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投资人分享:如何通过微营销来建立自己百万粉丝数据

今天乐客独角兽学院请来了梁杉微营销学院院长,廖洪发先生来和我们分享社群营销变现的实战攻略,主要内容是探讨如何通过微营销来建立自己百万粉丝数据。以下是廖总的分享:
 
投资人分享:如何通过微营销来建立自己百万粉丝数据
 
创业要具备两个条件,一个是与时俱进,另外是坚持不懈。首先,不能和时代脱节,要学习当下趋势的技术和方法,与现有的做一个结合;然后就是坚持不懈,要有匠人的精神:专注与坚持,不能轻言放弃,因为一旦放弃,所有之前的付出都会化为乌有。
 
营销过程可以分为四个部分:第一个部分是吸粉引流,第二是信任培养,第三是价值塑造,第四是转化成交。大部分人认为营销过程中吸粉引流是最重要的,其实吸粉引流在整个营销过程中只占了10%,另外的90%是:60%的信任培养,20%的价值的塑造,10%的转换成交。
 
信任培养
 
信任培养就是平常与粉丝的互动,不断的给予价值,多帮助粉丝,想要成就自己,一定先要成就别人,建立信任最快的方式就是给予和帮助,因为现在是一个信任危机时代,成交最难的点就是粉丝对你的信任,所以说信任的培养其实最重要。
 
价值塑造
 
价值塑造就是指产品的塑造,它的价格不高但是价值巨大,就是一定要给用户这种感觉。核心的买点只提一个,只要一个,或者说对用户核心的一个好处,而且要设计一个高于产品价值十倍的赠品,就是要在客户购买的过程中赠送十倍高于他的赠品。当然,并不是卖100块送1000块,赠品是有固定设计的,高于十倍价值的产品可以是电子类的,语音类的或者视频类的;还有就是要设计零风险的承诺,或者负风险承诺。就是客户在成交的一瞬间,他要考虑到买了这个产品之后没有任何的风险,比如买过之后没有之前产品所设定的效果,那么买家可以申请退款,要让买家在想付钱的那一刻没有任何的障碍和顾虑;
 
转化成交
 
怎样才能使产品转化成交,也就是如何使产品变现?这就要在塑造产品价格的时候,一定要做好这三个动作:第一个就是提炼一个核心卖点,第二是设计高于十倍的赠品,第三设计零风险承诺或者负风险承诺,负风险承诺就是假设用户买了100块的产品,但是产品没有预期的那么好,那么就可以承诺买家这个时候不但可以退钱,还有可能多退一部分钱,这就是负风险承诺。

吸粉引流这个重点我们放在下一期讲,请阅读《吸粉引流终极秘诀为精准鱼塘+超级鱼饵+任务

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