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50°C 2017-09-27

投资人分享:像papi酱这样的网红商业路径是怎样的

本期课程由微天使的投资人王京尧来给乐客独角兽会员进行分享,前几期我们已经讲了关于网红电商的逻辑如何打造网红,以及网红的价值怎么变现等等,今天就来讲一下案例吧,像papi酱这样的网红商业路径是怎样的:
 
投资人分享:像papi酱这样的网红商业路径是怎样的

现在国内网红的商业路径无非就是直播、打赏,更大的规模就是做网红淘宝店。大家应该都认识张大奕,2010年6月20号晚上8点,张大奕的“吾欢喜的衣橱”在淘宝上两个小时内成交额就将近2000万元,人数超过41万人,光点赞的就超过一百万人,客单价将近400元。通过这场上新活动,张大奕的直播刷新了淘宝直播销售的记录,这和大多数明星不一样,明星是为品牌方代言,而张大奕其实是以店主的身份为自己代言。当时在4个小时的直播中,张大奕带着粉丝吃饭聊天,一同参观打板房、仓库、面料室,还向工作人员询问粉丝关注的问题,比如批发面料是否会缩水,有什么成分会危害皮肤,什么面料穿起来更凉快等,并且在直播期间不断地放出优惠券,放出上新的链接,还提醒粉丝会随时发放优惠券,吃饭的时候都不要离开直播界面,直播的热度就持续上升。粉丝们除了点赞评论以外,就是不断地进行消费。
 
实际上,与papi酱相比,张大奕的粉丝数量远远不如papi酱。papi酱的粉丝数量2000万,张大奕的粉丝数量也就400多万,但是张大奕400多万粉丝中80%都可以转化成买家。所以说网红可以吸引到很大粉丝流量,但是最终的价值就在于它归属到商业属性之后,这些粉丝流量到底能变现多少。
 
papi酱在微博火了之后,还拿到了千万级的融资,但到现在她仍未正式跨越到明星。因为网红的生命周期其实很短,一旦失去热度,她就会掉粉,价值都没有了。因为她是靠社交内容来吸粉,但是当内容千篇一律且无法创新时,所以papi就要考虑转型。之前的发布会上,经济公司就决定提高影视这块来把她打造成明星,因为一旦转化成明星的话,她就不需要靠这些粉丝来变现来获得收益了。明星有自己的品牌效应,以明星的身份就可以参加演出或活动,自己有明星品牌,可以做代言拿片酬,所以网红对于明星来说是有些区别的,网红的生命周期不长,所以基本上都是在成名之后向明星这边靠拢,但是靠拢还是比较难的。
 
网红的变迁其实和以前流行的闪购有很大的相似的地方:限时、限量、便宜。结合目前的网红经济,通过微博或者直播平台,也可以达到快、准、狠的效果。其实快,就是指网红一般具有很强大的吸引力和号召力,通过直播或者微博这种平台很快速,精准地实现这种引流,而相比平台化的闪购模式,通过网红导流的效果更明显。准是指网红营销的是他个人,他平时营销的内容也就是他的生活,网红的背后都是有温度的人,不同的网红背后有着不同的粉丝群体,都具有很鲜明,很特定的标志属性,如此每个网红的粉丝都是固定的,而且粉丝群体的属性相当明显,当网红的所属性质和商业产品相结合的时候,而且相符的时候,能够使商品很精准传达给那些真正有需求的用户,产生实实在在的购买力。狠是指网红“直播+电商”这种新型销售模式,无论是在品牌引爆还是商品销售上都能产生非常好的效果。

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