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投资人分享:初创公司和媒体沟通的技巧

本期乐客独角兽邀请的课程分享嘉宾是创丰资本的刘东,主要为我们讲下《初创企业如何获得免费的媒体曝光》的第一部分,关于初创公司和媒体沟通的技巧:

投资人分享:初创公司和媒体沟通的技巧

第一项原则:把媒体当成一个合作伙伴的心态来看待,用公平共赢的这个心态去对待。
 
首先你要真正去认识媒体的价值。每家媒体都有自身的属性,有自己的选稿标准和发稿原则。日报类的媒体和杂志类的媒体肯定是不同的,那一些新媒体和这个电视媒体等等,也有很大的区别。媒体的价值不在于给你发布软广告,而在于快速传递给大众那些对我们有价值的资讯、信息、立场和观点。那么每家媒体它在做这件事情的时候,它会根据自己的这样的一个标准去做一些筛选,然后调整等等。企业太关注于自己的企业产品本身,觉得自己做的每一个东西都很有价值,觉得自己做的每一个事情,媒体都应该来报道,这个心态其实是不太对的。因为媒体不是你的发表工具,你要寻找自己身上的闪光点,能够吸引媒体朋友的这么一些叫做新闻价值点。成功的企业性报道,应该是企业、媒体、大众三方能够实现共赢的一个局面。
 
第二项原则:真诚,你可以有所保留,但不能骗人。
 
不要低估一个媒体记者的判断力,他可能已经见过几十个上百个创业者了,所以不要轻易的认为你能够忽悠到他。在我将近七年的一个媒体生涯里面,我也有接触过一些创业者,他们本身是相对熟悉媒体的套路的,然后在和记者打交道的时候就变得有点骄傲,没什么耐心。他可能觉得自己是行业里比较资深的人物,而对面坐着采访记者很可能是一个初入行的新人,对这个行业不够了解,因此就会表现出不耐烦,不愿意和记者去畅诉这种现象。我觉得这种状态心态也是不太好的,确实现在媒体行业存在这样一个问题,就是从业年龄普遍年轻化,比如说老记者都转型了,现在可能在岗位上的都是一些新记者,有些确实的是刚毕业的学生等等,但是不管怎么说,每一个记者他都有他的话语权,他的笔就是他的话语权。千万不要小看任何一个人,哪怕他只是一个应届生。还有一点,记者这个圈子是非常非常小的,很多记者都是相互认识的,他们可能就在一个微信群里每天都在相互聊天,都在相互的吐槽,如果你给一个记者留下了很不好的印象,那么这种口碑他们很可能就会一传十,十传百,这种后果就是非常非常可怕的。

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