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投资人分享:创业史上的坑九死一生,99%创业者面临失败

本文为《创业如何跨越死亡陷阱》系列第二篇,创业从初心到梦想出现的坑:

其实今天一讲创业史上的坑,真的创业过程中是九死一生,成功率应该是万分之一,99%的创业者最终都会面临最终失败的。从初心到梦想的过程,实际上比的不是谁努力,比的是谁掉进更少的坑。从初心到梦想是掉进100个坑,那你就更快速的取得成功,这是我的核心理解。其实在和创业者沟通过程中,会发现很多的创业者真的是掉进太多的坑,里面有新三板的企业,也有做的很大规模,有几个亿企业,也有初创期刚做了两年的企业,也有做了十年然后没法熬过瓶颈的企业,都是因为在企业发展的创始人带的团队,带着初心在整个前进的道路上犯了各种的错误,掉进太多的坑。
投资人分享:创业史上的坑九死一生,99%创业者面临失败
 
第一个就是团队组合,很多人非常喜欢相信的人,无法容纳跟你互补的人,一看这个人很实在,你看用的人都很实诚,但这人用的都是产品经理,技术经理,但是缺乏销售的基因,作为一个公司来讲,这是非常危险的事情。因为创业是充满不确定因素的事情,需要有人主外,有人主内,有人擅长管理,有人擅长跟客户打交道,有人擅长坐的住,有人天生就是屁股做不住的,各类人群,各色人的在我们创业过程当中都会提供非常关键的帮助,创始人搭建团队的时候一定要差异化、多样化。曾经我们碰见一个项目,这领域也ok,初心也ok,但这个团队的同质化太严重,创始人自己是做出版业,找到两个合伙人在挖一个人也是出版业,这种团队就会有缺陷,而创始人意识不到这个问题的时候,这个问题就是很致命的。他的产品做的再好,但是去对接客户的时候无法很好的去变现卖出去,同时一帮好的销售人员,这些人拿单子的能力很强但是没法做产品,特别是服务类的产品,没法产品化的话,后面也是永远无法规模化。
 
第二个是股权这块,股权均分就是合伙创业最大的坑。合伙人是4:3:3或是4:4:2这种都是不合理的。在早期的股权这块还是要有一个老大,特别是在迷茫期,方向不确定的时候,整个团队奄奄一息的时候,在黑暗当中探索的时候,都有人拍板,这个人必须比第二个合伙人有一倍以上的股权,这是一个基本的框架,后面在给其他人在分几个股权。如果股权分配很均衡的话,这个团队在行走的过程当中就会出问题,要么就是分崩离析,要么就是闹得不愉快。
 
第三个坑就是融资过程当中觉得机构越多越好。我们投过一个旅行的项目,融完以后每个月有两千万的营收,后面为什么死掉,就是因为机构太多了。这样增资也好,汇报也好都要想向机构汇报,非常的麻烦。可能你觉得一共20个点,平均分给5家机构觉得挺好的,每家都能帮助一点,其实错了,这是创业者中非常大的坑。最典型的是项目发展好的时候大家都非常ok,都无所谓,但是陷入陷阱之后,大家就会花资源和特别多的精力,特别是针对投资人来说最大的瓶颈就是他的时间,花这么多的精力去我才4个点。碰到问题的时候没有一个机构,会真的顶你,在你碰到困难下个融资搞不定,需要非常强大的支撑的时候,股东太多都是非常麻烦的事情。下一个融资你定价定多少,像那些企业为什么会死掉就是在15年或是16年高峰期融资的时候,你要以相同的价格去融资机构的话,大家不同意,新的资金就进不来,你要大家增点资去延续项目么,有的也不愿意出钱,这种事情最终都会出问题。
 
第四个坑就是业务之间的,像之前说的六家新三板创业公司之一,当初掉进坑里也是非常高端的客户,比如银行、电信,这种国有企业内部员工的体育服务加上他的VIP,黄金卡、黑金卡的服务,产品的结构业务的服务大家一定都要重视,很多企业往往是站在一个金矿上 ,也不深入的挖,不挖出水来,你老羡慕别人,1516合伙的时候,按公司的情况一看,正常的是按销售,执行是占最大的,中间的产品是在需要性的架构,销售只有一小块,产品技术研发一大块,百分之六、七十的人在干不赚钱的事,这公司收入1.8亿,但每年净亏五千万,那就是埋下非常大的隐患。在多个方向发展的时候,早期企业最好把其他的方向全拿掉,就做一个领域,把这个领域做到极致,然后再去孵化新的领域和平台,不然想做四五个方向最后一个都做不成,宁可砍掉四个指头,留一个指头把他做到强大,再去生长第二个指头。这看起来不是很大的一个坑,但是就能让我们早期创业这个方向迈不出去,三个方向混在一块就一定废了。
 
我前段时间看到一位创业者,创业基本上是五六十个创业项目全砍了,基本上80%的项目都是不靠谱的,有些创业者由于过早的融资过高,因为这个过早的融资,只能上不能下,上去之后你就下不来,你的业务数据从用户之后到收入、利润各个层面的数据都到不了下一个阶段的时候,后面机构没法极力的谈,你就没法做下一轮的融资,所以说你过早的把价格搞上去,过早的融到钱不一定是好事。我14年接触过一位创业者做宠物类的,非常大的一个自媒体,当初五千万级别我们没有投,看到数据就是觉得有些缺憾。后来他可能融到钱了,就是在15年最高的时候还1.8亿融了很多钱,融完之后到16年来找我们,说现在有多少人,bp才融了20多人,两年多的时间从20人干到小两百人,在从两百人干到20人,其实你这个时点还不如五千万的时候,因为你融完这两轮之后,在做你长期的战略和你核心价值的时候,你之前的积累并没有太多的帮助,这是事实。
 
所有的合作没有对等的合作都是不对等的合作,关键是看你选谁愿意跟你在一个谈判桌上,投的谈判多少取决于在你自己在你自身,当你强大牛逼的时候,史玉柱、马云这个地位的时候你穿什么衣服,你发现大家都穿着西装,他穿着花裤子都无所谓,不用在乎其他人的感受,但是要真正的强大。当你在弱小的时候,你想攀高枝也攀不到,你所有的施舍或者在求人的时候,所有的商业模式都永远都做不到,永远都成长不起来的,你必须在不同的阶段去匹配你的合作伙伴。在你自我强大了,你在去筛选合作伙伴的能力的时候,你自然你的生态就逐渐建立起来了,所以早期项目一定不要搞多个方向,把方向砍得越少越好,投资先匹配赚钱的方向,产品结构一定是阶梯式的结构,有赚钱的就这样,不赚钱的就会在未来孵化,也是的搭配未来才会有这样的从容,融资环节不好,我可以不融,因为自己可以保存好生存没有未来我孵好的有未来有想象空间,其实这种业务是相对比较有健康的想象模式。
 
从这个节点到下个节点,最重要的是你是多少钱,通过哪些人的帮助,让你少走了弯路,让你没有掉进别的创业者所掉进的坑里,大家比的速度,比资源的能力,比谁更快到下个加油站,其实最核心的就是少犯错误,少掉坑里。

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