那并不总是一个最佳的方法,毕竟你冒的风险很大。这是一个重大的决定——比接受一份工作要关系重大得多,因为如果你选择了不适合的工作,你还可以辞了工作再去找另一份。但是,创立一家公司是一个巨大的承诺——它花费了大量的时间和决心,而且你是在拿你自己的钱冒险。
 
评估一个商业点子时,你要考虑以下五个标准。
 
一要能够在商业上获得成功。你可能非常喜欢做一些事,它们也许非常适合你的才能和兴趣甚至给予你极大的满足感和成就感。但是,如果你不能通过它们来赚钱的话,那有一个词专门用来描述这些事——“爱好”。事实上,美国国税局将一直不赚钱的企业称为”爱好企业“。(而且你爱好企业不能够获得税务减免优惠,所以,请认真考虑!)
 
二要能够达到你的金融需求和目标。不同的人处于不同的金融状况之中。一个准备创业的人可能需要养家糊口,而另一个将要创业的人或许乐于挣更多的钱来作为现在收入的补充。当选择一个行业时,你要牢记你的金融需求,不论你感兴趣的领域是什么。
 
三要能够达到你的个人需求和目标。就像不同的人拥有非常不同的金融状况一样,不同的人也有不同的个人需求。一个人也许正在抚养孩子,他需要的是灵活的工作时间安排;而另一个人也许愿意一天24小时随时待命,以使他的梦想成真。在选择一个行业的时候,你要分析、研究一下你需要投入多少时间在某个事业上获得成功,并确保它与你生活中的其他需求不冲突。
 
四要适合你的兴趣和能力。什么令你感兴趣?动物、会计、艺术、建筑?通常,你应该选择能引起你兴趣的那个行业。当然,只是对某事感兴趣是不够的,为了成功,你还得拥有技能,而且要确保你的理念和期望是可以达成的。我喜欢开快车,并且我是一个优秀的驾驶员,但是,那并不意味着我可以成为一个职业赛车手。
 
五要开始着手行动。我说“开始做“的时候,并不一定意味着你应该走出去,争取到你的第一个顾客,或是明天把你的第一批产品装船。我说的是执行一些真正的步骤来正式实施创业这个过程。这可能意味着去上课学习基本技能,在相关的行业获得一份工作,这样一来,你可以了解这个行业,或者开始谋划你的商业计划。它意味着把你头脑中萦绕的想法和理念付诸实施。
 
要记得,数以百万计的人拥有他们自己的企业。如果你梦想着有一天加入他们的行列,就必须要知道一点,有一个适合你的商业理念在等待着你去发掘。
 
我朋友的点子有什么问题吗?
 
一位朋友请我出去吃饭,希望我对她新创办的企业提点建议。她十分激动,她有一个极佳的点子,找好了一个策略合伙人,急切地想大展拳脚。她计划筹集数百万美元,把企业网络化。我不好意思地告诉她,尽管那的确是一个好点子,但是,这门生意不可行。
 
我的朋友的点子有什么问题吗?其实,问题不少。
 
首先,像很多初涉商海的企业家一样,她的点子太虚华了。她的企业拥有很多项业务,向一个多元化的市场提供服务,希望在每个方面都能成功。企业家面临的最大问题是没有着重点。即使是一个定位清晰的产品,仅仅是保持对范围不大的市场的关注,就已经是一个不小的挑战了。特别是在一个公司刚成立的时候,你包揽得太多而无法应付,则几乎肯定会失败。我那位朋友的企业本可以很轻松地拆为2~3家公司,这是比较好的方法,任何一家都可能获得成功,但是,她却决心要面向整个市场服务。
 
当然,很多企业家跳到了另一个极端:他们的经营理念定位太狭窄了,甚至简单到只有一个产品或者只有一个产品的一个方面,而不是定位于整个行业。这在两个领域中特别明显:消费品行业和科技行业。比方说,如果你拥有一个新型酱料的配方,不论这个酱料有多好,也不足以建立起一个公司,你可能需要构思一个系列的酱料配方。
 
当你的经营理念太局限时,你也许不能够让企业存活下来并发展壮大。就算你是成功的,但如果后来有一家大型企业决心要模仿你的理念,那你的公司也很危险。好消息是——这在科技领域特别适用,或是如果你能够培养狂热崇拜你的产品的顾客的话——你的公司可以成为一个绝佳的候选公司,被其他公司收购,因为它想将你的产品归于自己旗下,成为系列产品之一。如果这样,你不会成为你自己的老板,但是你可以卖了公司,赚大大的一笔。
 
其次,我朋友的企业的另一个大问题是,她没有考虑到实施她提供的服务的真实成本。“朗达法则”中有一条,“与计划相比,事情真正花费的时间和成本要多一些”。为了成功,我朋友的公司依靠的是比她的竞争者花费较少的成本。她认为通过在网上操作就可以办到这一点。现实点吧!互联网企业和实体经营的公司一样:你仍然需要客户服务、员工、大量的营销工作。如果你将节省成本作为自己的一个竞争优势,那你需要认真、全面地研究,证明节省成本在现实中行得通,而且能够持久。
 
最后,我朋友的最大问题是她的个性。她顽固、不愿倾听意见、坚持要获得并且保持控制权。(她为什么是我的朋友呢?我另外找个时间来讨论这个问题……)有一个绝佳的点子或者绝佳的业务,这都是不够的。一家公司需要的是领导能力和管理能力。要建立起一个公司,首先你要建立起一个团队。你必须要与人合作,而不是仅仅叫他们为你打工。
 
缩小你的发展大计的规模,或者抑制你对控制权的渴望,这一直都不是一件简单的事。但是,如果你想要发展壮大一个企业,不要只是给你自己订一个目标,你还得考虑你的好点子是否可以真正演变成一个优秀的企业。