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投资人分享:信息流广告投放的实战技巧

今天乐客独角兽学院请到了曾帮助仁和集团旗下产品做精准引流,成功签下2000万合作协议的李萍,来和我们分享信息流广告投放的实战技巧。
这个课题分为两个部分:
一、介绍信息流广告,包括它的定义、特点等。
二、分享目前信息流投放的几个主流渠道(会在下一篇中提到)。
 
投资人分享:信息流广告投放的实战技巧
 
信息流广告
 
信息流的广告是基于移动互联网出现在社交媒体用户好友动态中的一种广告。举个例子,在微信朋友圈中,你会看见它类似于朋友圈展示在你的朋友圈之内,这些广告就叫做信息流广告。比如你肯定有刷到过一些京东的广告,一些化妆品的广告(迪奥),或是一些餐饮的广告(肯德基)等等。
 
信息流广告最大的特点是可以做到个性化投放,通过标签去投放。这个特点不会让人反感,因为这也可能是你自己想要的需求。现在,微信朋友圈中信息流广告越来越受到广告主的一种青睐,原因就在于广告内容的个性化投放和自然展现,会让打开微信的这些人在不经意间就被安利了。当前信息流的主要平台有视频类、社交类、资讯类。比如优酷、土豆就是视频类的一些信息交流,像今日头条就是资讯类和新闻类比较多点。
 
信息流广告的核心是必须有足够流量的信息流产品。比如今日头条、Facebook、微博、微信、陌陌,只要打开他们的产品,用户就能够被推进信息流的海洋,这个时候谁家的流量大,谁的信息流广告就很占优势。举个例子,大家打开各自手机的今日头条,应该在推荐这一栏就可以看到最近有一些英语教育的客户在上面投的一些广告,那这些你们往上刷的时候,就会刷出来,那这个时候就是他的一个广告的推送,可能有的人还没有意识到这是条广告。
 
为什么现在信息流广告越来越火?
 
随着现在信息流不断的发展以及广告主在不断的去做投放,越来越多人意识到信息流广告的一个重要性,那信息流广告的重要性在哪里呢?为什么会越来越火呢?原因有两点:一是信息流广告它的特点是可以在后台可以设置标签,可以精确到人群的年龄、人群的职业、人群的爱好,这个特点可以使广告达到更加的效果。举个例子,大家应该都有用过百度的产品,比如百度外卖、百度地图等,而在百度上留下的痕迹都会被记录,留下的信息都会被百度集中到百度的大数据上。去年爱奇艺已经是百度全资控股的,所以现在如果在爱奇艺上去投信息流广告的话,就能设置所需要的标签,去精准的定位客户群,这个就是信息流广告很重要的原因。第二,对于广告主来说,在搜索应用分发渠道,这个流量也将达到瓶颈期。所以大家能够看到尤其是今年的竞争越来越激烈,信息流广告可以说是对流量缺口的一个非常好的补充。
 
信息流广告的质量取决于什么?
 
一个完整的信息流广告应该是要包括广告的入口标题加配图,加上卖的和实际的匹配的一个落地页,包括操作和便利的一个互动的设计,这三个是会直接影响到你投放信息流广告的一个质量的。信息流广告的质量用于你的大数据的一个分发的质量,是成正比的一个相关数据,所以说你想要大数据,在十几亿的用户群体中找到一个跟你匹配的用户的大数据,这个时候你必须先体现出你的广告在这个所有同行业的广告中的广告创意。
 
举个例子,朋友圈的广告本身是属于腾讯旗下的,它会根据个人的兴趣点在朋友圈进行相应的推送,展现的时间一般是在几个小时之内,如果有人去点赞或者是评论的话,那么这个广告一般是会停留在24个小时。用户根据对广告的兴趣度,可以选择屏蔽、点赞或者评论。比如像迪奥最近在朋友圈投的这个广告,爱美的女性她就会点进去去查看这条广告的质量如何,如果是满意她就会根据这个链接点进去购买这个产品,所以通过广告的质量度对广告进行分析,像质量度高的这个广告能获取更多的曝光,从而能达到广告的效益的最大化。
 
短视频广告
 
短视频广告是现在比较兴起的类型。短视频的时长是比较关键的点。时间不能太长,因为个时长一旦超过太多,那么这个产品可能打开的人就会很少。所以投放广告的时间越长,并不代表产品的广告价值一定会越好。应该掌握一个恰当的时间,平均的时间大概在两到三分钟或者是到四分钟。比如说爱奇艺或是优酷,用户在爱奇艺或者优酷上面去看个剧,看个电影或是资讯之类的时候,本身观看的行为是一个完整的行为,但是没有用户会去花很长的时间去观看完整的广告,所以如果插入的广告太多,时间越长的话,就会破坏掉用户对这个产品的体验,所以广告不是越长越好,消费者是没有那么多耐心的。

下一篇我们会讲到《目前信息流广告主要投放渠道的分析

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