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投资人分享:对创业者来说何为最佳融资时间(系列篇二)

本文续上一篇分享笔记《创业者怎么跟投资人打交道(系列篇一)》,由钱通资本的高级投资人贺超为乐客独角兽社群会员做分享:

投资人分享:对创业者来说何为最佳融资时间(系列篇二)

一个伟大生意和融资的背后都有他的时间窗口,如果创业者想融资,但是目前只有想法还没有付诸实施是肯定不够的。时间窗口是一个非常重要的概念,比如互联网发展至今,再去发展一个类似于百度,肯定是不现实的,邓亚萍投资人民网20亿,也依旧没有成果,因为用户心智已经确定,现在再做滴滴,共享单车也同样不可能。因为时代已经过去。每个时代都有每个时代的机会,每个时代都有其相对应的时间窗口,时间窗口包括了创业的时间窗口和投资的时间窗口,对投资者也一样,时间大概3-6个月,越快越好,看不清楚是很正常,朱啸虎能够投中滴滴,和ofo,运气成分占90%。但是这也是一种能力,因为在别人都不看好的情况下,下了重注,但是投完之后发现这是一个风口,风口不代表一定能够投中,但是资本进来之后能够迅速把投资项目做大,所以早期投资的钱可以迅速增值,是很好的结果。如果创业者已经做出雏形或已经产生了用户和收入,投资方则会看产品的成熟度和用户的规模,虽然这个时候并没有完成模式验证,但是已经超过了只有想法的人,所以创业者有想法不要担心被抄袭,真正重要的是是否可以做出产品,是否能被用户接受,是否能打败竞争对手,是否可以成功融资都比想法重要得多。
 
融资的时间点是很讲究的,如果创业者的资本可以足够支撑到你产生更多的用户,产生更多的收入,建议不要急于融资,可以在这个阶段先和投资人有一些接触,吸收一些他们对自己的看法。如果直接大范围融资,这个时间点过早,会导致估值偏低,同时投资者对创业者的信任度也很低,产品和用户的成熟度与估值成正比。融资的时间点同样也取决于创业者竞争对手的情况,如果创业者融资300万,而竞争对手融资3000万,这个时候如果还不去融资放任竞争对手发展,就可能两年三年都无法赶上竞争对手了。移动互联网就是这样的发展节奏,非常快,在模式相差不多的时候比拼的就是速度,这是有一定道理的。但是绝对不可以在模式还没有被验证的时候就快跑,会摔得很惨。
 
不要怕idea被抄袭。目前有大比例的创业者认为自己想法非常好,怕在洽谈期间被投资人窃取,或者会扩散到其他人那里,这种想法是没有必要的,因为只有创意和主意并不是最值钱的,有想法不代表就很聪明,真的投资机构不是有了点子就可以立刻做出东西,如果真的是这样,想法就更不值钱了。一个企业不会轻易换方向,其实一个人的创意只属于他自己,在创意者内心深处能支撑想法的一些逻辑背后都有过去的经历,背景,资源,其他人不具备这些,是做不到的,如果做不到就不要去碰,不然也会以失败告终。有些创业者建议和投资者在合作时签保密协议,但是投资机构不会同意,而且必要不大。对商业机密的保密是基本的道理,创业者要和成千上万投资机构打交道,投资者也很在意自己的名声。
 
一些成熟的创业者会教同行怎么做,虽然每天工作很辛苦,原因在于如果一个简单的东西创业者想到了而同行没想到,那创业者肯定就是处于领先的地位,看同行是否也知道,来验证自己想法的成功性。另外即使说出去,同行也未必能够真正领悟,况且一个想法是不会这么容易完成,就假设退回到三年前的滴滴,未必可做到现在这么大体量的公司。
 
在见投资者之前,建议提前一天把商业计划书发给投资人,以用来让VC了解你在干什么,二来VC看完之后去思考为双方见面之后提供了共同话题,提高办事效率。其次要准备简练的BP,讲干货,不要有太多文字,言简意赅,比如干什么业务,业务环境,创业者是什么样的人群,为什么是这样的一群人,对于早期项目,讲大致的发展,融资花费方向。
 
对于创业者,准备的BP内容一定要有逻辑,这是创业者在见投资人之前遇到最大的问题之一,不要罗列和堆积一些毫无关系的一气呵成,把自己的逻辑讲清楚,尽可能找到适合自己的逻辑,所以建议在见投资人之前和有经验的听众做演练,讲十分钟看对方是否听懂你的逻辑,是否认同你的讲话内容。还有就是,早期项目就说第一步第二步,如果一个创业者准备的很充分很超前,比如做体能培训项目,觉得不够性感,想做一个联赛,联赛是很烧钱的项目,所以一定要分清先做什么后做什么。

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