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200°C 2017-09-06

投资人分享:投资人坚决不会去投的5类创业者

本文为《创业如何跨越死亡陷阱》系列第三篇,投资人坚决不会去投的5类创业者:
 
投资人分享:投资人坚决不会去投的5类创业者

第一个是初心不纯的创业者。一类是因为痛才创业的,自己作为消费者遭到痛点,觉得这东西没有很好的满足,比如很多人买了房,觉得这个装修公司太黑了,去重新开装修公司一样,这是基于痛的创业也是基于爱的创业。不纯的本质有三类,一类是因为爱,因为痛,第二类就是因为这个领域很赚钱,就是有很多模仿别人的创业者,这是创业渠道中的三点基因,是比较好的创业者,还有一类创业者是为了融资去做的创业或者搭成一个班子去为了融资;还有是大学毕业创业赶潮流,就好像不创业就是不够时尚,不是一种生活方式,为了创业而创业的这些创业者,死亡率可以说是99.99%,融资基本没有可能。
 
第二类是一些没有梦想的创业者。因为今年是我们华盖资本成立的第五年,我们做早期投资也好,做后面的投资也好,都是希望企业能够成长为这个领域的领头羊。这些没有梦想创业者我们见过很多,短时间是很赚钱但是每一次都做个生意做买卖,其实这样的我们是没有太多的投资兴趣,核心点是后面的渠道和天花板和高度的问题。
 
没有梦想的创业者分两类,一类是从一出生就没有梦想,第二类就是在现实过程中被磨灭的梦想。在创业过程中真的想在这个领域中做出一番比较大的成就的话,大家时刻要记住要适合远方。很多创业者一定要知道适合的远方在哪里,一定要梳理自己的梦想,我们当初在看竞争对手的时候,从气场从愿景各个领域方面看,真的太现实了,走不了太高也走不了太远。有的项目就是太基于现实了,就是什么赚钱做什么,公司的方向就是一看这个不赚钱就砍掉,一看那个赚钱就去做,一看做新媒体赚钱就做新媒体,一看做俱乐部服务没钱赚就不做,最后这个企业当然盈利是很关键,在满足现实条件的盈利之下,是非常注重自己的愿景,愿景这个事情是非常关键的事情。不仅是给团队打鸡血,也可以从资本到想帮助你的各类人群以及想加入你团队的人。
 
基本上真正好的创业者,他在聚人这块会作为他们的核心要素,其实聚人就是感情留人,待遇留人,梦想留人,真正能够留人就是让你的合伙人和你的下属能真正团结,每个人都去干,每个人都变成发动机一样的,这些都是靠梦想。其实在刚毕业二十二岁到三十岁之间,基本上是爱一行干一行,就是无论把你放在哪个螺丝钉上,就死心塌地的把这个螺丝钉给拧好了;从三十岁到四十岁之间这十年基本上就是哪行赚钱干哪行,因为你要结婚生子,上有父母下有小孩,同时有房子的压力就决定着你会非常现实和注重这块。但真正经历四十岁以后的人,有了经历又有了一定的积累,同时精力旺盛的时候你都得用梦想去激励这帮人爱一行才能干一行,每天因为钱在去奋斗的话,他往往做事情就达不到这个情况。要凝聚这帮人就必须把身份给降下来,去靠你们的梦想去把这帮人给凝聚下来。
 
第三个是执行力差的创业者不投。执行力差其实有很多方面,我们基于所谓的细节决定成败,或者说我们约的九点钟约创业者来交流,九点过五分或者到一刻都来不了,除非是非常大的意外,不然我们对他就会打很大的折扣,守时这块决定了你的时间管理;第二类我们初步给的清单或者给个保密协议,签署这个协议的时候,有的创业者当天或者第二天就能弄完,有的创业者可能一个星期一个月,我就碰到过两三个这样的项目负责人,谈的很投机,但给完材料之后一个月才把这个材料弄完,基本上这些项目我们也没法投了。
 
第四个是只在乎估值或者钱的我们也基本是不投的。我们给的估值会相对于比较的慎重,结合估值纵向的横向的领域各种对比,基于p1的估值,基于p2的估值,基于你的用户数的估值,各种早期项目的估值,我们会考虑到各方面的数据。
 
我曾经就碰到过这样只在乎估值的创业者,觉得估值这么低,其实实际上这个创业者的格局是有很大的问题的,每个机构可能你见一百家机构只有一到两家能够处理,但真正能帮助你的机构可能有八十家都给予很好的帮助。我们对每一个创业者都是特别的敬佩,同时在交流过程中,我们都会带给你很多你不一样的维度思考,特别是你创业最终悟到的七年十年的状态。因为我们接的项目太多了,各个行业,各种商业模式,基本上我们聊完项目之后,一千万的项目都要大打折扣,也就没法投了。其实我跟大家说都是争着上去的,比如说今天的估值是两千万,我们投两百万已经是占10%,但核心的环节不在于钱的多少,真的在乎这个机构能给你钱之外,能够对接你急需的那些互联网的流量,产业的生态,你的直接的客户,你核心的团队的组合,在于帮你对接资源的能力,在于你能以更低的成本、更快的速度跑到下一个加油站,这是更重要的东西。简单的说就是我今天是两千万的估值,虽然我只融资了两百万,但是两百万足够你六个月之内、或者是在六个月之内、或是一年之后,能跑到五千万这个估值的档口,这个档口的数据是与你各个机构的估值是相匹配的,这是最关键的。
 
所以创业者们真的不要太在乎估值和钱,因为大家所比拼的是,从今天到未来少犯错误,能够获取更多的资源,能够尽快到达下一个节点。像滴滴优步、美团大众点评的合并也是初心有什么差异,梦想的差异都不缺,缺的是谁能够更快的跑到下一个加油站,最后是赢者通吃。然后所有的钱都往里面去堆积,所有的资源都去汇聚。
 
第五个就是我们从机构的角度来看,就是机构真的给不了钱给不了资源之外的帮助,这种项目我们一般也不投。我们华盖为什么发展的这么的快,目前在业内排到20到30,四年多的时间在我们创业合伙人的带领之下,是非常在乎我们的节奏,按部就班地。我们在阿里2015年最疯狂的时候,也就是每年投十多个二十多个项目,在2016、17最低迷的时候我们也在进行正常的投资。我们在去找项目就是去看你的客户是否认可你们,你的员工合伙人是否认可你,你的创业项目只要你的客户愿意为你买单,你的合作伙伴愿意跟你合作,你的员工愿意打鸡血,没日没夜地加班不在乎短期的报酬,那这样项目都是有生命力的。马云的投资,他的最核心的还是创业精神永不磨灭,是靠创客、创业者和靠大家的生命,我们机构也是拿钱也是拿生命一起玩的一个游戏,这是我们基本上确定的所投的项目。都会从你的初心,未来可能考虑的什么样子,未来可能是五到十年,未来也可能我们也画不准确,我们会探讨大概的方向,还有你在初心到梦想的路上你需要什么样的资源,我们会把我们周边的生态圈资源,看哪些对你有帮助,我们投资钱和投不投都会跟你对接很多资源。
 
很多创业者掉进去的坑真的除了花冤枉的钱之外,更核心的是浪费了你们的宝贵青春,创业本身是很苦逼的事情,但我想也要有一个很清楚的心态,创业本身是一个游戏就是创业人带着合伙人一起带着个人的投资人,你的合作伙伴一起去满足某一个客户细分群体的某类需求,然后才能成功才能真正意义上的赚钱。这样的一个游戏你不要想的那么的悲剧想的那么的苦逼,所以大家还是放轻松点,最终我们所在乎的是我们的成功来满足细分人群的需要。我一般做竞价也好或者判断一个项目也好,我一般会从外部去看这个创业项目是不是成功是不是有投资的价值,特别是早期大家都是一颗小草都是刚破土出来的苗的时候。其实未来有没有可能长成参天大树是取决于你的经历和积累,这些地底下的养分决定了你这个树能够长多高,这些都是过往的经历,与人慢慢一次次累积的经历,见到的每一个人都是上天所安排好的。每个人都是比较渺小的,每个人来到世上都是一粒灰尘,所以大家应该珍惜每一个人每一次经历每一件事情每一个创业的十年,都能汇聚最终变成你梦想的加油站,最终帮助大家去成功。

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