当前位置:乐客首页 > 找好项目 >
164°C 2017-08-18

社群会员张志军:创业过程真是太辛苦了

乐客独角兽会员
姓名:张志军
项目名称:杭州奇虎节能技术有限公司
 
社群会员张志军:创业过程真是太辛苦了
 
奇虎节能创始人张志军先生,是一位先后从事了早期互联网行业和传统电机行业的连续创业者。虽然这两个行业跨度比较大,但他都做出了十分不错的成绩。张志军先生在2002年创立的互联网公司,在5年内从3人发展为300人团队,是百度早期的竞价排名代理商。之后创立的公司,也就是现在的奇虎节能,所研发传统电机再制造技术,仅在2年内拿到了12项专利,2016年产值超过了1500万。
 
 
工作经历
 
1996年,张志军先生从浙江工业大学毕业,毕业之后去了一家做进口红酒的公司做销售员。那个时候,国内刚开始兴起喝葡萄酒,价格又十分的昂贵,可想而知当时的红酒市场是多么的难打开。但是在1988年,已经升为销售小组负责人的张志军先生,带领了10人团队,做到了月平均2000箱的销量,年销售额高达200万!使得公司当时在杭州的进口酒行业品牌排名第一!2年后,张志军先生已经成为了杭州区域负责人。
 
但是在2000年,红酒公司的股东之间出现了矛盾,导致整个公司受到了影响。无奈之下,张志军先生辞掉了这份工作,之后应朋友的要求,去了宁波的外贸公司帮忙,算是一个行业的过渡期。
 
第一次创业
 
初次创业的契机是来自互联网。2002年,是互联网正值崛起的时期,当时的模式简单好复制,而且市场前景也很好。从中张志军先生看到了机会。毅然决然,他辞掉了工作,回到杭州。学习一个新事物是个挺难的过程,特别还是在自己陌生的领域。张志军为了接触并且学习互联网的相关知识,他去了一家早期的互联网公司工作。呆了3个月,期间他疯狂的吸纳知识,在加上之前的销售经历使得他学习能力极强,所以他很快摸清了这个行业的套路。
 
于是,离开。另起炉灶,张志军开起了互联网公司,主做网站建设、网络推广外包,成为了百度最早的代理商之一。但是好景不长,5年之后公司遇到了瓶颈:公司的商业模式比较老套,行业竞争激烈,利润也逐年走低,短期内无法得到很好的突破。为了能够让公司成功上市,2007年公司以800万的价格,被杭州365电子商务股份有限公司收购,他自己以职业经理人的身份,在公司做了3年多的电商总经理。
 
但是在2011年初,公司的发展后劲明显不足,张志军先生一心想让公司上市的心愿,已成泡沫。最后还是选择了离职。
 
不开心的事  |  在并购期间,因为收购公司的是他的朋友,对朋友也是十分的信任,所以在只签了简单协议而没有正式签订收购合同的时候,就开始给公司老业务做收购前的调整。当时从月营业额200多万,下滑了30%多,在正式被合并的时候,估值被压低了很多。这也使得那段时间,他们的关系很不愉快。
 
反思 | 遇到问题,首先反思自己的原因,是创业者应该具备的素质。张志军先生事后是这么说的:“我比较相信朋友,自己在这么重要的事情上不够严谨,造成后面的谈判比较被动。还是要相信这个世界好人多,但要懂得按游戏规则办事,这样就不太会有问题。”
 
再次创业
 
契机  |  经历了失败,但是张志军先生并没有放弃创业。2011年底,因为朋友的引荐,张志军又一次创业,开始做led日光灯节能灯改造,简单的说就是把工厂的日光灯换成节能的led灯的项目。通过与工厂受众的接触,使他对动力节能行业有了初步的了解,他发现市面上这个行业的节能电机很大程度上受制于工况,存在设备与应用场景不符合的痛点。
 
所以在2012年,张志军开始投资电机再制造设备,项目主要做的是工业设备的心脏-节能电机,用于新设备的配置,也可以用于原有设备的节能技术改造。在2013年初公司正式推出了第一款产品。
 
挫折 |  产品推出市场一段时间后,公司迎来了最大的危机。2013年底,卖出的电机开始陆续出现故障。但是公司没有重视这个问题。因为早期人员不够,精力不够,所以没有在刚出现苗头的时候及时解决这个问题。终于在2014年的下半年,电机开始大批量的出问题。而导致这个问题的直接原因,是电机当时有技术上的缺陷。
 
张志军先生当时也是心急如焚 ,多次找另一位负责技术的合伙人沟通,需找解决的办法。然而每次督促,技术都会在几个月内做一次所谓的技术提升,但故障率仍然很严重。到2015年初,张志军还是没办法彻底解决这个问题,为了给客户做维护,他决定购买别的厂家的新电机做贴牌,把故障电机换掉。这个过程花了上千万,还错失了数千万的成单机会,口碑上也收到严重影响。
 
在此期间,他们一直本着解决问题的态度面对客户,再加上他们的服务一直是被客户认可的,最终基本全部将客户处理好。在100多家客户里,只有一个客户因为工厂倒闭而无法支付回款。
 
突破 | 经历了这件事情,张志军自己也意识到,技术必须要有质的提升。2015年,他做了一个重要的决定——换掉技术负责人,按照新的逻辑来重新进行设计、研发。这个决定做的艰难,但是也是公司一个重大的突破。从2015年年底开始,很多故障已经得到完全解决,业务也趋于稳定了。
 
人找对了,方向也找对了 | 之后公司继续研发电机再制造技术,到2016年10月份,终于成功从传统技术,升级为领先技术。并且申请了12个专利。如今的技术人才团队搭建得非常好。2016年底,他们收到方正证券的新三板的挂牌邀请。但现在的张志军认为,还有很多东西需要准备,想要稳扎稳打,预期2018年上新三板。2017年3月31日,参加长兴政府组织的创业大赛,拿到第一名。89个传统行业优质项目里脱颖而出。
 
对创业者的小建议 | 
上文也提到在2015年,张志军换掉了技术负责人,这个决定直接导致了他和技术合伙人关系崩裂。基于这个故事,他个人对创业者有这么一个建议:
 
1、原则性的合作方式条件,一定要通过书面的形式。很正式的确定下来。
2、做产品的人,一定要追求产品的尽善尽美。质量一定要过硬。
3、遇到问题不要逃避,必须要第一时间发现、解决。已经有苗头了的问题,如果不能早解决的话,就一定会带来巨大的损失。
 
关于创业,张志军说,“创业过程真的太苦了,现在想想都很后怕。”

找投资人就上乐客独角兽,本文由乐客独角兽学院内部供稿编辑发布,转载请注明出处以及原文链接,违者必究!