徐小平喊话创业者：投资7个项目都因这2个原因亏得一分不剩

许多创业者为了融资而融资，觉得拿到投资了就是成功了，殊不知拿到投资人的钱只是你创业的开始

徐小平通过乐客独角兽学院的直播间，对广大创业者说，许多好的项目，好的团队，确实拿到了我的投资，但是拿到我的钱也只是你的开始，而你最终能不能找到投资人到达终点，是上市，还是被上市的公司并购，这都与你的意志力发生着直接的关系。曾经我投资了7个项目，后来都是因为同样的原因，让我的钱血本无归，原因我总结了一下，大致如下

好的产品，但是营销特别烂

我曾经投资了一家公司，这个团队是美国回来的，做教育行业，我认为这家公司的产品理论上完全可以推翻新东方，他们的课程基于网络，半小时只需要15元，并且他们的技术支持1万人同时听课，非常的流畅。但是最后却让我大失所望，因为他们从美国回来，一直不了解内地的营销模式，也不愿意请一个国内的营销专家，所以好几年过去了，这家公司一点也没有发展起来

营销就是洞察人性，比如脑白金被做成是孝敬爸妈的东西，谁不买就是不孝顺，所以后来大家都不敢不买

股权分配有问题

当初俞敏洪叫我去跟他做新东方，我一心一意与他一起把新东方做到了上市，首先原因就是因为他分给了我足够的股份，如果他只跟我谈社会贡献，那我为什么不去北大教书？大家出来创业，一定要用利益，去维护你们的兄弟情谊，否则一定没法进行下去，你一个人把股份全占了，人家只是打工的

上面说的是CEO独占股份，还有一种是CEO乱分股份，这个也不行，我见过有些公司居然把股份分成4个25%，每人都一模一样，我都不知道他们到底谁是老大，到底谁说了算？一家公司的创始人必须是大股东，并且分给合伙人最合适的股份

乐客独角兽学院的创业者们听了徐小平老师的劝告，纷纷表示仔细调整公司不足的地方，然后加快自己的融资步伐