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创业群会员韩月利:连续创业单店年入300万,却为何失去控制权?

乐客独角兽会员
姓名:韩月利
项目名称:儿童创意乐园
 
 
个人经历
 
今天乐客采访的优质会员是一位非常具有创业精神的连续创业者-韩月利。韩总是河北沧州人,当时由于家里因素,1988年高中毕业后,他就没有继续学业,到社会上开始打拼了。刚出来的时候韩月利也没想过去打工什么的,因为没有高学历找不到好工作,做一些纯粹劳力工种也觉得没有前途。在思考过后,他决定做一个低成本的创业,以积累资金为目的。
 
所以他带着两个弟弟开始做汽车运输这块,这个行业一呆就是10年,从一辆车做到了一只小型的车队。但是大家应该都知道,汽车运输这一行会比一般的工作碰到更多的意外风险。韩月利就曾在一次的长途运输的过程中,碰到了一次交通意外。其实说起责任方应该是他,因为正是由于他的疲劳驾驶导致了两车相撞,幸运的是人员并无伤亡。但不幸的是这场意外导致的损失高达10万元左右。在2000年,韩月利考虑到身体已无法承受汽车运输工作带来的劳累,车队也没有上升的空间,于是结束了汽车运输,改行做服装零售批发。
 
改行,重新出发
 
2001年,韩月利这时候主要在河北沧州服装批发市场做服装批发零售,当时是一家店,主要是批发男装。这时候算是对服装行业的初步认识,也是和批发市场商家们的第一次交锋。直到2004年,韩月利对这行也熟悉,站稳了自己的脚步。他开始扩大自己的店铺。到2010年,韩月利已经有8家门店。这九年时间,韩月利的经营模式也由单一的批发零售增加到代理品牌童装。当时合作的品牌有青蛙皇子,爱儿健,今生宝贝等知名品牌。
 
可能对于有些人来说,这样的成功应该是可以满足了,但是韩月利没有。在发现服装业务已经趋于平稳后,他又开始思考新的创业方向。或许在收益上可以和一些小企业相比还能略胜一筹,但是在他看来这些店铺只能算是小打小闹,并不是真正意义上的创业。
 
儿童乐园,几经波折的创业经历
 
偶然一次在商场陪孩子游玩的过程中,韩月利发现商场的乐园娱乐设施十分的单一,种类也不全,当时脑海里就萌生了一个模糊的想法:是不是可以创建一个更大的乐园,专门为小朋友打造的。然后他开始慢慢的把想法完善成成熟的BP,这个商业模式在当时来说是具有创新性的,所以韩月利也十分容易的拉到了资金,项目得以顺利开展。
 
创业群会员韩月利:连续创业单店年入300万,却为何失去控制权?
 
2010年,在国内注册了“奇乐屿”品牌,并在河北沧州市筹建了第一家1600平米的奇乐屿儿童主题乐园,之后2011年和2012年分别在山东和忻州创立了乐园。奇乐屿儿童主题乐园一代产品根据儿童及家长需求提供了4+2+1的产品组合,即四种游乐设备(机动设备、多媒体设备、游艺设备、软体乐园),二种配套服务(主题图书及衍生商品、轻餐饮),一系列主题活动。游玩空间、表演空间、阅读空间、休憩空间的合理组合,让孩子及家长能够得到娱乐、亲子、学习、交友相结合的快乐体验,充分满足家庭消费单元周末一站式休闲娱乐的需求。
 
从想法的萌芽到现在分乐园不断的创建,韩月利再一次获得了成功。但是在2014年底,因为和合伙人,债权人的股权分配问题,自己主导管理的位置被架空,最后自己只持有24的股份,无奈退场。这算是韩月利遇到的第一次比较大的挫折。
 
被迫退场的韩月利并没有陷入这次挫折。同年,他自己出来注册了爱贝岛这个品牌。这个项目也是主要做儿童主题乐园,因为奇乐屿现在还没有做到全国市场,而对这个项目创始人韩月利来说,他完全可以复制这个商业模式到其他的城市去。毫无疑问,他又一次成功了。到现在为止,爱贝岛在江苏,安徽,河北,山东四个省份共创建了13家店,平均每家门店面积1500平左右,平均收益达到30%,门店年收益在200-300万。这个项目目前已经投入3000万,其中也是有融资,有投资人的。古希腊哲学家赫拉克利特说过,人不能两次踏进同一条河流。然而韩月利太渴望成功了,上一次的教训没有总结,这一次又遇到了相同的情况:债权人想独自占有公司,掌握绝对的控制权。
 
目前的状态
 
目前在整合投资人和债权人,吸取两次的经验教训,在股权分配上会去学习更多。然后将会重新注册新品牌,选择合适的城市创建儿童主题乐园。在成熟的运营模式上,会增加一些新的创新点。(保密)
 
当前需求:因为项目格局是比较大的,所以还是需要资金,合伙人资源,相关领域人才。
 

关于创业公司创始人如何合理分配股权,把握对公司掌控权的问题,可以阅读乐客独角兽学院往期投资人的分享笔记《创业公司的股权分配难题答疑

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