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徐小平喊话创业者:投资7个项目都因这2个原因亏得一分不剩

许多创业者为了融资而融资,觉得拿到投资了就是成功了,殊不知拿到投资人的钱只是你创业的开始

徐小平通过乐客独角兽学院的直播间,对广大创业者说,许多好的项目,好的团队,确实拿到了我的投资,但是拿到我的钱也只是你的开始,而你最终能不能找到投资人到达终点,是上市,还是被上市的公司并购,这都与你的意志力发生着直接的关系。曾经我投资了7个项目,后来都是因为同样的原因,让我的钱血本无归,原因我总结了一下,大致如下

徐小平喊话创业者:投资的7个项目,都是这2个原因亏的一分不剩

好的产品,但是营销特别烂

我曾经投资了一家公司,这个团队是美国回来的,做教育行业,我认为这家公司的产品理论上完全可以推翻新东方,他们的课程基于网络,半小时只需要15元,并且他们的技术支持1万人同时听课,非常的流畅。但是最后却让我大失所望,因为他们从美国回来,一直不了解内地的营销模式,也不愿意请一个国内的营销专家,所以好几年过去了,这家公司一点也没有发展起来

营销就是洞察人性,比如脑白金被做成是孝敬爸妈的东西,谁不买就是不孝顺,所以后来大家都不敢不买

徐小平喊话创业者:投资的7个项目,都是这2个原因亏的一分不剩

股权分配有问题

当初俞敏洪叫我去跟他做新东方,我一心一意与他一起把新东方做到了上市,首先原因就是因为他分给了我足够的股份,如果他只跟我谈社会贡献,那我为什么不去北大教书?大家出来创业,一定要用利益,去维护你们的兄弟情谊,否则一定没法进行下去,你一个人把股份全占了,人家只是打工的

上面说的是CEO独占股份,还有一种是CEO乱分股份,这个也不行,我见过有些公司居然把股份分成4个25%,每人都一模一样,我都不知道他们到底谁是老大,到底谁说了算?一家公司的创始人必须是大股东,并且分给合伙人最合适的股份

徐小平喊话创业者:投资的7个项目,都是这2个原因亏的一分不剩

乐客独角兽学院的创业者们听了徐小平老师的劝告,纷纷表示仔细调整公司不足的地方,然后加快自己的融资步伐