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50°C 2017-08-17

社群会员魏骏峰:中国医药OTC市场的新模式开发

乐客独角兽会员
姓名:魏骏峰
项目名称:天美医药科技(嘉兴)有限公司
 
社群会员魏骏峰:中国医药OTC市场的新模式开发
 
今天我们采访的会员是魏骏峰先生,他有着5年的医药销售的行业经验,也多次获得区域销售冠军。现致力于中国医药OTC市场的新模式开发,现研究的新项目可能将改变未来病人就诊的方式,大大的方便了患者的就诊。
 
 
个人经历
 
2009年,魏骏峰先生毕业于兰州医学院,药学专业。毕业后,他去了江苏正大天晴药业做一个医药销售。在这家公司呆了3年左右,从开始的小小销售员,做到了后面2年,海宁区域销售榜的冠亚军从来没有落下他。最后,魏先生觉得在这个公司已经无法在提升了,想到更大的平台发展,于是就辞职离开了这家公司。
 
2013年,魏骏峰先生跳槽到瑞士诺华公司。这是一家外资企业,是一家全球制药和消费者保健行业居领先位置的跨国公司。毋庸置疑,这是一个很大的平台,也是魏先生当时心里满意的公司。进了瑞士诺华之后,他是学到了很多之前没有的东西,但是令人失望的是,企业大,条条框框也非常的多,隐形的一些关系链让他非常的失望。所以在2年后,他选择了离开。
 
离开的两个原因 | 1,可发挥的空间少,平台大反而制约了个人能力,没有挑战。2,就个人职业发展看,医药行业受到国家政策管控是十分严格的,临床限制更大。
 
2015年魏先生离开了瑞士诺华,医药行业自由度很大,经过这几年的积累,他自己也掌握了一些资源,所以在离开之后持续了2年的个体医药销售。
 
开始创业
 
在医药行业这么多年,魏骏峰先生觉得从大方向上看大健康是十分不错的行业,市场也是可观的。加上未来几年政府对医疗行业的一个政策措施,让他觉得这是一个机会。2017年初,他和他医药行业的伙伴一起创建了天美医药科技(嘉兴)有限公司。天美医药是专注于中国医药OTC市场新模式开发及营销的专业服务商。
 
医药行业有两个细分的市场:1,医院市场;2,OTC药店市场。但是大家都知道中国产能过剩,医药行业也不例外。医院市场也是过剩,政府的医保压力大,现在国家将重新规划这个市场。从这点来看,公司在医院市场没有大的发展,所以天美会专注于OTC药店市场和私人诊所。由此可见,天美的定位也是比较精准的。
 
行业契机(国家对未来医疗方面的2条政策)
 
第一,分级诊疗。很多人生一点小病(比如感冒等)都喜欢去三甲医院。分级诊疗的政策就是:鼓励大家生大病的去大医院看,生小病的时候去社区医院或者药店买药。引导大家这样做的措施有:大医院挂号费10块,而社区可能才2块;包括报销的比例等。
 
第二,慢病进社区。慢病患者比如高血压,糖尿病等,经过大医院治疗后,后续的诊疗(日常的配药,量血压等)可以直接去社区医院或者药店。未来的基层医疗团队可能也会扩大。
 
天美的竞争力
 
1,作为一家推广企业,引进最好最全的产品。现在大部分做这块的企业,都会有细分,综合性的较少。而天美有专业的药师,从专业度上讲就有了很大的优势,所以能做到筛选产品时的专业度和全面性。
 
2,产品更加的专业,定位更加的清晰。组建产品群,引进10个全套产品,筛选出有非常好的临床效果的产品,医保产品优先考虑。
 
举例:强力枇杷露,这个有无糖型和有糖型。无糖型,330ml,定价38块,这个是单独定价的;而有糖型枇杷露定价从20-30块不等,所以政府出于医保压力的情况下,会选择20块的划进医保支付标准,而药店出于利润考虑会选择30块的,这种时候消费者就会无法理解。所以这时候天美就会选择单独定价的无糖型枇杷露。
 
3,消费升级,把药店利益最大化。通常来说,药店的专业度是匮乏的,店员的专业知识非常欠缺。所以天美会对合作的药店店员进行专业知识的培训。让店员做到以患者为中心,以疾病和临床指南为基础,更好的服务于患者。这样患者也更加的信赖药店。
 
目前正在进行项目
 
现在是互联网时代,天美会结合技术,研究一个不仅更好的服务于患者,也让医生获得数据的机器。相关产品已申请专利。
 
项目解决的痛点:大家都不喜欢去医院,特别是大医院。但是不得不承认的是大医院的专业度更高,能解决基层的医院不能解决的病症。而这个机器可以帮助病人,通过远程诊疗的方式,在家门口的诊所就能对接到大医院的医生。病人所有的看病记录,相关信息也会通过机器保存下来。这样就可以让你去看病时,医生能看到你在异地医院看病的记录及以往病情,缩短了看病时间,更便捷的服务患者。对于医生来说,如果未来全省的诊所都有这个设备,可以更加方便的看到的数据。类似流行病,一个地区肿瘤的发病率是多少等等。医生就能根据这个数据更好的做学术方面的研究。
 
目前天美医药已经和全国各一线品牌药企形成紧密战略合作关系,为盖天力集团,步长集团,广誉远国药,和盛堂等企业的药品进行了品牌再造,市场份额环比显著提升98%,奠定了 OTC市场稳固地位。研究的机器的技术已经成熟,硬件设备没有问题,全省的终端在做调研。天美医药的近期规划是先在浙江和华东先做好市场。很多创业者的目标都会过于理想化,,但是魏骏峰说:路还是要一步一步走,这样步子才能走得更扎实。
 
目前需求 | 融资,天使轮,500万。

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