创业群会员曾睿：曾经作品超过用友，现在创建卖货郎供应链

乐客独角兽创业群会员

 

曾睿，卖货郎供应链创始人。曾先生是江西南昌人，因家境贫寒，中考时读的是中专。后在2001年通过自考，完成大学学历。曾历任雀巢公司广东区经理、青岛啤酒江西区域经理。后开始创业，从5万做到1200万的休闲食品代理商。之后转身一变，跨入互联网行业，创立软件开发公司。曾先生在食品和互联网行业内有深厚的运营、商务资源，在这两个领域深耕16年后，结合两者，提出开放型供应链理论，为“卖货郎们”打造一份全新的开放型供应链系统。

 

个人经历

 

2000年，曾睿进入雀巢公司，用了5年时间，从业务代表做到广东区经理。后因想回家创业，正好当时猎头也找到曾先生，说江西青岛啤酒有一个职位，所以他就回去，加入了青岛啤酒。之后2006年辞职创业，创建了一家商贸公司，南昌市四海通实业，做休闲食品代理，从5万元，做到1200万。随着成本的上涨，利润越来越低，后面还是决定退出了商贸行业，这过程将近损失了100多万。其实这也是整个行业都面临的问题，所以这也是最初曾睿想做开放型供应链的原因。

 

食品行业跨度到互联网行业

 

因为做了经销商，曾睿发现经销商管理软件是市场空缺的，所以2008年他与朋友联合创立了一家软件开发公司，专门研发经销商进销存系统。2010年曾先生是第一家开发了业务员手机抄单系统和巡店系统。2011年该系统用户达到4万个，后面用友在2012年跟进。2012年曾先生做了一个B2B订货平台，当时因为流量费的原因推广受限，直到2015年全面爆发。后来除了用友，管家婆，速达等都做出来了，还有销售易等SaSs应用，但是他们的系统在细分领域还是很好用的。

 

创业过程中碰到的曲折

 

创业过程中，团队有遇到一个比较大的困难，曾先生说他们团队最终也没有避免因理念不同而拆伙的状况：那是在做B2B平台的时候，因为我们一直是以提高管理效率为根本目的，来帮助客户降低成本。然而后来客户在用平台的时候成本反而上升了，所以这个时侯我们团队发生了分歧。我认为所有的管理是服务于经营的，在成本快速上升的今天，提高几个点的工作效率无法改变生意的根本问题。所以我们分道扬镳了。

 

现在的项目

 

2016年底，曾睿成立了江西卖货郎供应链有限公司，提出开放型供应链理论，卖货郎供应链专业从事开放型供应链系统开发，帮助企业建立属于自己的供应链平台，建立商业生态！这个理论得到了行业内客户的一致认同。

 

痛点：现在整个快消品流通行业，供应链过长，而且效率比较低，所以导致整个行业的利润偏低，这也是京东现在的新通路、阿里的零售通，他们也都没有办法在短时间内变革的原因。卖货郎可以提升快消品行业供应链效率问题，同时用整合、共享、创新的开放型供应链工具帮助客户扩大生意，让客户做到，卖货不愁，管理无忧。

 

业务模式：卖货郎针对的客户是年销售额都在5000万以上的客户，这样的客户资源他们有5000多家。举个例子：以前一个经销商做1个亿左右的生意需要4000万的资金，当他想扩大到2亿的生意，需要再投入一倍的资金，则需要8000万。而我们的工具就可以帮助到经销商的生意即使扩大到10亿，也就最多需要6000万资金。

 

场景描述：比如说你在杭州做蒙牛牛奶的经销商，一年1个亿，那需要4000万的资金，因为你仓库库存需要2000万的货，路上在途1000万，应收700万，代垫费用300万，这是都无法避免的。那使用了卖货郎供应链，比如他还是正常干蒙牛，同时他又再扩大品牌，做伊利，一年也是1个亿，那他只要增加1000万的资金。通过整合，共享的方式，卖货郎供应链让供应商共享门店，门店共享消费者，门店共享供应商，消费者共享门店等方式，通过我们的工具经销商光代垫费用一项可以降低70%，节约资金210万。

 

现状&目标：这是结合了卖货郎供应链团队20 年行业经验及30多个经销商认可的方案，项目落地需要到12月份，现在在写码阶段。卖货郎的愿景是做快消品行业最大的开放型供应链集群，让所有采用供应链思维或使用开放型供应链工具的企业集合在 一起，成为最大的一个集群。

 

需要对接的资源：团队已经自投入200万，目前需要融资天使轮500万，为了能够后期快速布建全国市场。曾先生认为，如果有资金，我们可以做到500个年交易额超过10亿的客户。在3年内，我们的收入可以达到3亿，利润8000万。

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