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投资人分享:TMT创业者应有的互联网创业逻辑

虞哲艇,浙江省创投专家库专家、未来科技城风投评审专家,专注消费金融、“互联网+”、文创、科技等领域,曾投资儒意欣欣(并购)、天任生物、尚妆、知米英语等。今天乐客独角兽学院请来了虞总和我们分享 《TMT创业者该如何抓住经济转型中的创业机会》系列篇之互联网创业逻辑,以下是他的分享:
投资人分享:TMT创业者应有的互联网创业逻辑
 
现在信息比较畅通,很多问题在知识层面也不存在信息不对称的一些问题。很多问题大家都能够在网上的一些鸡汤文里找到自己认为合适的答案,这个无可厚非,但是今天我会作为一个投资人,从投资人的一些视角给大家做一些分享。
 
互联网创业逻辑
 
通常创业者去见投资人的时候,会被问到一个问题,就是你解决了一个什么样的痛点,解决谁的痛点。我认为这是一个比较表层的逻辑,基于表层的创业的逻辑。我们的创业动机是为了解决某一些人的一些痛点,然后去挖掘一些深层次的东西。
 
现在的创业都是基于以下三点:第一个是你解决了信息不对称,第二个就是解决了资源的不对称,第三个就是解决了两个不对称的中间环节。
 
第一,信息不对称,举个简单的例子,我们看到很多新上映的电影,电影里面有很多演员的一些穿搭或者配饰之类的。如果他是你的偶像,你可能会想知道他这款衣服或者鞋子是从哪里买来的,这里面就存在一个信息不对称的问题。我前段时间也看到有很多项目在做这一块的事情,就是把电影里面的相当于周边衍生品,这些产品获得一个授权,这些产品在电影上映的第一时间就能够面向电影的受众或者观影者出售,这个相当于他用高效的方式让用户跟电影里面的男女主角拉近了距离。这些好的产品是用户喜欢去效仿的,他们可能有比较大的欲望去购买,这里面可能就产生了一个商业的契机。
 
第二个就是资源的不对称。举一个例子:我们自己投的一个叫信诚分期的,他是做旅游行业里面的供应商和分销商之间供应链的金融解决方案这一块,原来我们的模式是供应商递给社会的是从旅游景区直接拿来的产品给分销商,分销商会产生一个现金垫付或者是欠款,这其实是比较好的一个金融工具切入的点。所以它解决的是一个资源不对称的一个问题。
 
第三个是资源不对称跟信息不对称里面可能还有一些中间环节,比如说现在比较大的一些O2O行业,比如说美团外卖,这里面存在一些中间环节比如说物流环节,比如说餐厅或者服务环节,这里面可能也会衍生出一些新的创业机会,但这个是属于整个大的框架行业里面的子行业。如果这个子行业的体量足够大,那么他可能是一个比较好的创业机会。
 
创业过程中我们还是要回过头来看一下正在做的项目,从深层次去理解我们要创业的一个动机跟逻辑。这样我们才能做一些比较高效,比较能针对用户解决他们痛点的解决方案。这样的效率就相对来说比较高了。我带的一个投资经理,他在赛伯乐也呆了一段时间,在这个创投领域也有自己的一些想法跟观点,但是我跟他传递的一个理念就是千人千面,我们不应该以自己主观的逻辑去评判这个项目是能成还是不能成。很多事物展现在我们面前的时候,我们只是看到了他表层的一些东西,深层次的一些逻辑以及他背后的一些资源的支撑,我们可能没有发现。

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