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创业群会员曾睿:曾经作品超过用友,现在创建卖货郎供应链

乐客独角兽创业群会员
 
曾睿,卖货郎供应链创始人。曾先生是江西南昌人,因家境贫寒,中考时读的是中专。后在2001年通过自考,完成大学学历。曾历任雀巢公司广东区经理、青岛啤酒江西区域经理。后开始创业,从5万做到1200万的休闲食品代理商。之后转身一变,跨入互联网行业,创立软件开发公司。曾先生在食品和互联网行业内有深厚的运营、商务资源,在这两个领域深耕16年后,结合两者,提出开放型供应链理论,为“卖货郎们”打造一份全新的开放型供应链系统。
创业群会员曾睿:曾经作品超过用友,现在创建卖货郎供应链
 
个人经历
 
2000年,曾睿进入雀巢公司,用了5年时间,从业务代表做到广东区经理。后因想回家创业,正好当时猎头也找到曾先生,说江西青岛啤酒有一个职位,所以他就回去,加入了青岛啤酒。之后2006年辞职创业,创建了一家商贸公司,南昌市四海通实业,做休闲食品代理,从5万元,做到1200万。随着成本的上涨,利润越来越低,后面还是决定退出了商贸行业,这过程将近损失了100多万。其实这也是整个行业都面临的问题,所以这也是最初曾睿想做开放型供应链的原因。
 
食品行业跨度到互联网行业
 
因为做了经销商,曾睿发现经销商管理软件是市场空缺的,所以2008年他与朋友联合创立了一家软件开发公司,专门研发经销商进销存系统。2010年曾先生是第一家开发了业务员手机抄单系统和巡店系统。2011年该系统用户达到4万个,后面用友在2012年跟进。2012年曾先生做了一个B2B订货平台,当时因为流量费的原因推广受限,直到2015年全面爆发。后来除了用友,管家婆,速达等都做出来了,还有销售易等SaSs应用,但是他们的系统在细分领域还是很好用的。
 
创业过程中碰到的曲折
 
创业过程中,团队有遇到一个比较大的困难,曾先生说他们团队最终也没有避免因理念不同而拆伙的状况:那是在做B2B平台的时候,因为我们一直是以提高管理效率为根本目的,来帮助客户降低成本。然而后来客户在用平台的时候成本反而上升了,所以这个时侯我们团队发生了分歧。我认为所有的管理是服务于经营的,在成本快速上升的今天,提高几个点的工作效率无法改变生意的根本问题。所以我们分道扬镳了。
 
现在的项目
 
2016年底,曾睿成立了江西卖货郎供应链有限公司,提出开放型供应链理论,卖货郎供应链专业从事开放型供应链系统开发,帮助企业建立属于自己的供应链平台,建立商业生态!这个理论得到了行业内客户的一致认同。
 
痛点:现在整个快消品流通行业,供应链过长,而且效率比较低,所以导致整个行业的利润偏低,这也是京东现在的新通路、阿里的零售通,他们也都没有办法在短时间内变革的原因。卖货郎可以提升快消品行业供应链效率问题,同时用整合、共享、创新的开放型供应链工具帮助客户扩大生意,让客户做到,卖货不愁,管理无忧。
 
业务模式:卖货郎针对的客户是年销售额都在5000万以上的客户,这样的客户资源他们有5000多家。举个例子:以前一个经销商做1个亿左右的生意需要4000万的资金,当他想扩大到2亿的生意,需要再投入一倍的资金,则需要8000万。而我们的工具就可以帮助到经销商的生意即使扩大到10亿,也就最多需要6000万资金。
 
场景描述:比如说你在杭州做蒙牛牛奶的经销商,一年1个亿,那需要4000万的资金,因为你仓库库存需要2000万的货,路上在途1000万,应收700万,代垫费用300万,这是都无法避免的。那使用了卖货郎供应链,比如他还是正常干蒙牛,同时他又再扩大品牌,做伊利,一年也是1个亿,那他只要增加1000万的资金。通过整合,共享的方式,卖货郎供应链让供应商共享门店,门店共享消费者,门店共享供应商,消费者共享门店等方式,通过我们的工具经销商光代垫费用一项可以降低70%,节约资金210万。
 
现状&目标:这是结合了卖货郎供应链团队20 年行业经验及30多个经销商认可的方案,项目落地需要到12月份,现在在写码阶段。卖货郎的愿景是做快消品行业最大的开放型供应链集群,让所有采用供应链思维或使用开放型供应链工具的企业集合在 一起,成为最大的一个集群。
 
需要对接的资源:团队已经自投入200万,目前需要融资天使轮500万,为了能够后期快速布建全国市场。曾先生认为,如果有资金,我们可以做到500个年交易额超过10亿的客户。在3年内,我们的收入可以达到3亿,利润8000万。

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