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投资人分享:新陈代谢是最大的商业机会

什么叫新陈代谢?其实就是人群的迭代。举个例子,这个我的朋友正在做的一个项目,简单的来说就是让这个菜贩子进货,从勾庄进货变成从手机上进货。这个项目除了供应链压力之外最重要的是用户习惯。菜贩子是午夜12点要跑到市场,要抢最新鲜的菜,抢过来,运回来。所以做小贩是很辛苦的,但是通过手机上进货,只要点一下,菜就会被送过来就变得 很轻松。但是虽然自己跑去进货很难,但是他们也已经习惯了。要改变已经形成的习惯是非常非常难的。但是为什么这个项目还是有机会的呢? 因为新生代的这些菜贩子,他们习惯于用手机,所以觉得可以,能接受。
投资人分享:新陈代谢是最大的商业机会
 
以前阿里的市值是不如腾讯的,所有人都觉得腾讯更有前途。但是马云说了一句话,他说:现在这个十几岁二十几岁的年轻人都在腾讯上玩游戏,没关系,让他们玩,我等着他们。等他们工作了、长大了,他们会来买东西。这就是人群的迭代,所以说当我们去做一个商业的时候我们要坚持,其中一个坚持的理由是:等着用户的成长。还有就是,等着对手犯错,等着机会来临。
 
淘宝是2003年创建的,但是真正爆发的时间是在06、07年那段时间。最早的中国互联网的网民,就是QQ教育出来的。而当他们大学毕业了,开始挣钱了,中国的网民爆发出来了,网购开始爆发出来了。所以大家在自己所处的行业当中,去看看到底是去改变大家现有的习惯,还是等着用户的成长?社会的变化,人群的变化,那么这些人群的变化有什么一个共同性的一个痛点?这是一个问题。
 
尽管大家有很多的认知,什么共享经济很好,什么东西是新未来,但是,就每一个具体的商业项目而言,谁都不知道未来。蒋总当年做淘宝的时候,不知道会是现在这样;做支付宝的时候也从来没想过会是这个样子。所以有时候出来创业,大家会说,我有一个很大的愿景,我要干成什么什么东西。其实,很好,但是,真实的情况是不知道的。马云也是一样,对阿里巴巴将来会怎么样这个事情,也是很难有个具象的描述,所以他只说了他的一个愿景:希望把阿里巴巴做成由中国人创建的最伟大的公司。可能大家觉得这个很虚,但是这个是可以有的。阿里巴巴具体究竟是一家什么公司?电商公司?服务公司?以前说过阿里巴巴是做服务的,又有的说阿里巴巴是最大的电商平台,现在可能是叫新零售。将来是什么?谁也不知道。说不定什么时候就跨界了。

所以说,创业,其实是在未知当中寻找方向。

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