创业群会员水承恩：连续创业的动力是坚信创业成功的初心

乐客独角兽会员

姓名：水承恩

项目：大联网商务联盟

 

 

创业经历

 

今天乐客采访的优质会员是大联网商务联盟的创始人水承恩。1998年，水总毕业于辽宁大学的法律系。大学期间，他对电脑这方面十分的感兴趣，也认识了几个志趣相投的伙伴，业余时间，他们一起专研电脑，组装硬件等。

 

毕业后，水承恩独自在北京创立了自己的电脑公司。当时很多的人不理解，一个法学高材生，为什么去放弃这个高薪的职业。不被看好的水承恩，一直坚信一句话：做好自己。只有你自己才能真正明白要的是什么，这样才能坚持正确的方向，毅然的走下去。公司最初的业务是比较简单的自己组装电脑，后面发展的承包了东三省内200多所中小学的机房，电脑的组装，多媒体配置等。

 

再次创业

 

由于业务的需要，水承恩经常来大连出差。这段期间也认识了很多当地的一些服务商，积累了人脉。2005年，考虑了种种因素，为了更好的发展，水承恩离开了电脑公司。他来到大连，以互联网平台为主项重新创立了神麒科技有限公司。对比之前，这算是一个从硬件组装到软件开发的业务的升级。2008年，公司开始陆续为中国电信提供软件系统5万余套。2009年旗下一个公司签约成为辽宁省内移动公司的积分合作商，为多个城市中国移动用户提供积分服务，月流水200多万。同年旗下另一个公司签约为辽宁电信的积分供应商。在合作的时候，也发现他们对礼品的需求也是很大的，比如u盘、MP3、MP4等。所以又成立了礼品公司，永承盛道（大连）科技股份有限公司。后续业务也是扩展了一些别的产品，比如为苏宁提供杯子等。

 

现在的项目

 

公司很早就预判到整个互联网的发展方向：

1、互联网化、信息化，是每个商业体必然之路，没有之一，是唯一；（市场刚需会越来越显现）

2、分销、分享、共享的发展方向，促使每个商家必须高度应用互联网；

3、本地实体只有形成圈子、资源共享的联合优势才能提供最优质的服务；

4、带动消费者参与到商业流通环节、促进双创发展，也是大势所趋。

 

初心：

水承恩认为未来的商业发展，必然是互联网实体化，同时也会是服务的本地化，网络与实体必然要充分融合的，同时所有的商业体都一定会高度信息化，而对于商业个体来说，信息化的手段必然是外包合作的。中小企业没有更多更好的资源优势，只有联合起来，强化服务，才能形成区域核心竞争力，为本地消费者提供更好的服务，从而不但可以带动地方经济、推动双创的发展，更可以提升并活跃消费者的消费能力！这也是大联网商务联盟创立的使命。

 

痛点：

中小企业商家的互联网应用，本身就是痛点，如何应用，如何降低成本，节省费用，提高效率，提升业绩……

 

业务模式：大联网商务联盟帮助中小企业实现互联网与实体的线上线下有机融合应用。具体做法是以Saas的模式为商家提供相关的服务。为中小企业商家提供全套的线上线下系统：包括会员管理、进销存管理、财务管理、积分管理、公众平台、移动商城、网络分销等等相互融合的应用；并通过系统实现商家之间的资源共享、会员共享。

 

发展过程：

2009年公司开始设计研发联盟项目。与外包团队用了四年时间，逐步完善了各项功能，并于2013年开始着手市场调研，并于当年与中国电信集团签约五年的战略协议。2014年正式开始签约收费商户，截至到目前，总计签约商户有800余家。

 

规划：2017年完成辽宁省内各城市分公司或代理布局，同时在北京、上海分别设立南北两个分公司；2018年全面开拓全国市场。

 

需求：运营方案模式等基本成熟，需要资金的助力。具体：2000万，出让10%。

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