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投资人分享:网红价值多少 如何将网红变现

上一期课程,投资人为我们分享了《如何打造网红》,那么打造网红的最终目的就是为了让其变现,所以这节课,投资人继续来给我们分享如何将网红变现:

投资人分享:网红价值多少 如何将网红变现

不管流量有多少或粉丝有多少,若不变现,那粉丝就是一分钱也不值。网红能值多少钱,也是看粉丝能够变现多少。其实所有的内容输出本质上,就是在展现价值,从而积累势能。无论是分享干货还是和超级网红互动,世上的每个人潜意识里都是想跟高价值的人打交道,网红也是一种偶像效应。对于网红的粉丝社群来说,构建粉丝社群的架构就很重要,好的互动可以促进粉丝的帮忙转播,这样可以把信息传播到更大的群体当中,从而获得更大的吸引力。再者是需要事件引爆,这需要找到一个契机,把所有注意力吸引到网红这边,制造一个引爆事件。然后以几何计量快速增长。之后就是变现,这是网红经济里最关键的一点,它之所以能成为经济,就是因为有价值的体现。在每次事件引爆之后,寻求变现也是达到了社交平衡。最典型的例子就是电商网红上新,电商网红上新之前会做很多铺垫,而且会有转发和抽奖活动,就是为了蓄流,提醒并吸引用户参与活动,对上新进行变现。
 
之所以在事件引爆之后要寻求变现,是因为变现就是引爆之后,让大量路人转化成粉丝的重要手段,适当引导粉丝付出,可以更好建立粉丝的集中度。引导粉丝付出之后,网红在一个周期之内聚集的势能可能就会达到高峰,这个时候就需要主动把势能释放,再次达到社交平衡。很多网红容易陷入过度榨取用户价值的错误之中,比如一味地打广告、卖东西,这都会造成用户流失,口碑变差,最后价值回归初始,这是得不偿失的。网红经济发展阶段是一波一波来的,类似于脉搏的波动有高有低,但是每一个阶段每一个循环过后,他整个体量都会往上升一个台阶。先是引爆事件 ,然后变现,变现之后会释放粉丝压力,之后网红再展现价值,与粉丝互动,再次引爆再变现不断循环,在引爆之前和互动之后它的体量会有所提升,就是因为有提升的存在,网红的生命周期就是通过多次的变现和释放之后,就到了网红的商业路径阶段。

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