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投资人分享:创业者怎么跟投资人打交道(系列篇一)

今天乐客独角兽学院请来了钱通资本的高级投资人贺超,来和我们分享《创业者和投资人打交道的正确方式》系列篇一。以下是他的分享:
 
投资人分享:创业者怎么跟投资人打交道(系列篇一)
 
怎么跟投资人打交道
 
创业者见投资人之前,首先应对其有相应的了解,首先了解投资人如何看项目,投资人认为什么是好的生意,投资人更偏爱什么样的创业者,从而确定自己的项目特征是否为投资人所投的行业,是不是投资人中意的团队。
 
市场上有很多投资机构,如产业投资机构,知名基金或非知名基金,还有个人投资者等。如何找到适合自己的投资人,哪些是可以为自己投资的,找到他们如何和他们打交道,需要注意哪些方式,这些问题均有一定规律可循。
 
首先,一定要了解投资人的想法,见面后投资人会问各种各样的问题,但是要知道,投资人问的每一个问题都是有逻辑性的,比如要看一个人是否喜欢社交,投资人可能会问创业者平时都和什么人在一起,放假之后做什么,如果一个做社交类游戏的人却每天在家做产品显然不太合乎情理,不太靠谱。每一个问题之后都有投资人想知道的创业者的答案,但是答案没有对错之分,创业者给出的答案是用来验证投资人对创业者的判断。
 
对于创业者来说,必须了解投资者当时的想法。然后换位思考,比如在讲业务故事或者谈判的时候,创业者不要一味站在自己角度觉得自己需要这笔投资来说服投资者,要站在投资者的角度想他问的问题,用同理心来考虑投资机构投资后可以得到什么回报,投资者普遍的投资方向是否允许投资这个目前看来不太性感的行业,等等。所以创业者要思考怎么让他退出,只有解决了他退出的问题,投资者才能来投资自己,这样才能增加融资成功的概率。
 
风险投资是很昂贵的,像钱通资本就会在此阶段,让创业者和投资方签对赌,所以投资者要求创业者对估值有相应条款,投资者要求创业者净资产收益率每年要达到20-30规模等。其次,规则很重要,投资者很看重约定,融资时,一定会有条款。所以一定要敬畏规则,对资本敬畏,秉持契约精神。


关于钱通资本:钱通资本的新经板为新经济企业提供挂牌融资,资本运作,新经济孵化路远宣传板等全方位的企业经融服务。满足于中小企业的快速融资和IPO需求。钱通资本是一个金融投资集团,投资企业标准是新兴产业和传统产业的转型,主要以三版企业为主,三版企业的标准为上一个年度最低3000万的收入,通常为4000-5000万收入,最低五版的利润以及最低五版的净资产,前提是团队优秀,模式清晰,首次投资规模200-3000万,具体还有很多细节的条款,但是行业对此阶段均是以上普遍约束.。

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