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创业群会员张光辉:立志做大小县域的社区自媒体经济

乐客独角兽会员
姓名:张光辉
公司名称:武陟县智能电子科技有限公司
 
创业群会员张光辉:立志做大小县域的社区自媒体经济
 
会员简介:
张光辉,十八年互联网从业经验者。1997年在北京某公司任网络安全技术骨干;2003年郑州某公司技术部副经理;2009年担任武陟县电视台技术部主任;2014年,创办武陟县智能电子科技有限公司;2015年担任武陟县辉腾电子商务有限公司运营总经理。
 
个人经历
 
今天采访的创业者是乐客独角兽的会员同时也是社群管理员,张光辉。张总出生于1981年,河南焦作。1997年他毕业于当地的一个中专,学的计算机应用。97年是比较特别的一年,正好赶上了香港的回归,同年学校也取消了中专毕业生包分配。所以毕业后张光辉独自一人,背着一个小包,就跑到北京去闯。刚到北京的时候,弄了一个小摊位,在王府井,做的是一份类似电脑工的工作,包括各种电脑的配件,服务器,硬盘,机房设备等。这份工作一直做到2002年,因为弟弟要读大学,所以为了能照顾到家里,张光辉回到了郑州。回到郑州后做的还是IT这一行,但是这时不局限于电脑硬件这块,而是IT行业相关的都尝试学习了一遍。在郑州待到了 2005年,张光辉发现在郑州很难发展到大规模,与其在大城市浮浮沉沉,不如回家可能有更多的展示机会。
 
张光辉回到了家乡武陟县,开了一家店铺,经营了2年后,然后注册了公司:武陟县智能电子科技有限公司。张光辉说,除了公司正常业务销售之外,涉及到计算机、互联网的问题,各大政府机关搞不定的问题,他都能解决。涉及到这个专业事情,他是十分的自信。
 
创业中的波折:
2014年底,广东兴邦产业集团推出一个居无忧的项目,在全国各地找区域服务站加盟。2015年初张光辉接了这个项目,是武陟县的加盟商。兴邦集团是一个知名的企业,但是在他接了武陟县加盟之后,居无忧催促的是把公司开起来,赶快扩大团队,并没有提及变现的事。这时候张光辉就有点怀疑了,但毕竟兴邦是个大公司,所以他也没纠结,还是按着自己的步伐,打算先把基础流量做起来。在之后的几个月里,他带着几个人,的时候的开始做。赶快扩大团队,没有变现,自己从最基础做流量,用了几个月的时间,走访了武陟县8438家店铺,收集信息,打算进行下一步的时候发现联系不上居无忧了,因为自己是懂IT的,后面也发现居无忧的网站是很不稳定的,一查,发现服务器有问题,这不是那种稳定的机房的服务器。原来是项目内部资金链断裂,工资发不出,导致包括技术在内的内部人员大批次的辞职。
 
到2015年底,停止了和居无忧合作。这个项目让张光辉亏了46万,其他加盟商也亏了200-400多万不等,严重的甚至导致家破人亡。
 
自己很想做的项目:原子教育
 
之所以有原子教育的想法,其实初心是来自女儿。在女儿读一年级的时候,老师会让家长把邮箱里的卷子打印出来给孩子做,当时他就觉得奇怪,学校为什么不统一直接打印给学生呢?老师说,练习写卷子是帮助孩子到真正考试的时候卷面书写不紧张,还有教育局是规定不让学校收包括这类卷子费等其他费用。一年级的时候,打印次数还是不频繁,一个月可能只有1-2次。但是越高年级,这个打印的次数越频繁。从这个点切入,张光辉发现学校里是很有市场的,在做了市场调查之后,更加觉得这个项目可行。
 
痛点:
1,学校的需求:知名度如何提高,教育资源如何获取,网络助教如何实施
2,老师的需求:教学形式如何改变,工作负担如何减轻
3,家长和孩子的需求:,学生作业压力繁重。如何解决?,家庭作业的辅导。
 
原子教育的业务模式:
1,网络教学校园。为学校每个班级提供一台终端教学机,可以通过终端机将平台上的各类教育内容直接呈现在每节课堂之上。从而实现真正的互联网教学模式。既可以实时跟踪教学进度和内容,又增加了学校对外宣传亮点。
2,多媒体教授课。教师在课前可以通过PC端将平台提供的课程相关内容以任务条的形式列表。上课时通过终端机将课件PPT,音视频、学习重点等投影授课。课后通过平台作业系统发布课后作业。从而减轻教学工作量。充分调动学生的情感,激发学习兴趣。
3,自助便捷打印。课后学生可以通过终端自助打印出已经发布的作业内容和相关的学习资料。学生所配发的ID识别卡可以开发出入学校门禁系统,实现GPS定位系统等相关的后续功能。平台将学生的四种作业方式的后三种通过打印来实现作业减负!
4,在线视频辅导。学生打印的每道题前都将放置二维码来导向,通过移动终端的扫码,跳转到该题的2—3分钟的详细视频讲解,从而解放家长的作业辅导头疼问题。移动终端还可以跟踪学生学习成绩,很直观的查看一段时期内学生的成绩曲线图。
 
这个项目需要一定的资金,本来也有一个投资人是看好这个项目愿意投资,但是后面投资公司出现状况,不了了之。所以张光辉打算自己收起想融资的心,从小做起,从基础做起。
 
小县域大商机
 
现在的项目:做一款头条APP,主要是做小县域的社区自媒体经济。目前同类竞品的瓶颈:
 
微信|公众平台
1、每天只能推送一次,而且推送内容往往被人们忽略,阅读频次不高;
2、发布内容无法评论,用户无法发布自己的看法和观点;
3、公众号粉丝之间没有联系,粉丝之间不能相互交流和联系。
 
今日头条
1、头条发布的内容涉及到小县域的新闻极少,都是一些大新闻和动态;
2、今日头条发布的小城市内容多是采集自当地的官方发布平台;
3、头条上介绍当地概况的没有,不能很好的得到当地政府的推广。
 
而张光辉做的头条app能做到:
1、锁定县域范围内的移动终端用户,发布用户生活周边每天发生的大事小情,增加用户的阅读粘性,来锁定范围内的移动终端用户。
2、解锁头条APP的众多刚需服务功能。
3、APP开启智慧政务、农民短期工服务、县情介绍等一系列服务于用户的接口和链接平台。4、开启县域范围内的社区自媒体时代。
5、用户是阅读者,让用户也成为内容发布者,通过点赞、评论、关注、转发等功能,开启新的社区类自媒体新模式。
 
市场定位对象为县域范围:
1、提供智慧政务平台对接,让智慧政务真正的服务社会。
2、为企业提供各类资源对接服务,充分利用企业闲置资源。
3、提供媒体点播和广告主网络宣传,真正的做到互联网化。
4、为社群提供展示、资讯平台,社区类服务更加便捷贴心。
 
目标:现在app源代码已经做出来了,做产品上线。张光辉的目标就是要在不久的将来,发展为全国连锁的县域自媒体社区平台,最终成为中国各类媒体需要采集以及收购的对象,做大做强。
 
需求:第一,全国县域市场的资源;第二,资金的需求。

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