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181°C 2017-09-04

投资人分享:TMT创业者当下的一些创业机会

今天乐客独角兽学院请来了浙江省创投专家库专家、未来科技城风投评审专家虞哲艇,来为我们分享 《TMT创业者该如何抓住经济转型中的创业机会》系列篇之TMT创业者当下的一些创业机会,以下是他的分享:
 
投资人分享:TMT创业者当下的一些创业机会
 
其实现在在互联网整个行业里面,大的行业领域差不多已经布局完善了。包括滴滴出行,电商,其他的旅游,这些基本上都布局相对比较完善了。但还是存在一些创业机会的,比如在大的框架行业底下的子行业,可能还存在相对比较多的一些机会。
 
这里列出几块我自身比较关注的几个领域,第一个是消费升级。如果按照需求来分的话,我们可以分为年轻人市场、中年人市场和老年人市场,在年轻人这个市场里面确实蕴含了比较多的机会。横向来分的话其实是可以分为吃喝玩乐型以及其他,这个其他里面就包含了一些比较细分的一些领域。纵向来看的话,还是一个解决大众需求和个性化需求的一个解决方案。其实大众需求现在也都相对比较饱和了,个性化需求确实是一个比较好的契机。
 
举一个无印良品的例子,无印良品其实相对来说是满足一部分相对比较有特点的人群。它的产品比较偏向于日式的风格,或者是性冷淡风。这块可能是一个比较好的契机。无印良品衍生出来的,比较类似的像网易严选,还有其他的一些项目,可能它的风格也差不多。但是就是要抓住一部分人群的需求特色,如果这个需求特色具有共性的,那么这可能是一个比较好的挖掘点。大众需求这一块其实我们的基础设施已经建设好了,所以现在开始基本上就是一个个性化。如果个性化里面能够挖掘一些共性,那是非常不错的一个机会了。
 
消费升级-旅游
 
旅游这一块是我可能看的相对比较多一些,包括2 C的、2 B的。旅游行业在这个市场上面一直是存在的,只不过随着一些技术,一些理念模式的升级,可能旅游行业存在一些新的形态。旅游2 C这一块,像携程、去哪儿网纯粹是做2 C流量,那针对于景区这一块还有很大一个空间,尤其是景区加技术加金融这一块。景区加技术这一块,比如我们现在经常提的智慧景区,一二线城市智慧景区实施的饱和度还是相当有的。因为包括智能导游或者是支付环节、SAAS领域,在景区的内部管理与景区对外的一个链接存在了很多的创业机会。那么三四五六线城市,这些城市里面很多比较好的一些景区是被忽视的,这个里面可能存在很多的一些创业机会。
 
我个人也投了一个项目,他们是做景区里面的一个SAAS管理系统以及做一些智能硬件的租赁的这么一个业务。在做的过程中发现一二线城市的景区是很难突破的,他们拿下了阿里巴巴的一个栖息园区的智能硬件的租赁合同,但是迪士尼他们始终啃不下来,其他的一二线城市的景区也竞争比较激烈。但后面发现三四五六线城市里面的一些景区,也是属于四五A级的这种景区,他们的需求是非常旺盛的。尤其是国家现在比较提倡特色小镇,其实特色小镇跟景区这块是可以结合的。因为景区是一个独立的玩乐场所,但是用户出去玩乐的话是需要有一个歇脚的地方,酒店或者民宿这一块可能也是不可分割的部分,整体来看其实就是特色小镇的一个模板。所以景区这一块,在三四五六线城市的景区智能化还是有比较好的一些机会,尤其是针对这些景区的一些定制性的需求。
 
农村经济
 
农村市场其实也是一直被忽略的,而且这个忽略并不是说我们没有去以互联网的方式去开拓农村市场,而是现在的农村市场,它的互联网化是非常乱的。农村经济包括电商这块,解决资源不对称的一些创业逻辑就出来了,农村的一些有特色的农产品或者是有特色的文化,可能就是从农村里面带出来,这个可能是一个创业机会。然后未来的一二线城市的一些科技类的产品或者是新型的商业模式是可以搬到农村里去,那也是一个创业逻辑。其实这些创业逻辑就跟现在很多资本方在投一些海外的项目一样的,比如滴滴,现在滴滴在国内做的市场基本是处于垄断地位了,那现在滴滴模式可能搬到东南亚去,这种人口密集比较集中,也有一定消费能力的城市可能存在一些机会,它的逻辑其实也差不多。把一二线城市跟三四五六线城市当做一个需求上的不同层级,就是上层的东西肯定会流到下层里面去。
 
网络电影
 
网络电影其实也是属于一个子行业,它跟院线电影的逻辑还是有点不一样的。网络电影的成本比院线电影的成本相对来说低一些,但现在随着网络电影慢慢火起来,成本也开始有所上升。网络电影是基于一些视频平台的,它是一个子行业,所以在这个领域里面如果想创业的话还是专注于做自己的一个产品,就把单一的网络电影当做单一的一款产品,如果把这个产品做到极致化的话,那你的爆款效应就出来了。电影这个市场,我特别统计了一下从14年、15年、16年,这三年它的复合增长率是超过100%的。所以这个领域可能是一个比较好的投资方向,也是比较好的一个创业方向。对个人来说如果资金比较富裕,也可以涉足一些这方面的投资,但风险还是比较大的,风险没有院线电影那么高,但是相对来说这个市场一旦参与者越来越多,风险就显现出来了。
 
高校经济
 
在很多领域有这么一种现象,就是游击队肯定是打败正规军的。不过这个逻辑也是分情况的,因为如果正规军的一个体量或者资金实力达到滴滴、美团这种级别的时候,任何的游击队也都是枉然的。举个例子,就是高校市场这一块,我们叫做高校经济。比如说我们投了高校领域的一个快递配送的一个项目,然后投了一个送餐外卖的一个项目,还投了其他的一些偏教育类的,偏招聘类的一些项目。这些项目里我们发现了一点,就是很多的高校领域它本身自成一个小生态。在这个小生态里面的一些学生创业团队,它的效率和对市场的了解程度绝对不比正规军弱得多。这种市场一个个去开拓的时候阻力是非常大的。这种校园自身产生的一些小团体,相当于野火烧不尽,春风吹又生,就是以某种方式把他们干掉了,过个一年两年后又会出现同类的竞争对手,而且他们基本上没有管理成本的,然后市场成本又比你低,所以在这种细分的小生态里面,要做到一千所两千所学校的这种规模化还是比较难的。
 
租赁经济
 
最近的比较热的热点就是单车这一块。单车、电单车、充电宝、手机租赁,这些都可以归类为租赁经济。租赁这一块其实是一个非常好的方向,不管它是不是符合用户习惯或者用户的使用率方面是不是足够高,但是租赁经济肯定是整个社会资源最优化的一个进程。相当于我们原来对一些产品的观念都是占有,必须拥有它,但现在的一个逻辑就是我们可以共享一些产品。这就解决了社会效率优化的过程。单车这方面很多项目都已经出海了,像上海的oBike,他们是在做新加坡的一些市场。
 
电单车这一块还没有比较好的突破。主要原因就是比较难在一个开放的环境下使用,而且成本相对较高。电单车这一块现在做的比较多的还是在景区或者是一些封闭的场所内,比如高校或者固定线路的应用上面。
 
个人的逻辑来看,充电宝其实有很大一部分创业逻辑是说不通,也没有真正跑出比较牛逼的一个项目,因为现在整个市场加起来的融资金额估计也在三个亿到五个亿之间,这个体量相对来说比较少。而且充电这个事情解决的是一个并非刚需,但是是急需的一个事情。紧急的事情对客户来说其实它的议价能力是非常强的。比如说我在非常紧急的时候我愿意花十块钱租一个充电宝,但是如果充电宝满大街都是的时候,对我来说它的重视程度相对会比较低一些。
 
租赁这一块还有其他的不错的几个领域,比如说户外运动设备的一些租赁,尤其是在景区或者是原来做户外运动装备的一些线下的实体店。第二个是花卉植物这一块的一个租赁,这个基本上是TO B了。在TO C这一块其实前段时间还有几个项目在做,但现在也没有做的特别好的一些企业。在TO B这一块有几家企业做的还是规模比较大的。然后还有些像奢侈品,服装饰品这些的租赁。不管怎么样,如果是互联网创业的话,这些行业可以关注一下。如果有一些资源的积累或者是有相关资源的支持的话可以去尝试一下,至少在小的市场范围内可以去尝试一下。

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