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69°C 2017-09-26

基于阿里、微信这些大平台 创业公司是否还有生存机会

本期由云启资本的投资人孙启萌来分享一下,在电商时代,基于阿里、微信这些大平台,创业公司是否还有生存机会:

基于阿里、微信这些大平台 创业公司是否还有生存机会

我们先拿微信举例,其实早在13、14年就已经诞生了像有赞、微店这样子的公司,他们作为一个工具带动了微信上很多微商的生存。但那个时候,对于微商来讲他只是一个比较实用的店铺工具,一个SAAS,并没有很多实质的电商的概念。所以我们发现在微信这样一个巨大的平台上,做一个微商管理的SAAS都能有这么大的机会。那么是不是意味着帮他把供应链、电商系统搞起来,帮他加以数据分析能够使得它的市场变得更大。
 
所以现在在微信上有一种趋势,是基于各个垂直品类。一些创业公司来收编原来的微商把他们培养成新型的销售人员、新型的B端,微信上的这些微商变得规范了很多,比如说近几年出现了像云集微店,包括农产品里的有量,在服装化妆品里边也有达人微店等等。大家都已经看到了这个模式是可以实现的。所以说到最后还是要拼运营,谁的手上有更多的销售资源,这些B端能够黏在谁的平台上,谁在最后就能够成就一家比较大的基于微信的电商公司。
 
然后我们再拿阿里举例,阿里在很久以前就在手淘里开了一个板块叫微淘,开始培养自己的一些网红,帮自己带一些产品的推荐,后来又开了淘宝直播,让更多的网红包括微博上的在手机淘宝上面进行淘宝直播,带更多的线内的流量。其实对于阿里来讲,本来站内的广告位资源是非常珍贵的,他们如果直接去向品牌收钱,要收很高的广告费,至少是按照销售或者点击来分的。但是为了扶持这一批网红为了扶持内容,它建立了分佣体系,把本应向商家收的钱分给网红,从而吸引更多的网红去创造内容,从而使大家停留时间变长。
 
在这个过程中出现了一种商业机会,孕育出了一批专门为阿里服务的MCN公司。这些公司其实表面上都不是特别知名的,比如微信是直接TO C的,他们很多内容直接上传到阿里上的一些小站,比如有好货、全球时尚、魅力惠。他们都有自己的内容板块,他们会编辑一些内容上传到这些地方。
 
我们投的种草其实就是在这样的逻辑下诞生的。它本来是给阿里做直播的,后来阿里看中他们的运营就把全球时尚的小站交给了他们。他们再利用这个点位资源让阿里去帮他们介绍品牌,从而他们也有了更多品牌资源。对于电商平台来讲,供应链往往代表这些品牌资源获得渠道,销售往往代表新的流量,当他用流量去牵动品牌的时候,品牌实际上是非常开心的。所以种草通过流量撬动了很多阿里手上的品牌资源。它的计划是拥有足够的品牌资源和阿里的站内流量,能不能自己做一个站外的APP,通过站外的APP,先做一个导购平台,帮他们导到阿里里面,专门为我这些品牌服务,再然后通过这些品牌逐渐搭建供应链把我的站外电商做起来,这其实是在现在流量集中的情况下蛮有趣的一个做法。
 
阿里妈妈除了站内流量,一直在讲走出去这个策略,如何扶持一些站外流量作为新的据点。因为不能依靠所有用户停留时间都集中在手机淘宝和天猫这两个APP上,所以他们一定需要扶持很多站外的APP来帮他们做导流。那么怎么样走出去呢?一个靠买,买成型的站外导购软件、成型的APP;另外一个策略就是淘宝去扶持一些这些站外的导购平台,让导购平台为我服务,将他们变成站外渠道。所以会发现在面向阿里比较好的机会就是内容。
 
现在的趋势
 
最后总结一下现在的趋势,因为现在的头部流量变得非常稀缺,销售成本都是下降后升高,因为大家找不到新的能够降低销售成本的方式,所以新的机会变得越来越少。在这种情况下,大家的策略往往都是先去抱大腿,去找阿里或者腾讯,去拿流量,这已经变成了一个大趋势。在这样的趋势下,作为电商创业,要么在开始有自己的内容,靠内容碰供应链,要么就是有自己的电商体系有一套供应链和分销系统。
 
新的电商体系下需要内容,对于创业公司不论从哪个点切入,内容都是少不了的。核心的原因就是整个演变过程中,前端销售无法降低的这样一个窘境。我觉得不管是创业公司还是大的平台,大家都已经在内容方面想法设法的去做一些布局。对大公司来讲,无论是收购还是自己做,每一个电商平台都把这个东西作为重中之重。

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