投资人分享：如何通过微营销来建立自己百万粉丝数据

今天乐客独角兽学院请来了梁杉微营销学院院长，廖洪发先生来和我们分享社群营销变现的实战攻略，主要内容是探讨如何通过微营销来建立自己百万粉丝数据。以下是廖总的分享：
 

 

创业要具备两个条件，一个是与时俱进，另外是坚持不懈。首先，不能和时代脱节，要学习当下趋势的技术和方法，与现有的做一个结合；然后就是坚持不懈，要有匠人的精神：专注与坚持，不能轻言放弃，因为一旦放弃，所有之前的付出都会化为乌有。

 

营销过程可以分为四个部分：第一个部分是吸粉引流，第二是信任培养，第三是价值塑造，第四是转化成交。大部分人认为营销过程中吸粉引流是最重要的，其实吸粉引流在整个营销过程中只占了10%，另外的90%是：60%的信任培养，20%的价值的塑造，10%的转换成交。

 

信任培养

 

信任培养就是平常与粉丝的互动，不断的给予价值，多帮助粉丝，想要成就自己，一定先要成就别人，建立信任最快的方式就是给予和帮助，因为现在是一个信任危机时代，成交最难的点就是粉丝对你的信任，所以说信任的培养其实最重要。

 

价值塑造

 

价值塑造就是指产品的塑造，它的价格不高但是价值巨大，就是一定要给用户这种感觉。核心的买点只提一个，只要一个，或者说对用户核心的一个好处，而且要设计一个高于产品价值十倍的赠品，就是要在客户购买的过程中赠送十倍高于他的赠品。当然，并不是卖100块送1000块，赠品是有固定设计的，高于十倍价值的产品可以是电子类的，语音类的或者视频类的；还有就是要设计零风险的承诺，或者负风险承诺。就是客户在成交的一瞬间，他要考虑到买了这个产品之后没有任何的风险，比如买过之后没有之前产品所设定的效果，那么买家可以申请退款，要让买家在想付钱的那一刻没有任何的障碍和顾虑；

 

转化成交

 

怎样才能使产品转化成交，也就是如何使产品变现？这就要在塑造产品价格的时候，一定要做好这三个动作：第一个就是提炼一个核心卖点，第二是设计高于十倍的赠品，第三设计零风险承诺或者负风险承诺，负风险承诺就是假设用户买了100块的产品，但是产品没有预期的那么好，那么就可以承诺买家这个时候不但可以退钱，还有可能多退一部分钱，这就是负风险承诺。

吸粉引流这个重点我们放在下一期讲，请阅读《吸粉引流终极秘诀为精准鱼塘+超级鱼饵+任务》

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