投资人分享：创业者怎么跟投资人打交道（系列篇一）
今天乐客独角兽学院请来了钱通资本的高级投资人贺超，来和我们分享《创业者和投资人打交道的正确方式》系列篇一。以下是他的分享：
怎么跟投资人打交道
创业者见投资人之前，首先应对其有相应的了解，首先了解投资人如何看项目，投资人认为什么是好的生意，投资人更偏爱什么样的创业者，从而确定自己的项目特征是否为投资人所投的行业，是不是投资人中意的团队。
市场上有很多投资机构，如产业投资机构，知名基金或非知名基金，还有个人投资者等。如何找到适合自己的投资人，哪些是可以为自己投资的，找到他们如何和他们打交道，需要注意哪些方式，这些问题均有一定规律可循。
首先，一定要了解投资人的想法，见面后投资人会问各种各样的问题，但是要知道，投资人问的每一个问题都是有逻辑性的，比如要看一个人是否喜欢社交，投资人可能会问创业者平时都和什么人在一起，放假之后做什么，如果一个做社交类游戏的人却每天在家做产品显然不太合乎情理，不太靠谱。每一个问题之后都有投资人想知道的创业者的答案，但是答案没有对错之分，创业者给出的答案是用来验证投资人对创业者的判断。
对于创业者来说，必须了解投资者当时的想法。然后换位思考，比如在讲业务故事或者谈判的时候，创业者不要一味站在自己角度觉得自己需要这笔投资来说服投资者，要站在投资者的角度想他问的问题，用同理心来考虑投资机构投资后可以得到什么回报，投资者普遍的投资方向是否允许投资这个目前看来不太性感的行业，等等。所以创业者要思考怎么让他退出，只有解决了他退出的问题，投资者才能来投资自己，这样才能增加融资成功的概率。
风险投资是很昂贵的，像钱通资本就会在此阶段，让创业者和投资方签对赌，所以投资者要求创业者对估值有相应条款，投资者要求创业者净资产收益率每年要达到20-30规模等。其次，规则很重要，投资者很看重约定，融资时，一定会有条款。所以一定要敬畏规则，对资本敬畏，秉持契约精神。
关于钱通资本：钱通资本的新经板为新经济企业提供挂牌融资，资本运作，新经济孵化路远宣传板等全方位的企业经融服务。满足于中小企业的快速融资和IPO需求。钱通资本是一个金融投资集团，投资企业标准是新兴产业和传统产业的转型，主要以三版企业为主，三版企业的标准为上一个年度最低3000万的收入，通常为4000-5000万收入，最低五版的利润以及最低五版的净资产，前提是团队优秀，模式清晰，首次投资规模200-3000万，具体还有很多细节的条款，但是行业对此阶段均是以上普遍约束.。
钱通投资集团业务包括基金投资，资产管理，互联网金融三大板块，互联网金融包括钱通支付，财猫网，云财富金融，以及新经板新金融生态系统;钱通资本具备了金融服务，资金管理人，支付牌照和第三方销售等金融牌照。
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