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创业群会员程林:物流宝,一款物流行业的天猫软件APP

乐客独角兽会员
 
程林,物流宝创始人,是一位先后从事了物流行业和互联网行业的连续创业者。2008年开始到上海闯荡,从为别人打工到自己创办物流专线公司,他只花了一年的时间。后面公司经历了频临倒闭到年利润100万的华丽转变。在互联网的冲击下,程林认为物流行业转型势在必行。2014年,他创办了上海腾雾网络信息科技有限公司,做的是一个物流+互联网的软件。从无到有的创新,可想而知这条路是艰难的。但是程林说,我就是想为物流行业做点事情,梦想在哪里,行动就在那里!
 
创业群会员程林:物流宝,一款物流行业的天猫软件APP
 
个人经历
 
程林,来自黑龙江哈尔滨,2006年考上了大庆师范学院。大一的时候在学校创办大学生兼职工作室,精力太投入于工作,导致学业跟不上。因为当时家庭经济条件不好,经过考虑,他决定辍学出去工作。
 
2008年,程林像家里借了2000块,就独自跑到上海开始打拼。既没有一技之长,也没拿到大学文凭,很难找到合适的工作。经过一段时间,工作没找到,手上的钱只剩下800块。雪上加霜的是,当时一个宿舍的兄弟说没钱吃饭了,还向程暂借了500块,之后却没联系了。天无绝人之路,在快支撑不下的时候,程找到了工作。当时他心里想:真好,有地方睡觉和吃饭了。
 
工作了一年,结交了很多朋友。第二年,程找了一个朋友一起合伙开物流专线公司叫上海捷滨物流。公司经营到2009年底,由于人员较多,开支较大,利润不抵人员开支。最后合伙人放弃了。这个时候程林认识了他的爱人,两人重新创建了专线公司-上海合诺物流,直到2010年底,公司盈利了10万,并聘请一位员工(好大哥吃苦耐劳)。2011年,公司进入正常发展,员工人数增加,年底去掉所有花销利润80多万。公司也慢慢走入正轨,年利润逐年增长。
 
程林的“股市风云”
 
大学辍学出来工作,虽然也有家庭的原因,但也可以看出程林对金钱、数字的敏感。读书期间金融课上短暂的接触了股票,之后也看了很多相关的书籍。在公司慢慢盈利后,2011年,他开始投资股票。陆陆续续在股票里投资了260万,到2014年股票市值800万。这样翻倍的回报的确也证明了他在股票上的投资天赋。到了2015年股灾之前,他当时内心已经有点疯狂了 ,投入了大量杠杆。最高市值3600万的股票,股灾过后价值800万,回到了2014年。程说,平仓的那一天 眼泪在眼圈里打转。不过自此之后,他对这块也更加理性投资了。
 
因为梦想在这里行动就在这里
 
项目名称:物流宝APP。2014年,程林创办了上海腾雾网络信息科技有限公司。他认为市场需要一款软件,像天猫淘宝这样服务物流的软件。物流行业太苦太累了,没有周末,没有假期,工作到天亮常有的事。所以程林就想为物流行业做点事情,做一款app,改善物流专线和货车司机的生活方式,帮助厂家省略三方物流这一环节,直接找专线、找车,降低一些运输成本。
 
商业模式
 
目前物流专线行业市场要有这六个方面必须花的费用:1、仓库, 2、人员设备,3 、货物保险,4、财务代理记账,5、公司开单财务软件,6、广告支出。
 
腾雾网络是结合了3-6项的盈利的一个组合。上海物流专线市场现状:货物保险:上海专线物流3600家左右,按照每家5万算,保费1.8个亿。上海代理记账专线支出:每家每月平均800,一年一万元。财务软件:每年5000元左右。广告开支每家大概平均3万左右。目前物流行业保险领域做的比较好的是蓝业传媒,保险代理返点25%(蓝页专线客户300家左右,保费1800万)代理记账领域做的比较好的是东方快车,有1300多家专线物流和三方代理记账。两家广告收入都是在每月120万左右(没去成本、人员开支和书籍印刷)。市场上财务软件对专线有7家公司。
 
程林已经在招聘团队,自己发行物流广告杂志;现在也有技术团队在开发TMS物流专线软件。人员代理保险服务和注册物流公司代理记账。对每一个软件进行研究,找出市场使用量最大的其部分缺点,之后进行完善,申请专利。
 
线下盈利模式:围绕专线做保险代理、广告、财务软件和代理记账综合服务方案。线上:物流宝APP共有三个版本:物流宝司机、物流宝货主、物流宝专线,在专线、司机和厂家大量注册之后,在总运费上进行小比例的提点(作为服务费)。打算以上海市场为中心扩到全国。
 
创业过程中踩过的坑和项目现状
 
从想法到行动,从传统物流行业到新兴互联网,程林在创业过程中踩过了很多的坑。首先就是技术研发上,人员的筛选出现了多次的问题。前前后后换了好几批人,但是不是技术不过硬,就是不懂物流行业。也曾找过外包团队,发现问题更多,且精力并不完全专注于这个项目。其次做app,太烧钱了。做出来的产品不断的试错,改正,升级,这个过程企业一直处于支出状态。
 
目前物流宝app已经是在公测阶段,公司在进行试错和招聘营销方案地推的人。核心团队:技术团队4人、市场团队2人,还有即将入职的曾上海蓝页传媒副总和曾东方快车传媒市场部经理。
 
希望对接的资源:目前物流宝需要资金的支持(天使轮,融资金额500万,10%),让实现梦想的道路上加快脚步。

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