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投资人分享:信息流广告主要投放渠道的分析

前面我们已经讲了《信息流广告投放的实战技巧》里的第一部分“介绍信息流广告,包括它的定义、特点等”,现在我们继续请曾帮助仁和集团旗下产品做精准引流,成功签下2000万合作协议的李萍,给我们讲解第二部分“信息流广告主要投放渠道的分析”

下面针对今日头条、微信、爱奇艺以及陌陌这几个信息流的主要投放渠道给大家做一个分析。
 
今日头条
 
今日头条是作为移动互联网广告中的主流之一。它的主要的三个广告位置一个是应用下载,一个是落地页的信息流,还有一个是段子落地页的信息流,应用下载就是点击广告可以直接跳转到应用下载,举个例子,在推荐这个板块打开今日头条就可以看到有些推荐类的客户在这个板块去做了广告,点进去广告之后会有个H5的链接,会跳转到它的应用下载里面,不管你是ios也好还是安卓也好,点击之后都会跳转到它的h5的落地页。
 
那么如何去利用这种广告的创意和这个落地页的配合这是一个很重要的问题。像有的广告主去做这么个广告的投放,可是他不知道什么渠道适合他,那这个时候今日头条的这个广告是非常适合他的,举个例子,如果有一个广告主是做餐饮的,他要设很多个标签,这样就可以设置他当地的一个地区,使用餐饮的年龄。因为根据餐饮的价格,比如说餐饮是高端的,那么可以设置的就是白领以上的人群。所以就出现个问题,如果是设置多个标签的话那要面同时面临多少个广告,广告要和用户的匹配程度要非常的契合,这个就是信息流一个很重要的点,否则你投了一次没有任何作用的。所以说要注意两点就是广告与标签的匹配度,标签与用户的匹配程度,简单来说就是广告跟标签和你确认的人群是不是相符合在你的一个标准。
 
好的广告就是能在正确的时间和正确的地点把正确的内容给正确的人看。能有影响的广告,不仅是创意,它的定向也很重要,创意指的是这个广告的内容,定向就是说就是你投放的人群是不是你要找的人群,哪怕你的内容非常的好,非常的精彩,但是如果你找的人群不对的话,那么你的这则广告的投放的效果是无效的,转化也会非常的差。
 
朋友圈广告
 
朋友圈广告目前是分为图文广告和视频广告。图文广告里面是包含什么呢,比如我们经常在朋友圈看到的迪奥广告。
 
投资人分享:信息流广告主要投放渠道的分析
 
它的前端里的头像就是头像的广告,加上它品牌的名称,图片上的文字就是相当于是它的一个文案,底下会出现一个链接。然后说的另外的就是这个视频广告,视频广告跟图文广告的区别不大,区别在于它底下的那个图片变成一个外层里的小视频。
 
投资人分享:信息流广告主要投放渠道的分析
 
在朋友圈中的广告有比较重要的两个数据点,一个是图片的点击率,另外一个就是详情的查看率,因为这个广告是会有一个h5的页面,有这个链接,点进去就会有详情的查看率,那详情的查看率怎么去计算呢,详情的查看率要除以全部的一天的曝光,也就是说它反映的是这个广告的文案对看到的广告的用户的吸引度,图片的点击率就是原先广告的查看量除以曝光率,反映出是你底下放的这个图片是否对看到这个广告的人的有吸引的程度和程度能达到的多少。
 
举个例子,这个例子是另外一个信息流的广告渠道,微博。捷豹的车子会在微博上介绍一些品牌的宣传,若是要更多人看到的话,比如说在一天之内,可以达到五千万或是六千万信息流的曝光,那么就会引起网上很多网民的一个话题的阅读量,包括底下会有个互动,那么这么多人去互动,不断的去讨论,不断地去阅读这么个信息的话,尤其是对于爱车的男士来说的话,那这个广告无疑是成功的。因为像这些目标客户看到广告内容之后并且产生互动之后,那它后台的数据会通过互动这些人,把所有关注这些的信息的用户粉丝,继续在后期不断地给你展示相关的效果,帮助广告主更多更全面地与消费者进行全面的互通交流,这么一来就是极大的曝光了品牌的曝光度。
 
微信公众号的投放效果。微信公众号为什么有的人能投出一些效果,有的人投不出效果?原因就在于人群的精准性。因为有的广告文案就是特别的好。比如说你是做餐饮的,并且是连锁店而且是品牌餐饮店,那么如果是你你会选择什么样的人群去投放呢?如果是我,我会选择女性群体。民以食为天,但是更多的吃货是女性,所以说去选择公众号的话,可以选择女性粉丝选择较多的号,同时要公众号的粉丝的一个活跃度,如果粉丝的活跃度不高的话,那么这个号可能是买来的假粉。所以你需要去关注这个公众号,通过一个历史的文章去查看浏览量,如果它的浏览量基本上能达到持平的话,那么它的这个号是可以用的,这就是刚才说的一个精准性的问题,跟现在信息流广告是一样的道理,都是通过后台去设置的标签,那么公众号也一样,你需要找准你的客户定位,在信息流广告中不是说精准就是客户对你的产品有需求,它是意味着有可能需求你的产品需求。不针对需求而是针对用户去定向用户的,不但可以带来流量,而且是可以在投放的过程中,将有更多的转化的问题,这就是说现在广告主最头痛的问题就是转化的问题。
 
爱奇艺
 
现在爱奇艺的广告特别的火,爱奇艺的优势:
 
1、用户数量多,互动程度高。现在爱奇艺的用户应该已经达到三亿以上了,它的用户互动的程度很高很高。爱奇艺的泡泡圈的互动是非常高的,人均的在线时长也是非常高的,而且爱奇艺这边是会推出别的视频类没有的一些,比如说像跑男,这个跑男就是在爱奇艺做了之后就是特别的火,带来了一个很多的流量。
 
2、爱奇艺的精准定向,它跟今日头条一样都是支持人群的地域的特征,包括你的年龄,你的职业,你的学历,这些都是依托强大的数据后台以及精准的目标客户去设定,设定了之后它就可以提高你的转化率。
 
3、资源整合,爱奇艺通过多维的数据就是刚才说到的标签,它会通过广告位,通过广告的创意,多维度去分析,然后通过不同形式的展现,有的是H5一个链接,有的是一个视频类的展现,也就是说我刚才提到的签字展现去曝光你的品牌;第四个说的是智能化,爱奇艺它这边是采取的是实施进价,他可以精准的去营销,把你的广告效果去不断的优化。
 
陌陌
 
可能很多人觉得陌陌只不过是约炮的软件,但是作为信息流广告的投放渠道,它其实是可以通过这么几个维度去设定一个标签,让广告主更好更精准去投放广告,一个是地域一个是年龄,另外一个是网络坏境,还有他的性别职业,系统的定向还有兴趣。
 
陌陌刚开始是通过游戏和会员去赚钱,那么现在大家可以在陌陌上能到很多视频推荐,有很多的这个视频直播,就是直播让陌陌再一次火了起来。因为陌陌的受众群体以年轻的市场群体为主,陌陌的用户大部分集中在十八岁到四十岁之间,也有五十岁以上的人在玩,80后基本上占多大数,那现在90后也有的。所以现在陌陌拥有潜在的主流消费群体,像白领,高学历,大部分是男性居多一点。陌陌的用户就跟无形的广告一样,因为玩过陌陌的人会继续给身边的人去传播,它的社交范围是非常广的,哪怕在国外也是可以跟国内的人去聊天的,它的网络坏境基本上是不受限制的,同样陌陌中的有一个定位是可以直接漫游的,比如说我在西安,但是我的客户在北京的话,我就可以通过陌陌的漫游去对北京这个地方去进行定位,就是说把自己的地理位置去设置到北京。
 
陌陌的手机涵盖量是非常高的,用户的群体很高。陌陌出了一个聊天室,很多不认识的在一起交流,因为大家的平时的工作压力也比较的大,所以就可以通过线上的去互动,因为谁也不认识谁,聊聊工作聊聊感情。这个就是为什么陌陌越来越多的人去注册,陌陌现在应该是有超过三亿的注册用户量,活跃度是非常高,人均的使用时间应该是在一个小时以上。
 
陌陌现在越来越火,因为陌陌在不断的更新,所以陌陌做信息流这块也是可以的。打开陌陌去看,里边的广告会有办信贷的,办信用卡的,金融类的相对来说多一点,因为陌陌男性的使用量比女性的要高,因为陌陌刚出来打的名号就是约炮神器,但是现在陌陌不仅仅是跟陌生人对话这种过程,更多的是在于陌陌商业性的一个过程。

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