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投资人分享:教创业者如何去寻找投资人(系列篇五)

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投资人分享:教创业者如何去寻找投资人(系列篇五)

对于选择投资人,也是有门窍的,比如最早的美元基金,红杉,经纬,早期基金都是美元的,后来发展起来才有人民币基金,不同类别的基金,风格也不相同,包括政府的基金,银行的基金,还有券商的投资部门,还有天星,九鼎,钱通资本,各个体系都有,还有idg出来的,比如博派等,有很多。一些战略投资部,上市公司的战略投资部,或者投资公司和上市公司成立的并购基金,,千差万别。不同类别基金有差异性,风格也不同,有人喜欢对赌,有的喜欢先进入调查,再TS,或者像投资滴滴的王刚,可能不做尽调,见面商谈之后,直接转账到创业者的账户,再签协议。
 
不同的的机构有其差异性,但是对于VC这个行业最终还是殊途同归。老牌投资公司或者知名投资公司会有自己相应的品牌和人脉优势,也会造成相应的差异,有的规范,有的不规范。比如个人会有一些不规范,机构会相对规范一些,但也会有一些繁琐,个人给钱会较快,机构可能会慢一些,还有一些机构欺骗创业者,拖着创业者以达到压低估值的目的,同时拉创业者的团队另外干,还有投资者没有资金,拖垮创业者。这种事情非常常见。
 
所以选择投资时最重要看投资速度,选择快的,防止拖延压榨估值。谁对自己最有帮助选择谁。投资流程其实都是大同小异的,对于机构投资,是一定要做尽调的,所以如果一些机构没有什么知名度,在业内也没有什么名望的人,代表某个机构说投资可以很快到账,比如明天,基本上是不靠谱的。另外,一家投资公司内部也会有相应的差异,和不同的人聊都有不一样的看法。因为一个人的职位,领域,阅历,性别,年龄学识,能力甚至当天的心情等不可控因素等都会产生对创业者的方案不同的看法。所以也不要完全用别人的看法来衡量自己的成果。当然,这也不全是职位高低的差异。不要轻视投资经理和分析师的意见,他们往往比较重要。所以多接触一些VC,掌握节奏,在早期融资时,可能要见很多投资者才能融资成功,越到后期成功率会增大,到b轮时成功率还会增加,所以融资之前,咨询一下,做一下商业模式梳理,探讨一下这个时机是否成熟,是否还可以再怎麽诊断一下。
 
如果真的开始融资,不要在开始就接触所有的VC,反而要找一两个优秀的和一些原来可能自己看不上的搭配着,听听不同的意见,做一下试金石。如果刚开始打出自己所有的牌,等自己逐渐完善后投资者已经对你失去了兴趣,但是自己可能已经和自己初次见投资者的时候已经不一样了,要避免这种情况发生。要给自己成长的空间,接受别人的反馈后,对自身有了相应改进,还有资源可以利用,要给自己留出退路。实际上,有名的机构是最有利的,原因在于这样的机构会给一些备述,有利于后面的风投。所以选择投资方,不要只看估值的高低,所以要找适合自己的,同时发挥自己的灵活性,有三个原则,第一看谁对自己的发展最有利,第二看谁更能和自己相处融洽,第三看资金投放速度。这是要有格局的,付出就说明值得,要现实。
 
在资金投放之前,一切都是未知数,因为资金投放之前产生变数的概率很大。所以做融资时效率很重要,基金品牌和效率之间要取得一个平衡,赢得时间非常重要,如果时间过去,让竞争对手有机可乘把钱拿走就可能意味着失败,最后,融资成功并不代表创业成功,即使融资成功,也只是万里长征第一步,融资成功最后创业失败的也有很多,一个企业是否能成功,有些时候不是创业者可以掌控的,在创业过程中有些事情从前可能未曾想过,所以创业者的产品,市场方向,执行力,融资能力,都可能制约创业者,有的投资公司有再投资能力,可以投两次,所以运气成分对于创业者也很重要。

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