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投资人分享:天使轮阶段如何写好BP?

本期由银杏谷资本的投资人王彬娜来和我们分享《天使阶段项目的要点分析》课程中的关键点——天使轮阶段如何写好BP?

投资人分享:天使轮阶段如何写好BP?

关于BP我和大家分享下我看到的一个项目。这是一家做医疗电商平台的一个公司,它的BP上的第一个页面就是BP的几个模块。上面有政策分析、市场概况跟市场动点这三个。一般来讲,投资人所看的那些项目有哪些市场的背景,行业的前景,他们基本上都是有数的,所以很多投资者基本上都是把前面的跳过。如果创业者想做一个自己的分析,也是可以的,但是可以把篇幅稍微控制一下,就是一小片幅前面带过就行,不要把前面的一个分析,作为这个BP的重点,这样的话就显得有点头重脚轻了。BP的重点,基本上就一个目标,说清楚谁,做什么,怎么做的。
 
核心优势&竞争格局:这个公司BP上写的自己的核心优势,上面写的竞争格局就是列举了几个目前医疗电商做的比较好的几个公司,然后底下接着就写自己的核心优势,列了六个点的核心优势。但是我们看来,它基本上就是啥核心优势都没写。第一个核心优势,准入资质,像国a证,但是在前面,其他的竞争格局里面前三个都是有这个证书的,我不知道他自己都有没有去做过这个调研,在投资人眼里就是,作为核心优势这样一笔六个带过,好像什么都不想告诉我们。
 
所以我建议大家在写BP的时候,要把竞争对手这块阐述清楚。你要针对你的那些竞争对手,说清他们是怎么做的,他们做到了一个什么程度。因为投资人到后面做尽调也好,一定是会看这个市场上存在的。所以把最重要的这一点写进去,就省去了一段交流的时间。投资者看完竞争对手是怎么样以后,之后的交流中,第一个问题肯定就是和竞争对手相比,你们做的什么。所以在核心优势这块说清楚竞争对手是-投资人很乐意看到的。而且项目的优势可以并不多,但是起码要有一个优势,然后把那个优势说的更详细,扩大。
 
专门针对天使阶段的一些企业,投资者会看项目这个模型到后面,量会怎么起来。而很多的创业者,传递的却是:他们想象考虑量起来了之后,以后要怎么做。但是投资者要看到的不是这个想象,而是怎么把量起来,这个中间就一个沟通的差异。比如很多企业他会把大数据放进来,说我们平台怎么样,完了以后说以后把大数据放进来,我们平台就会成了一个不是这种传统平台,会是一个新的什么样的平台。但是你的竞争对手他做大数据也是分分钟的事情,所以前期大家还是应该都在做量。所以你要先脚踏实地的走前面这一步,不管你后面讲的天花乱坠,其实投资者并不会非常大的关注。所以呢,大家还是要把重心放在前面就是天使阶段到a轮或者b轮,量怎么起来,项目怎么铺开,怎么展开。
 
未来的规划:很多项目的BP,他们规划里面都是像这个项目一样。他会给我很多数据。就是到几月份到几几年,达到什么率,什么转化率多少,客户量多少,还有比如说利润率,还有利润总额多少。但其实这些数据只是一个市场的结果,而这些结果是不可把控的。我们更加关注的是,你们用什么去做的这个。就比如说你们从现在到未来一年,比如说你们每一年的一个规划是怎么样的,战略是哪一些,战略如何落地,分哪些时段落地,这些是我们关注的。

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