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社群会员陈汉航:创业七年不断尝试不断失败,我依然坚持着

乐客独角兽会员
姓名:陈汉航
项目名称:慈溪市皮具设计工作室
 
创业七年不断尝试不断失败,我依然坚持着
 
个人经历
 
今天我们采访的优质会员是陈汉航,陈总于2006年毕业于宁波慈溪市职业高级中学,学的是电子信息技术。说起创业,陈总可是从高中就开始了。当然,当时的创业属于典型的学生式创业,有想法,但是行动上支却撑不起。
 
在高二的时候,那时正是淘宝的兴起,借着这股潮流,很多创业团队也是推出了类似的互联网平台,想在这个市场分一杯羹。陈总当时也有这样的想法,于是和朋友一起,做了一个B2B的平台。但是大家也知道,这个风口里,死的小鱼非常非常的多,拉不到资金就拉不到流量。陈总团队也是因为这些原因,没有做起来。但是想想陈总当时一个高中生,就有这种想法,已经领先很多同龄人了。
 
这个项目无果后,陈总还是不甘心,又重新拉了一个团队去开发游戏。陈总真的是一个很勇敢,很果断的人。当时的投资机构没有现在那么多,对项目的要求也比现在严格很多,比如必须有个初级商业模型等等。不过当时也应该很少有人会有融资这样的想法。陈总当时为了拉到资金,独自一人从慈溪跑到北京,去接触了一家西方资本的金融中心。投资方也见了他,过程中比较受到挫折的是在交流的过程中,对方很直接的就说这个项目的不成熟就像这个BP的厚度。当时陈总看到对方拿出的标准BP都懵了,目测了下整整五倍厚度的差距。所以最后投资方还是委婉的拒绝了。
 
这个事件后,陈总就暂时歇了想创业的心。因为高中时期,连续的创业,活动的策划(当时有在做QQ群,经常组织一些线下的网友活动),积累了很多的人脉。在2006年毕业后,经由朋友介绍认识了一个酒吧的老板,酒吧叫SOS酒吧,是一个市级连锁酒吧。老板也因为陈总丰富的经历,所以也破格的邀请他去做酒吧的营销策划。但是在一年后,因为晚出早归的工作时间加上吵杂的酒吧环境使身体不适,更重要的还是想创业的心,所以陈总提出了辞职。
 
初次创业
 
与学生时代的几次不成熟的创业相比,这次算是陈总第一次正式的创业,陈总创办了慈溪市鼎航计算机有限公司,公司的主要业务是生产计算机外围设备与销售。前期投入了7-8万,是一个比较小的成本投入,刚开始也是在慈溪市及周边,都是一些比较小的拿货。陈总在一次去宁波颐高,碰巧认识了一个宁波最大的计算机外围设备的批发商,在后面的交流中双方都很满意的达成了一个初步合作的意向。不久后,这个批发商在陈总下了一笔订单。当时的业务合作都是下单后,然后商家拿到货物后才会给货款。所以供货方其实会有一个资金上的问题。非常不幸的是,陈总遇见了这个问题 ,这个批发商拿到货后竟然跑路了。当时陈总已经快奔溃了,毕竟这是一笔大订单,这里的亏损直接导致了公司资金链的断裂,撑到2009年3月,项目结束。
 
之后的两年,十分灰心的陈总跑去网吧做网管。这样的生活麻痹了他整整两年的时光。之后又有了一个想法,拉了一个团队去做娱乐经济,简单的说就是给各个酒吧提供艺人资源。这个业务平平淡淡的做了一年半,后面就直接在家休息了半年。
 
在 2014年-2015年下旬,陈总在网上做家电的零售与批发。因为慈溪市是有很多的家电工厂,所以货源是不需要当心的。成功的运营,优秀的议价能力,加上网店的无成本,这段时间内陈总还是做的挺春风得意的。期间做的比较成功的几个单品有小型的加湿器,手持式挂烫机等。有个应季单品,立奇暖风机,冬天的时候一天发货500台。
 
现在的项目 | 慈溪市皮具设计工作室,是一家以设计纯手工定制的女士,男士皮包工作室,皮革采用的是意大利“Vegetable-Tanned Leather of Tuscany”的植鞣革。项目采取C2B2C的灵活运营模式面向大众市场,同时也接受单个预订。
 
契机 | 前面做了几年的淘宝,但是陈总觉得这些只能赚一些小钱,只有创立自己的品牌才能说是成功的第一步。陈总的品牌是绿榆梵林,定位在中高端,这个也是根据现在消费升级的特点,比如说现在淘宝上出现了很多原创设计师,他们打出的招牌是原创独特,质量上也是完胜于其他同类竞品。虽然价格上可能比较高,但是这类的产品还是有一定的受众,所以商家的收入还是比较客观的。这就是消费升级。
 
陈总做这个皮具的手工定制,就是国内应该是没有人在做这个。国人更多的还是喜欢,追求外国的品牌。而比较苦恼的问题就是设计师资源,但是受到上海新想象的启发,他发现设计师其实是可以共享的。你把你的想法提出来,设计师们根据你的要求作出不同的作品,你可以选择你喜欢的几个买下版权。这样做的好处就是产品灵感永远不会枯竭。
 
规划 | 项目已经做完前期准备可以投入市场,陈总的打算是在1-2年内,完成产品品质的升级,扩大市场,完善设计师资源。
 
可提供资源 | 皮具设计,打版,打样,制作,相关知识的咨询。儿童培训,儿童亲子娱乐,餐饮,公益,电子商务,有机护肤品等人脉。
 
所需资源 | 创业指导,资金(天使200万)和人脉

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