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102°C 2017-09-06

投资人分享:从0到1到10再到100,创业过程中的差异

本文为《创业如何跨越死亡陷阱》系列第四篇,从0到1到10再到100,创业过程中的差异:
 
投资人分享:从0到1到10再到100,创业过程中的差异

1到10,10到100,在不同的的阶段,你的重心都是不一样,同时有的人和体系都是不一样的。0到1的阶段就是不断地支出,像互联网企业为什么发展这么快,同时像万达这种传统企业为什么做电商,换了多少ceo都做不起来,就是因为永远无法跟互联网的企业去竞争,你在0到1的阶段谁也不知道哪个对。今天这三个方向,就跟趣分期一样,哪个客户有人买单,所以你把流量堆积在第一个上面去,这样你才能成功,那传统的企业像万达电商,为什么起不来,就是每做一个核心的方案,一两个月过去了,才审批下来,回到执行的时候发现整个环境和方案都已经不适用了。
 
我们在0到1的阶段最重要的是你的向引力,不在于你做的事情是不是正确,只要出发之后不断地的在调节这个过程,大方向不要错,北京到广州一路南下,向南的大方向不错,你具体的是东南还是西南无所谓,通过迂回的方式继续像这个方向去靠近,但做的方向发现已经是往北方,往东北方向走那尽快停止。创业的犯错就在这里,越努力越勤奋其实在错误的道路上越来越远,一个非常重要的事情就是当你感觉方向不对的时候,你宁可停下来,也不要加大投入。在这个方向一定要明白,一定是少而精的人在干这个事情。如果是三个人没有找到方向,搞到10个人就绝对迷路了,可能100人就废了,这绝对是全军覆没,最后这帮人只是单单资源就消耗殆尽,还没有方向。
 
在早期0到1这个阶段,是小规模的创业,一旦认准一个方向了赶紧融资,融资完之后,这个钱不是希望大家一方面做储备的,更多的是让ceo把这个钱用在招人上,是用于你在招人,找方向,找钱,主要是这三个事情,后面是需要大家做更多的发钱,这样的ceo就会越做越轻松的。
 
1到10这个阶段,是很多创业项目到了成长之后一定要进入第二个阶段,就是战略驱动。你需要什么样的人,什么样的资源,能做到什么样的规模,一定是你的战略驱动的。我们去年投的一个项目还不错,当时我们跟创业者沟通的时候,从他十年干了两千万的这个情况,我们目标定了四千万,因为每年维持30%的增长量,所以努力做到四千万已经非常不错了。创始人和天使投资人做到四千万会不会拔苗助长,但为什么这个企业一直做到两千万可后来做到两千万我们进入之后能这么快的成长,只要进入之后一定知道你前面10年是0到1,比这个阶段更核心的事情是积累了很多基础性的东西,然后我们进来之后一定会从战略到要进入从战略这个阶段,这个四千万不是我们创业者强加于这个机构和创业者的,这四千万是我们的目标和我们对整个市场的认识,我们一般提出这个目标,一定是可实现的,但一定也是适合这个目标之后,只要我们投资完成之后非常有意向,这个目标一定是我们共同去达成目标的,我们会对接各种资源帮助创业者去实现这个目标。
 
从10到100,真正做到10个亿,未来能不能变成一个伟大的企业,其实最重要的是进入愿景和实力最重要的阶段,我觉得这也是回到大家当初创业的梦想和初心,这一帮人去为一个共同的梦想去努力一定会进入到愿景和梦想区的这个阶段,是去靠价值观去管理,靠人已经没法管理了,因为每个人的经历是有限的,每个人的时间也是有限的,他的能力资源这方面都是有限的,都没法像马云到这个阶段,没法靠管理体系去管,都是无为二字,但是他的无为都是建立在整个愿景的使命和价值观的基础上去的,这三个阶段的做法是不一样的。微软为什么从IT的这个软件到霸主,互联网出头的到互联网时代慢慢最终衰弱,包括后来的雅虎就是当这个公司没有愿景没有使命,基本上是到落没的时候,很快这个巨人就会倒下,还有体温的倒下。
 
在创业的过程中,当中的有很多的陷阱,从初心到梦想的过程,不是比大家的勤奋,大家的努力,比的是少犯错误,多找到正确的合作伙伴,从你的合伙人,到你的投资人,到你的客户,都能帮助你一起成长。最核心的事实就是让大家少犯错误,比的是谁少掉进陷阱当中去。从1到10的过程中比的是初心到梦想的过程中少掉进一些坑里,在有些坑里呆的时间足够短,尽快的跨越这个陷阱,最后都能梦想成真。

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